不一樣的電子商務(wù)

借力奧運(yùn)和不一樣的全程電子商務(wù)平臺，張忠祥和他的中福祥公司顯然已經(jīng)找對了路子。

張忠祥的故事周圍很多人眼里，服裝設(shè)計(jì)師張忠祥是一個癡狂的人。盡管已經(jīng)在服裝界摸打滾爬了幾十年，有無數(shù)榮譽(yù)施加于一身—中福祥服裝有限公司創(chuàng)辦人、廣州十佳服裝設(shè)計(jì)師、中國褶皺唐裝第一人、中國唐裝藝術(shù)委員會副主任，但50多歲的張忠祥依然心懷一個夢想，那就是把自己設(shè)計(jì)的“奧運(yùn)褶皺特色唐裝”推廣到今年的奧運(yùn)會上去，讓中國隊(duì)在奧運(yùn)開幕式上穿上自己設(shè)計(jì)的奧運(yùn)特色服裝。

“我希望通過奧運(yùn)特色服裝，推動中國紡織行業(yè)，真正成為從中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的楷模?！睆堉蚁樵?jīng)向記者表達(dá)自己的心愿。而這也是張忠祥千里迢迢，把自己的公司重心從廣州遷徙到北京的原因。

張忠祥和他的中福祥服裝有限公司的故事，可以說是中國服裝紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型探索中的一個縮影。雖然我國是世界上最大的服裝出口國，服裝注冊商標(biāo)有幾十萬，但以自主品牌出口的服裝不足1%，并且沒有一個叫得響的國際品牌。在勞動密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐漸喪失的大背景下，如何從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，如何樹立自己的品牌，成了擺在每一個中小型服裝企業(yè)面前的難題。

中福祥服裝有限公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，推廣奧運(yùn)服裝，顯然已經(jīng)意識到了生產(chǎn)高附加值的品牌服裝是唯一的出路，但如何在這場激烈的集體轉(zhuǎn)型中脫穎而出？

也許我們可以從服裝生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)來一一考察：從定料、生產(chǎn)、銷售到推廣、管理等各個環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是什么？那就是信息。市場上現(xiàn)在到底需要什么樣的服裝？每種款式和規(guī)格的服裝目前在市場上銷售情況到底怎樣？到哪里去采購更好的面料？如何讓面料供應(yīng)商及時知曉服裝廠商的面料需求情況？在生產(chǎn)過程中某一服裝產(chǎn)品現(xiàn)在走到了哪一個環(huán)節(jié)？生產(chǎn)車間是否能夠與銷售、庫存各相關(guān)部門進(jìn)行有效的信息溝通？通過什么方式能夠把產(chǎn)品更好地賣出去……所有的一切，無不凸顯出服裝企業(yè)對信息的渴求，服裝行業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。

“傳統(tǒng)中小服裝所面臨的一個嚴(yán)峻問題是信息不對稱。” 北京信息化協(xié)會專家委員會資深專家委員、賽迪網(wǎng)信息化專家劉古權(quán)說，“如果是在信息高度對稱的情況下，就會有一個基本準(zhǔn)確的判斷，收益就會增大，損失也會減少?！?/p>

對于用信息化來改造中福祥服裝有限公司，張忠祥坦言自己以前并沒有這方面的強(qiáng)烈意識，更沒有想到信息化建設(shè)會為自己推廣奧運(yùn)服裝助上一臂之力，直到使用了金算盤的全程電子商務(wù)平臺之后。

“以前對于信息化的理解比較片面，看到別的企業(yè)建了網(wǎng)站，于是自己也找人建立一個中福祥的網(wǎng)站，但那只是一些靜態(tài)的頁面，并沒有帶來多大的作用。”張忠祥說。

從原本熟悉的廣州市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生的北京市場的過程中，張忠祥終于意識到了管理過程中信息暢通的重要性。“一個非常好的奧運(yùn)服裝，到了北京之后，打開市場，如何從廣度上利用信息化和互聯(lián)網(wǎng)等手段非常重要。” 張忠祥說。

由于有了過去單純的認(rèn)為企業(yè)信息化就是建立一個網(wǎng)站的經(jīng)歷，張忠祥此次對于信息化的思考顯得更加全面。在他看來，信息化就是要充分利用各種先進(jìn)的信息手段，提高企業(yè)經(jīng)營過程中每個環(huán)節(jié)的信息透明度，在信息高度對稱的基礎(chǔ)上優(yōu)化流程、提高效率、增加商業(yè)機(jī)會。而全程電子商務(wù)平臺幫他解決的最大問題，不僅僅是“提供了一款不錯的管理軟件，也幫助我們發(fā)現(xiàn)了更多的商機(jī)，幫助我們把奧運(yùn)服裝賣出去”的問題，這是一個典型的對企業(yè)經(jīng)營全過程進(jìn)行信息化的整體方案。

