瞬間贏得信任的“冷讀術(shù)”

電視里老說，21 世紀是個信息時代。誰贏得了信息，誰就贏得了世界。但我們心沒那么大，不過是想多了解別人的信息，揀人家愛聽的說，贏得周圍人的信任罷了。聽起來簡單的事情，為什么有的人讓人第一眼就特舒服，有的人就不行呢？石井裕的“冷讀術(shù)”講了門道，“對不曾聽說也不曾見面的人，在完全沒有準備的情況下，卻能一語說中他的現(xiàn)在、過去和未來，這就是冷讀術(shù)。”至少這本書的作者是這么形容冷讀術(shù)的。

與這兩年流行的“九型人格”不同，石井裕之把人分為兩類，We 型人和Me型人。前者是基于完善自己性格的目的，而后者是基于加深與別人性格溝通的。另外，用九型人格了解別人，除非你是人力部，否則別人基本不會應(yīng)你要求去做幾百項九型人格選擇題，就算做完了臨了也要罵你句神經(jīng)病。

而冷讀術(shù)的人格兩分法，則更容易被普通人所掌握。說白了，We 型人和Me 型人就是外向的人和內(nèi)向的人。但作者總結(jié)的卻極為細致。在書中從外表區(qū)分We/Me 型人的方法中，We 型人一般具備喜歡用右耳傾聽、走路右手擺動幅度大、愛用左手拿包、兩手交叉時左手拇指在上、手寫的字左側(cè)朝上、喜歡華麗的衣服、更多的長時間眼神交會等等特征。而Me 型人往往相反。

進一步分析We 型人，他們具備協(xié)調(diào)性高、感情豐富的特點，其缺點則是感情起伏較大、情緒善變；他們更多喜歡社交活動、談起話來委婉而詳細；在行為上，往往邊進行邊理解，希望能多得到別人意見；工作上他們傾向服務(wù)行業(yè)，喜歡先閑聊再切入主題；喜歡小孩，且家庭優(yōu)先，更多的We 型人喜歡養(yǎng)狗；心靈上容易被玩笑所傷，肉體上左半身容易受傷；有便秘傾向……總結(jié)來說，We 型人更容易被情感所左右，更容易通過傾訴情感而接近，進而取得信任。

相反的，Me 型人則更多以自我實現(xiàn)為目的，更為理性，不愿意被談及個人的事情，說話辦事簡單明了，不太在乎別人的看法。所以說，如果用勸導建議的方式接近Me 型人，往往會熱臉貼冷屁股。所以，當我們能夠識別出對方為We/Me 型人后，就可以用類似算命者經(jīng)常使用的語言來揣摩對方讓他們大吃一驚而對你加深信任。例如，對Me 型人可以贊賞對方的潛力，而對We 型人則可以談?wù)搶Ψ降母星閱栴}。

當然，算命者或者星象學之所以能讓人信服，正是利用了人的性格所具備的矛盾性和多元性，這正巧就和九型人格的理論所相似了。也就是說，每個人都有很多屬性，而人類記憶選擇性的特點，只會讓人記憶那些說中自己的話，而不會記憶那些說不中的話。因此，通過一些諸如放大縮小話題的方法，就能逐漸說中對方的內(nèi)心。諸如，每個人每時每刻都面臨各種問題，而這樣那樣的問題歸結(jié)起來只分為四類：目標、交際、情感、健康。所以，但凡碰到一個人拿起對方的手掌或腳掌，就可以說“你現(xiàn)在面臨一個問題！”進而通過對方的身份去了解所小范圍，例如對方是個白領(lǐng)，面臨的問題往往是目標和交際；對方若是中年人，則往往面臨健康和情感；若對方是個剛畢業(yè)的學生，則更多面臨情感和目標的問題，諸如此類。

書里最詭異的還是橫刀奪愛和識別出軌的方法，甚有意思。有興趣的話，可以找來這本書讀讀，圖文并茂，花不了一天的時間，能獲得很多實用的方法

《直覺：你所不知的潛力與危害》

作者：（美）戴維·邁爾斯

出版社：中國人民大學出版社

出版時間：2008-9-1

本書會告訴你神秘的直覺到底是什么？當我們在炒股、尋找配偶、招聘或者評估我們自己的能力時，應(yīng)依靠直覺本能，還是理性分析？前美國心理協(xié)會主席羅伯特·斯騰伯格曾為這本書下過一個注腳：“一本心理學界最好的著作之一，它將成為這個領(lǐng)域的經(jīng)典?！?/p>

《解讀面孔》

作者：（美）利奧波德·貝拉克

（美）薩姆·辛克萊爾·貝克

出版社：社會科學文獻

出版時間：2008-8-1

本書讓你知曉如何更好地解讀他人的面孔，你將會獲得很有用的洞察他人品質(zhì)和個性的能力。通過掌握如何解讀你自己的面孔，你就會更多地了解自己。你將會更好地懂得如何去給別人留下深刻的現(xiàn)象，同時更好地了解別人對你的看法如何。

《行為背后的心理奧秘》

作者：（德）貝特·薩勒

出版社：中國人民大學出版社

出版時間：2008-9-1

為什么貪睡者反而記性更好？為什么我們在照相之前愛梳頭？為什么男人心跳越快，女人越喜歡？這是一本讓我們找到自己的書；這是一本讓我們認識他人的書；這是一本讓我們明白人際交往是怎么一回事的書；這是一本解答我們的好奇，并讓我們更好奇的書。