換一種方式飛行，身殘網(wǎng)商譜寫賺錢傳奇

　　換一種方式飛行，身殘網(wǎng)商譜寫賺錢傳奇
　　
　　網(wǎng)絡(luò)上有很多身殘志堅的創(chuàng)業(yè)者，突如其來的打擊也曾使他們面對過種種的不便，甚至是失意、頹廢和絕望。然而對于生命和生活的熱情，使他們最終站立起來，在一種適會自己的商業(yè)模式中，找到了生命的尊嚴與驕傲。
　　當(dāng)我們驚喜于電子商務(wù)創(chuàng)造的這些商業(yè)與人生奇跡時，不能不想到尚在余震中堅持的災(zāi)區(qū)同胞。在他們中間，無論是身體健康的，還是已經(jīng)行動不便的，他們的悲傷也許永遠不會成為往事——未來的生活卻仍要繼續(xù)。
　　本期我們推出帥久寶和張云成的創(chuàng)業(yè)故事，就是抱著一個簡單的、熱切的希望：當(dāng)全社會的愛試圖讓災(zāi)區(qū)同胞得到切實的安慰與幫助時，網(wǎng)絡(luò)的力量也能夠點燃他們的自信與希望。
　　
　　
　　“家在臨安”：獨臂商人任何時候不言放棄
　　文\\本刊記者 侯耀晨 圖\\ 帥久寶提供
　　
　　“人一生真的有很多機會，只要抓住一次，就可以改變自己?！?，核桃在QQ里告訴《中國商人》，這是他最想告訴四川災(zāi)區(qū)朋友們的一句話。
　　“核桃”是帥久寶先生的網(wǎng)名，1992年只身到上海后，帥久寶的創(chuàng)業(yè)生涯“一直都是失敗的”，但他從沒放棄過，心里一直想自己會好起來。
　　2006年10月，屬于帥久寶的人生轉(zhuǎn)機終于來了，在一個朋友的建議下，帥久寶、羅小紅夫婦在淘寶網(wǎng)開了“家在臨安”這家網(wǎng)店。雖然沒有任何開網(wǎng)店的經(jīng)驗，但憑著驚人的自信和毅力，“家在臨安”只用了50天就沖鉆成功。開店兩個月的最后一周，“家在臨安”實現(xiàn)單周交易額63135元，在淘寶網(wǎng)“保健品/食品/零食”類別中支付寶交易額排名為第17，一年后，它成為淘寶的超級賣家了，如果再加上當(dāng)時的實體店，帥久寶夫婦每天的交易額高達3萬多元。
　　僅僅兩年前，這些收獲還是帥久寶所不能想象的，而現(xiàn)在，他們在寸土寸金的上海灘租了兩室兩廳的房子，一家四口人在其中忙得不亦樂乎。“每天店門口都是一大堆的貨物和包裝好的快件，空箱子堆得像小山一樣?！?，這已經(jīng)成了帥久寶夫婦最快意的日常景觀。
　　
　　8歲那年，因好奇心丟了右手
　　帥久寶的老家在浙西大峽谷一個偏僻的小山村，距浙江臨安島石鎮(zhèn)只有三里路。江浙滬人最愛食用的山核桃就出產(chǎn)在這里，帥久寶對山核桃亦是情有獨衷，自稱是“小核桃樹下長大的孩子”。
　　除了山核桃這樣少有的美好事物，帥久寶童年最強烈的記憶便是饑餓：“那時還沒有化肥，糧食的產(chǎn)量很低，我10多歲時還很難有正常的飯吃。我們的飯總是玉米、紅薯，而且連這個都很難保證。”
　　帥久寶排行老小，上頭還有兩個哥哥，兩個姐姐。一家人的生活全靠父母二人在生產(chǎn)隊里掙的工分，當(dāng)時一個壯年勞動力干一天活的報酬是1塊四毛錢。一家七口人的生活壓力，性格老實沒有兄弟幫襯經(jīng)常受人欺負的父親，在帥久寶出生后終于神經(jīng)錯亂了。一直到2000年去世，這個病一直折磨著他。好在雖然有病，但父親還能勉強干些活，否則帥久寶不敢想象，母親一個人如何把他們拉扯大。
　　饑餓，家庭的壓抑、封閉的山村視野給帥久寶這樣的小孩造成對外部世界的強烈渴望。8歲那年的一天，因為一個機會，帥久寶看見了抽水機?！澳鞘窃?978年??！”，帥久寶現(xiàn)在仍然忘不了第一眼看見抽水機時的驚喜。
　　他大概太想弄清楚抽水機為什么能轉(zhuǎn)動了，于是把手伸向了傳送帶，災(zāi)難就在這一瞬間發(fā)生，因為小小的好奇心——帥久寶的右手不翼而飛！
　　帥久寶只能被家人送到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院簡單治療，由于家里太窮，大量失血的帥久寶沒有條件輸血，這為后來的遭遇埋下了隱患。