“在金算盤給我建立的這個平臺上，一切都是可以動起來的。我可以看到有什么人在什么時候訪問了這個平臺，有什么需求，哪些商品暢銷，哪些物料缺貨，這一切都一目了然。商家的信息也及時的被推到了分銷商、業(yè)務(wù)人員的面前，一切都可以進(jìn)行跟蹤管理。”

但另一方面，全程電子商務(wù)平臺所提供的“一站式企業(yè)建站”服務(wù)，使得年近50多歲的張忠祥與電腦和網(wǎng)絡(luò)結(jié)下了不解之緣。通過簡單的拖拽和點(diǎn)擊，就能完成個性化的企業(yè)門戶網(wǎng)站制作，張忠祥坦言自己“從此不再害怕網(wǎng)絡(luò)了”。

“從競爭趨勢上看，做管理軟件的公司一定會向前延伸，與電子商務(wù)融合，形成自己獨(dú)特的企業(yè)信息化服務(wù)模式，比如金算盤的全程電子商務(wù)平臺、用友從ERP管理軟件向移動商務(wù)延伸。而做電子商務(wù)的公司也一定會向后延伸，繼續(xù)提供管理軟件。比如阿里巴巴和阿里軟件?！?專家劉古權(quán)在最近發(fā)表的一篇《全程電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋》的論文中這樣指出。

不一樣的電子商務(wù)

在今年4月份， 在金算盤軟件有限公司總部重慶，國內(nèi)幾十名信息化和電子商務(wù)專家云集在這里， 舉辦了一場“金算盤全程電子商務(wù)研討會”。會上，專家都認(rèn)為，全程電子商務(wù)對于中小企業(yè)來說，不僅僅是一個信息化系統(tǒng)，更是一種新型的經(jīng)營模式，是中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下產(chǎn)生的，利用各種信息技術(shù)，對傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營活動進(jìn)行重組、優(yōu)化而產(chǎn)生的一種先進(jìn)的經(jīng)營和管理的方法。去年1月，金算盤全程電子商務(wù)所掀起的熱浪就曾吸引這批專家來其總部深入的探討，這次聽完金算盤總裁楊春介紹全程電子商務(wù)的理論體系及架構(gòu)之后，專家們不覺眼前再次一亮。在兩年多的理論完善與實(shí)踐應(yīng)用的結(jié)合過程中，圍繞著中小企業(yè)的應(yīng)用需要，金算盤賦予了“全程電子商務(wù)”理論體系更深層次的含義。“全程電子商務(wù)是中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新型經(jīng)營模式。”楊春介紹，“它利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等先進(jìn)的信息技術(shù)手段，改造企業(yè)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部及外部價值鏈，獲取更大成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，從而提升整體競爭能力?！?。

“金算盤把全程電子商務(wù)提升到了一定的高度，一方面，通過清晰的脈絡(luò)，服務(wù)全程化、SaaS模式、全球供應(yīng)鏈、一體化集成、SOA架構(gòu)、四網(wǎng)融合、敏捷商務(wù)等特點(diǎn)支撐，使全程電子商務(wù)的理論體系更完善、成熟；另一方面，站在客戶的角度，將全程電子商務(wù)從一種產(chǎn)品、服務(wù)，提升到一種中小企業(yè)的經(jīng)營模式，一種在互聯(lián)網(wǎng)時代的新型經(jīng)營模式”專家評價到。

在貿(mào)易全球化的沖擊下，市場競爭從區(qū)域競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚋偁?，同時，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的快速傳播，極大地促進(jìn)了企業(yè)之間“比速度、比品質(zhì)、比價格”的競爭。這一切，給中小企業(yè)帶來越來越多的挑戰(zhàn)，新經(jīng)濟(jì)時代，要獲取競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)迫切的需要一種新型的經(jīng)營模式。

專家們在這場探討會上指出，在過去，傳統(tǒng)管理軟件（ERP）與傳統(tǒng)電子商務(wù)(EC)是相互獨(dú)立分割的兩個概念。隨著當(dāng)今全球環(huán)境下的企業(yè)之間的競爭越來越多地轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈競爭，適應(yīng)企業(yè)間競爭的MRP（物料需求計(jì)劃）和ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）將會越來越多地向供應(yīng)鏈級的eERP，也就是“擴(kuò)展的、支持電子商務(wù)的、支持SaaS交付模式的新型ERP”轉(zhuǎn)化。這就是“全程電子商務(wù)”這種新型的經(jīng)營模式的緣起。

“傳統(tǒng)ERP技術(shù)支持著企業(yè)當(dāng)前的商業(yè)運(yùn)作，在互聯(lián)網(wǎng)時代，而全程電子商務(wù)平臺則開啟了一種新的經(jīng)營模式與戰(zhàn)略機(jī)會?！币晃粚＜以跁h上指出。2007年，在服裝界的知名營銷新聞事件中，“奧運(yùn)”和“電子商務(wù)”成為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。張忠祥和他的中福祥服裝有限公司借力奧運(yùn)和不一樣的全程電子商務(wù)平臺，顯然已經(jīng)找對了路子。