企業(yè)家不是天生的（十三）

　　 一、動(dòng)力和精力
　　
　　要避免輕率，但充沛的精力和不斷的警醒能使我們保持前進(jìn)的步伐并最終取得勝利。
　　——亞伯拉罕·林肯
　　多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者都擁有超常的體能和毅力?；谒麄兊谋拘?，他們必須如此。開始獨(dú)自奮斗時(shí)，他們既要承擔(dān)老板的工作，還要承擔(dān)自己的工作。承擔(dān)兩份工作確實(shí)需要超常的精力和毅力。另外，多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者擁有的資金和人員都比他們實(shí)際需要的少，也沒有同事幫助你解決難題，或是大家一起群策群力，也沒有能夠幫你處理公司各項(xiàng)事務(wù)的助手。如果公司創(chuàng)始人不做的話，免不了會(huì)有些雜事沒人做。
　　我代理和采訪過的很多創(chuàng)業(yè)者都表示他們?cè)敢庾鲎顬楝嵥榈幕顑?。他們有的是不愿意委托別人去做，或者害怕交出控制權(quán)，還有的因?yàn)樗麄儼炎约旱墓井?dāng)孩子一樣珍惜。他們?yōu)樽约簞?chuàng)造的一切感到自豪并相信這反映了他們自己。他們?yōu)樗鋈魏问?，也不多想。額外的努力也隨之而來。雖然這很費(fèi)體力和毅力，可創(chuàng)業(yè)者們不在乎。他們套用《孤兒樂園》海報(bào)上的一句話來解釋：“它不是負(fù)擔(dān)，它是我的孩子。”
　　創(chuàng)業(yè)者們常發(fā)現(xiàn)由于他們做的事情太多，以至于他們睡覺的時(shí)間急劇減少。一些人告訴我他們有“整夜的睡眠”。通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)人在事業(yè)早期睡覺時(shí)間少了很多。另一些人分給睡覺的時(shí)間卻是雷打不動(dòng)。
　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，如果你對(duì)睡眠的時(shí)間不能多做什么——因?yàn)槟愕眉娌罨蛘咦銎渌s事——那么至少應(yīng)設(shè)法改善睡眠質(zhì)量。
　　我們大多數(shù)人睡眠的模式類似一條倒轉(zhuǎn)的貝爾曲線(把貝爾曲線的輪廓完全顛倒)。在我們睡眠的開始和末端——我們剛睡和醒來的時(shí)候——睡眠是很淺的。此時(shí)我們經(jīng)歷創(chuàng)造性的夢(mèng)境。處在貝爾曲線頂點(diǎn)的深度睡眠期，是我們補(bǔ)充能量和體力的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)者的淺度睡眠期可以減少，因?yàn)樗麄兛梢栽谛阎蜃銎渌虑榈臅r(shí)候做夢(mèng)，但深度睡眠對(duì)他們的能量儲(chǔ)備卻很關(guān)鍵。
　　愛因斯坦睡得多是出了名的，而愛迪生睡得很少。愛因斯坦擅長深度思考，也許在淺度睡眠不受干擾的階段是完成它的最佳時(shí)機(jī)。另一方面，愛迪生是個(gè)實(shí)干家、思想家，需要清醒的時(shí)間更多，以防像發(fā)明電燈這樣的念頭從他頭腦一閃而過。
　　教會(huì)自己迅速進(jìn)入和結(jié)束深度睡眠期，越迅速越好，這樣你就可以在滿足深度睡眠需要的同時(shí)少睡一些。很多年前我就教自己這么做，
　　我從未對(duì)此感到過遺憾。只睡四小時(shí)，這樣我就有充足的時(shí)間來創(chuàng)建我的法律公司，幫助客戶創(chuàng)辦他們的公司。需要的時(shí)候我就多睡一點(diǎn)兒，當(dāng)形勢(shì)所迫睡得少些也過得去。
　　保羅·羅伯忽然意識(shí)到當(dāng)他在運(yùn)沙子的時(shí)候，整個(gè)世界都在沉睡。他發(fā)明了一套觀念可以使他醒著的時(shí)間比許多人都長。
　　
　　人物特寫
　　保羅·羅伯的沙地經(jīng)濟(jì)：一本萬利之路
　　你是如此幸運(yùn)。保羅·羅伯的主意太引人注目而有利可圖了，以致他很難相信自己的好運(yùn)。保羅的父親從事商品貿(mào)易。他和諸多競(jìng)爭對(duì)手為玻璃工業(yè)提供高質(zhì)量的“硅石”沙。
　　這種生意很乏味。保羅試著接手，結(jié)果交了好運(yùn)。他和兩個(gè)大公司簽下合同，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這兩家公司都不滿意他們的供應(yīng)商，而他正好代表父親打電話和他們聯(lián)系。但是保羅對(duì)他叔叔的生意更感興趣。他叔叔是個(gè)商品貿(mào)易商。
　　他認(rèn)為交易商精明而機(jī)智。對(duì)像保羅·羅伯這樣精明而機(jī)智的人正合適。但當(dāng)他還在考慮加盟他叔叔公司的時(shí)候，他和一個(gè)對(duì)門鄰居閑聊，那人的父親開了一家高級(jí)家具公司。這個(gè)鄰居管理公司的貨車運(yùn)輸，為他父親把貨物運(yùn)到伊利諾伊州的曼多塔，那兒離保羅父親采沙的地方不遠(yuǎn)。保羅聽說那些運(yùn)家具的車都是空車回來。如果這些貨車裝滿沙子回來怎么樣？
　　“那沒問題，我也可以抵消一些成本?！编従诱f。保羅說：“我一車給你200美元?！薄靶星槭?50美元，所以我給他200美元。我們向沙廠要350美元，給沙廠省了100美元，這樣我自己還賺了150美元。我想這太容易了。我又找了其他一兩個(gè)私人車隊(duì)，這些車隊(duì)都是運(yùn)完貨空車回。真是天賜良機(jī)。所以我離開父親，拿了3 000美元，開了一個(gè)支票賬戶，然后找了一間100平方英尺的辦公室，裝了一部手搖電話?！?
