成就“虛購”幻想

有沒有渴望去香榭麗舍一睹奢侈品商店的風(fēng)采，卻又苦于囊中羞澀?有沒有想過足不出戶便能與朋友一起逛街購物?如果有一種叫做“虛擬營銷”的方式能夠讓你夢想成真，你想不想親身體驗(yàn)一次呢?

當(dāng)“第二人生”的開發(fā)商突發(fā)奇想，允許玩家將積累的虛擬貨幣按一定比例換取美元時(shí)，虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界之間的大門終于被打開。網(wǎng)友們不再覺得這只是消磨時(shí)間的虛擬游戲，而是可以迅速為現(xiàn)實(shí)生活創(chuàng)造財(cái)富的新途徑。于是，所有在現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行的商業(yè)交易也逐漸在這個(gè)虛擬世界中運(yùn)行了起來。

其實(shí)虛擬世界早就成為了令年輕人流連忘返的樂園。在網(wǎng)游世界里，你可以用虛擬貨幣購買土地建造自己的房子，或者購買衣服來裝點(diǎn)你的虛擬化身，抑或購買乘車工具，以避免虛擬世界里發(fā)生的交通擁堵。同時(shí)你也可以與這個(gè)世界里的人發(fā)生各種關(guān)系，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。總之，無論是工作、購物，還是交友、婚戀，現(xiàn)實(shí)生活中的一切都會(huì)在這里得到復(fù)制。有人曾將“第二人生”稱為“一個(gè)建筑在三維虛擬空間里的紅塵世界”。

虛擬世界可以是對現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)再現(xiàn)，也可以隨心所欲地設(shè)計(jì)各種場景和化身。它所具有的高度互動(dòng)性，以及給玩家?guī)淼拿烂钯徫矬w驗(yàn)和為商家節(jié)約大量線下成本的優(yōu)勢，向人們展示出光明的營銷前景。以“第二人生”為代表的虛擬世界積聚了越來越多的人氣，而人氣的增長又吸引了許多世界著名財(cái)團(tuán)和企業(yè)入駐。阿迪達(dá)斯就是最早一批在“第二人生”中展現(xiàn)自己的主流品牌之一。在虛擬世界里，這個(gè)享譽(yù)世界的著名運(yùn)動(dòng)品牌不僅開設(shè)有門店，用以展示自己的產(chǎn)品，還為那些虛擬化身定制運(yùn)動(dòng)鞋。游戲用戶可以用林登幣為自己的化身購買阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品，也可以通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)，在其網(wǎng)上商店購買到真正的運(yùn)動(dòng)鞋。這無疑擴(kuò)大了虛擬營銷的適用范圍。緊接著，IBM、微軟、戴爾、可口可樂、花花公子等國際巨頭也紛紛入駐。

很多媒體大亨也在“第二人生”建立了自己的機(jī)構(gòu)。2007年4月的一天，在“第二人生”的一個(gè)禮堂里，克里斯·安德森(Chris Anderson)舉行了其最新著作《長尾理論》(The Long Tail)的讀者見面會(huì)。這位《Wired》的主編現(xiàn)場講解著互聯(lián)網(wǎng)營銷的奧秘，臺(tái)下的觀眾手捧新書靜靜聆聽。當(dāng)然這些都是虛擬的。然而一個(gè)個(gè)惟妙惟肖的化身和逼真的場景模擬，似乎讓人們忘記了這是3D動(dòng)畫的杰作。

在“第二人生”開啟了3D虛擬營銷大門之后，其后繼者也開始了積極的嘗試。中國的百紛網(wǎng)(100fo.com)無疑是頗受人們期待的。百紛網(wǎng)作為全球首家立體街區(qū)互動(dòng)式品牌專賣平臺(tái)，依托中國服裝行業(yè)專業(yè)背景，力求為品牌服裝商提供第二個(gè)銷售空間。網(wǎng)站設(shè)有為商家創(chuàng)作的個(gè)性商家店鋪，“百紛的奧特萊斯”——特賣場，集視頻、圖片、文字于一體的大型多媒體品靚廣場論壇，得以與天南海北的網(wǎng)友一起逛街娛樂的互動(dòng)街景等產(chǎn)品內(nèi)部街區(qū)，生動(dòng)形象的畫面及場景設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的真實(shí)感。

對于備受傳統(tǒng)媒體營銷困境折磨的企業(yè)而言，虛擬營銷無疑是一個(gè)可以值得嘗試的新選擇。然而，虛擬世界畢竟不完全等同于真實(shí)世界，虛擬營銷當(dāng)然也不可以完全復(fù)制現(xiàn)實(shí)營銷。當(dāng)現(xiàn)實(shí)品牌紛紛追趕潮流進(jìn)入虛擬世界的時(shí)候，或許應(yīng)該要先搞清楚：對虛擬世界到底了解多少?怎樣展開品牌營銷?是否可以與虛擬世界中某一個(gè)用戶群體取得必要的聯(lián)系?能否為這個(gè)目標(biāo)群體推出一種可持續(xù)的增值體驗(yàn)來保障產(chǎn)品的生命力?

虛擬世界在為企業(yè)提供一種新的營銷渠道的同時(shí)，也將是一個(gè)充滿變數(shù)的挑戰(zhàn)。但不論怎樣，對于消費(fèi)者來說，在虛擬世界中逛街購物，總是一種美妙的享受。