　　8歲的一場意外，使帥久寶成了一個和別人“不一樣”孩子。雖然功課很好，但不能解脫他的壓抑和自卑，于是逃到圖書的世界里，成了最好的選擇，帥久寶把學(xué)校附近書店里的書全部借閱完了。
　　“學(xué)校的生活沒什么，那時比較喜歡外面的世界”，帥久寶說。但當(dāng)年失血過多導(dǎo)致的體質(zhì)虛弱，再加狂熱的閱讀，給帥久寶又增加了一個不一樣的特征：上初中后時，他的眼睛近視了。而在當(dāng)時的同學(xué)中，是沒有人帶眼鏡的。
　　“總是和別人不一樣”，這樣的感覺不是一個十多歲的少年能夠承受的。于是在初二那年，帥久寶自己綴學(xué)回家。
　　一個十六歲的少年決定直接進入生活，未來等待他的又是什么呢？
　　
　　第一次創(chuàng)業(yè)，小店被人賒垮了
　　綴學(xué)回家，帥久寶用一只手砍柴，干各種農(nóng)活。但這些都不是他的理想，他最大的愿望是幫母親賺錢，以貼補家用。
　　大約在1980年未，帥久寶遇到了第一個賺錢的機會，去一家加工木珠的福利廠工作。這樣的機會實在來之不易，帥久寶比別人更努力。在福利廠，一天的工錢是五元錢。帥久寶至今不能忘記第一次領(lǐng)工資的心情，“這是我賺到的第一份錢，特激動，都不知道該怎么拿”。
　　領(lǐng)到了工資，又不知道怎么花。帥久寶把錢全部交給母親。
　　他本來希望能夠一直這樣過下去，每個月都能讓母親高興一回。但好景不長，福利廠在不到一年后，宣告倒閉。
　　既然有了第一次賺錢的經(jīng)歷，帥久寶不相信自己沒有了福利廠的工作就不能再賺錢。不久后，他向舅舅借了1000元錢，在島石鎮(zhèn)開了一間小小的煙酒店，希望能夠藉此擺脫困境。
　　然而苦撐了三四年，帥久寶不得不放棄了小老板的身份，因為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親買東西大都靠賒賬。資金厚實的尚可周轉(zhuǎn)，而帥久寶卻連開店的資金都是借的，“我的店被賒垮了，到現(xiàn)在還有人欠我的錢?！睅浘脤氄f。
　　煙酒店倒閉后，帥久寶做了另一次努力，1992年，他一個人坐車到離家400公里外的上海去安裝“假手”。
　　去上海之前，他是滿懷希望的，等有了另一只手，他賺錢的也許會更容易一些。但誰知，這假手卻并非傳說中那么美好，使用起來極不方便。帥久寶索性把它扔在家里，但去上海的夢卻在他的心里生了根。
　　
　　第二次創(chuàng)業(yè)，慘遭騙局背了一屁股債
　　 小店關(guān)閉，假手做廢，百般惆悵中，帥久寶突遇貴人。
　　 這是在1993年，帥久寶四處打工，苦苦尋找機會時，他認識了一個嘉興的朋友，實現(xiàn)了去上海灘打拼的夢。
　　 這朋友是做鮮筍批發(fā)生意的，看到帥久寶的情況，就請他幫忙。他們當(dāng)晚把鮮筍從臨安運到上海，第二天在原“北市場”批發(fā)出去。這個生意的特點是季節(jié)性很強，只能做幾個月。帥久寶斷斷續(xù)續(xù)幫朋友干了幾年，慢慢地有些上道了，就兩個人合伙做。誰知，生意場上的水太深，幾個月下來卻虧了錢，帥久寶只好鎩羽而歸。
　　此后，帥久寶嘗試著以地致宜，把老家的山核桃加工好了拿到上海賣，慢慢的摸著了一些門道膽子也大起來。誰知另一起橫禍不期兩至，由于太過于相信人，帥久寶十多萬的貨被人騙了。本來他的老本就是借別人的錢，這一下弄得一連兩年都不敢回老家。
　　常言道，禍不單行，一頭是被人騙，一頭是女朋友棄他而去?！艾F(xiàn)在回想起那段日子都有點不寒而栗，”帥久寶說，那時是最潦倒的時候，只要給我飯吃，不給我工資我都愿意干，可以想象一個少了一個右手的人是很難找到工作的，誰會用我？現(xiàn)實是殘酷的，我自己從沒有一天認為我是殘疾人，但生活里別人可不是這么看我的??！畢竟我是沒了一只手啊，就像鳥兒斷了翅膀！