　　就這么簡單，保羅做起了生意。沒有人不愿意和他做生意，因?yàn)樗乃锌蛻粼谶\(yùn)輸上都省了一大筆錢。他告訴我：“我賺了這么多錢，賺得如此快，我在想這該結(jié)束了，有些事情不對(duì)。的確有些地方不對(duì)。當(dāng)我開始做這行的時(shí)候，這是一個(gè)完全受管制的行業(yè)，所以我們不應(yīng)該這么做?！?
　　 當(dāng)生意解除管制的時(shí)候，保羅才24歲。作為一個(gè)精明、可靠、把事情做得很好的年輕人，他在這行很有名氣。在新的自由環(huán)境下投資和建立一個(gè)大公司對(duì)他來說很容易。
　　是的，這很簡單，但卻絕不容易。保羅在他那100英尺、同小間臥室一般大小的辦公室里度過了很長時(shí)間。有一整年，他完全是自己在做?！拔彝砩习汛蜃謾C(jī)搬回家打發(fā)貨單。所有的業(yè)務(wù)都是自己在做。我一天工作20小時(shí)?！?
　　解除管制后，保羅·羅伯開始擴(kuò)展經(jīng)營。不久他就有了很多幫手。他們的支持使保羅能夠“過上生活”。他結(jié)了婚，有了一個(gè)家庭，工作的時(shí)間也更正常。
　　 這里教你如何學(xué)會(huì)少睡覺也能過得去。
　　1.學(xué)會(huì)自我催眠。買本關(guān)于催眠的書。即使你擔(dān)心被別人催眠，給自己催眠總沒什么好怕的；你的自由意志還在。最后，你暗示的力量——實(shí)際上是你頭腦對(duì)你自己暗示的感受——沒響，你也會(huì)因?yàn)樾菹⒑昧硕褋怼Ｈ裟愕淖晕掖呙唧w系不夠完善，你還是可以改善你的睡覺方式?；蛟S你沒有消除進(jìn)和出這兩個(gè)階段，但你會(huì)縮短它們的時(shí)間。單是這個(gè)，這項(xiàng)練習(xí)就很值得了。再多付出點(diǎn)時(shí)間，你將會(huì)繼續(xù)改善你的技巧。
　　 2.買個(gè)可靠的鬧鐘，遵從它的時(shí)間。買一個(gè)好鬧鐘，這樣你對(duì)睡熟讓自己睡過頭這點(diǎn)就會(huì)很有信心。如此，就不一定要借助淺睡的幫助了。要保證養(yǎng)成鬧鐘一響就起的習(xí)慣，否則鬧鐘就變得不可靠了，而你很難掌握深度睡眠。
　　 3.弄清睡覺的時(shí)候不能做什么。創(chuàng)業(yè)者醒著的時(shí)候，會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想需要去實(shí)施。你越是醒著，你擁有夢(mèng)想和把它付諸實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)越好。知道這點(diǎn)你就會(huì)運(yùn)用你的創(chuàng)業(yè)熱情迅速達(dá)到夢(mèng)游階段。
　　4.照顧好自己。讓你的醫(yī)生了解你的睡眠計(jì)劃，從他或她那里得到有關(guān)維生素、平衡飲食和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的建議。
　　5.讓身體說話。這種深度睡眠技巧并非完美的科學(xué)。你可能做得不夠或是陷得太深。過猶不及。如果你的身體太累了，用同樣的自我催眠技巧小睡一會(huì)兒或是打個(gè)瞌睡。我坐飛機(jī)的時(shí)候，在登機(jī)之前都會(huì)小睡一會(huì)兒。這樣我在飛行途中就能精力充沛地工作了。
　　
　　 順流而下
　　保持精力的第一步是不要抵制它，要借助它。順流而下時(shí)你還需要?jiǎng)潣獑幔棵卦E是利用水流，而不是抵制它們。你要控制好方向，保持平衡，但是記住前進(jìn)的最好動(dòng)力還是自然水流。
　　那些受到驅(qū)策，覺得他們應(yīng)該做每件事情的人很難接受有些事情由別的人來做會(huì)做得最好。創(chuàng)業(yè)者難以理解這個(gè)，因?yàn)樗麄儫崆邢Ｍ幵隈{駛員那個(gè)位置。你開車的時(shí)候，要用心來駕駛，但你要依靠汽油的能量才能開動(dòng)汽車。類似的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你可以控制大局，再借助其他能量來幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者是一槳一槳地將他們的夢(mèng)想之舟劃向現(xiàn)實(shí)的彼岸，還是借助像是水流這樣其他的能源，這并不重要。后者的好處是可以騰出更多時(shí)間讓他從別的地方來改進(jìn)航行，這明顯更可取。
　　
　　
　　全力以赴
　　 時(shí)間看來不是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。瑪吉·科沙克說：“我的工作信條是如