　　雖則四面楚歌，但帥久寶從不愿放棄。一個偶然的機會，帥久寶認識了一位做筍干批發(fā)的朋友，正好缺個人幫他做批發(fā)，于是帥久寶從原先的北市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到南市，幫他在柜臺上批起了筍干。雖說帥久寶是給朋友打工，但對方從不把他當(dāng)小工看，兩個人同睡一個小倉庫，飯也是一處吃。在此期間，帥久寶仍未忘記自己的創(chuàng)業(yè)夢。由于做筍干批發(fā)，他認識了不少做批發(fā)的朋友，就陸續(xù)把老家的特產(chǎn)運過來讓朋友們幫著帶貨。老家的特產(chǎn)季節(jié)性太強，冬天一過，生意就淡了。為了增加銷售量，帥久寶用上了笨辦法，天天騎著單車滿街跑，四處尋找下家把貨批出去。讓他最感到安慰的是，或許同情他的手，上海的警察沒怎么罰他的款。
　　
　　
　　結(jié)緣《快活林》，玩起夫妻二人轉(zhuǎn)
　　 一天天在上海的大街小巷穿梭往來，帥久寶積累著經(jīng)驗和人脈，期待著屬于自己的機會。
　　一個人在上海闖蕩畢意是孤獨的，看到同齡的人都已成家，有的都有了小孩，不免有些著急。一個偶然的機會，帥久寶看到《快活林》上的交友欄，就試著登了一條交友信息。
　　或許是那條信息寫得太過于迷惘了很快他收到了很多女孩的交友信息。這其中他遇到了未來生意上的好幫手——在廣州開煙酒店的羅小紅。
　　說起這樁情緣，帥久寶頗感得意，“一天一個電話，花了486元電話費后，她就飛奔上海來投奔我了！”
　　 對于為什么會選擇帥久寶，羅小紅的回答是：“每個人的選擇不一樣?！保鴰浘脤氂X得自己對羅小紅最深的印象是：誠實。第一次通話，他就告訴對方，今天被人帶去相親了，“白花了錢 ”?！八J定我三點：一老實 ，二孝順，三潛力股。 ”帥久寶說。
　　2005年春節(jié)，帥久寶與羅小紅在老家舉行了婚禮，接下來，夫妻二人面對的問題是如何在上海打出一片天地來。
　　
　　由于對批發(fā)這行當(dāng)熟了，起初他們在菜市場租了一個小攤賣炒貨，一邊在外面做一些批發(fā)的生意。不久，有個浙江老鄉(xiāng)的門面房不做了，帥久寶就將其接過來，稍加裝修，專做炒貨生意。
　　又一個偶然的機會，在朋友的建議下，他們把生意做到了網(wǎng)上，開了“家在臨安”的網(wǎng)店。
　　因為妻子要照顧實體店，還要照顧小孩，網(wǎng)店只能由帥久寶來打理?？伤麉s是個“超級菜鳥”，不要說打字，剛開始連找個字母都要摸半天。由于用一只左手打字，速度奇慢，感覺“像蝸牛在爬”，甚至連復(fù)制和粘貼都搞不懂。
　　帥久寶至今無法忘記做成第一單生意的激動和尷尬。開張第一天，他手忙腳亂還沒把第十個產(chǎn)品放上去，就接到一個陌生電話，是浦東一個MM打過來的。對方一開口就問：“是帥先生嗎？”
　　帥久寶一聽這話，立即就有預(yù)感對方是要貨的，但要回復(fù)對方卻要費好大的勁。好在這個MM頗有耐心，人爽快。了解了情況后，一下子訂了20斤。第二天帥久寶就騎上自己的寶馬（自行車）送貨上門，生意順利成交。
　　因為多年來在炒貨和批發(fā)行業(yè)積累的經(jīng)驗，帥久寶的網(wǎng)店生意非常好。這鼓勵了他在網(wǎng)絡(luò)世界一展身手的激情，他在淘寶上看賣家的貼子，專門買回電腦書自學(xué)，也經(jīng)常和網(wǎng)上開店的殘疾人交流。短短50天，就沖到1鉆，兩個月后沖到2鉆，第三個月，成功向皇冠級賣家發(fā)起總攻……
　　“家在臨安”火起來后，帥久寶干脆關(guān)了實體店，專做網(wǎng)店，就這樣，人手還是不夠，只好把親友叫到上海來幫忙。目前，羅小紅正在嘗試在騰訊拍拍啟動下一個網(wǎng)店。這樣在網(wǎng)絡(luò)世界，夫妻二人的生意就是真正的“二人轉(zhuǎn)”了。
　　帥久寶的網(wǎng)名是“核桃”，羅小紅是“桃源林”。江浙滬人最愛的小核桃，其特點是殼很難剝，而吃起來卻特香。自稱是“小核桃樹下長大”的帥久寶，其十多年創(chuàng)業(yè)，或許亦如此，因為經(jīng)歷太多艱難，所以才有后來的美味。
　　“創(chuàng)業(yè)要有自信，永遠不要讓失敗打倒，自信是做人和做任何事的根本 ”帥久寶談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時最后說：“任何時候都決不放棄，做自己最懂的東西。”