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    陳正光:商界一俠

    2008-12-29 00:00:00
    中國商人 2008年10期


      
      陳正光,寧波溫州商會會長
      
      奮斗的開始:一“斧”手藝走天下
      陳正光出生在溫州瑞安市的一戶普通農(nóng)民家里。1976年,16歲的陳正光初中畢業(yè)后,毅然拜師學藝,走上了學木匠手藝之路。
      陳正光勤學苦練,2年便學成了木匠手藝。第三年,19歲的陳正光便成為村里有名的木匠。隨著歲月的推移,陳正光木工手藝更加精湛,繪圖、斧、鋸、鑿、鉆等都得心應手,創(chuàng)業(yè)的憧憬開始在他胸中涌動了起來。
      19歲的陳正光,手握一把斧頭,開始闖蕩江湖。經(jīng)同鄉(xiāng)介紹,陳正光帶著5名徒弟來到古城西安。到了西安后,由于人生地疏,一時找不到木工活。一挨半個月過去了,陳正光所帶的200多元錢,只剩下幾十元了。陳正光是個好強的人,他發(fā)誓要在困境中殺出自己的路——他帶著小伙們挨門挨戶找活干。
      經(jīng)過多次的碰壁和失敗,努力終于得到回報。一次,在煤礦設計院附近碰到一位姓陳的工程師。陳正光冒昧地對陳工程師說:“你家要做家具嗎?如果要做,我們給你做。做得好,你付錢,做不好,分文不要,而且如數(shù)賠錢?!标惞こ處煴恍』镒拥囊环捤騽?,便答應讓他們試一試。
      半個月后,一套式樣新穎、做工精致的家具出現(xiàn)在陳工程師家里,全家高興得合不攏嘴,當即將工錢付給陳正光?!瓣惞こ處熂业募揖咦龅每尚率娇煽季苛恕毕Р幻劧?,左鄰右舍紛紛前來參觀。陳工程師家里成了家具“展覽館”。
      從此,陳正光名揚西安城。木工活根本來不及做,一月連著一月,一年連著一年,活兒都排滿了三年。就這樣,陳正光在西安3年中,承接了煤礦設計院、交通大學、冶金設計院、勘察設計院等一大批單位的木工活,為許多群眾做了家具。他說:“這三年中,我象上大學一樣,天天與大學生、教授、工程師們在一起,他們的知識、文明和愛真、愛美對我的熏陶鼓舞促進實在太大了,給我今后發(fā)展奠定了堅實基礎?!?
      
      人生的轉(zhuǎn)機:兩次機遇步飛揚
      1984年,25歲的陳正光帶著數(shù)萬元打工賺來的錢,回家鄉(xiāng)一邊入股辦家具廠,一邊經(jīng)商做百貨生意。他幾乎有三分之一的時間去寧波進貨、看行情,從此與寧波結(jié)下了不解之緣。一有空,陳正光就在寧波的大街小巷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)溜溜,看看問問……
      當年寧波藥行街,木器店鱗次櫛比,幾乎是條木器街。他看了家具的式樣、做工和質(zhì)量,感到自己的手藝完全可以高出一疇。他暗暗下了決心,要在寧波干番業(yè)績。
      1986年,經(jīng)過幾個月的察訪、籌備之后,他在藥行街租了一間店面,開起了家具店。由于他生產(chǎn)的家具式樣、做工俱佳,店里常常顧客盈門。不到半年時間,店面就顯得太小了,陳正光又在鎮(zhèn)明路租了一間店面。1987年規(guī)模又擴大了,在寧波市展銷大樓租了半層樓面,還在慈溪、鎮(zhèn)海等地辦起了家具連銷店。1992年,生意越來越紅火,他又在寧波大世界辦起了家私城。
      1993年,陳正光以年付租資60多萬元在寧波華聯(lián)商廈辦起了家私城。同時,先后5次擴大搬遷,使家具生產(chǎn)基地不斷擴大。在當時家私行業(yè)不十分景氣的情況下,他的工廠始終來不及生產(chǎn),甚至加班加點也無法滿足客戶需要。
      那幾年,陳正光承接了寧波萬里國際學校、新光大酒店、臨海國際大酒店等一大批單位的辦工用具以及許多家用木器的制作,樹立了良好的行業(yè)口碑,公司在迅速擴大。但是精明的陳正光不僅僅只是個埋頭苦干的人,而且還是個善于總結(jié),善于抬抬頭看路的人。在承接一些單位的辦公用具、家具定單的時候,他敏銳地洞察到了裝潢、建筑等行業(yè)的巨大市場和利潤空間。
      機遇總是垂青善于思考和隨時做好準備的人。強烈的事業(yè)心一切得從零開始,陳正光招兵買馬,成立恒業(yè)建筑裝潢公司。家具和裝潢工藝有著共通的地方,很多方面有著類似的技術基礎。陳正光跑遍寧波高檔的建筑、繁華的商場、大型的單位,非常認真仔細研究別人的裝潢工藝和設計。就是這樣,很快就從家具制造專家變成了裝潢專家。起初,接工程不順利,陳正光給客戶承諾:裝潢竣工,滿意再付錢。陳正光給客戶承諾在激烈的競爭中,樹立起誠信經(jīng)營,業(yè)務慢慢多了起來,最終發(fā)展到單個裝潢的定單額達到上千萬元,公司的資質(zhì)得到迅速提高,行業(yè)的聲譽迅速建立起來。
      不久,陳正光又有了一個更加龐大的計劃——與其替人裝潢,不如連房子也一起給造了,那可是大生意??!說干就干,又是調(diào)查,又是招募人才。有了先前的行業(yè)聲譽和為人口碑,加上公司的雄厚的資本積累,籌備工作迅速進行。陳正光是個有心人,他不僅僅追求房子的建筑質(zhì)量,而且追求建筑的合理和品質(zhì)。所以,他反復學習寧波出色的建筑,反復請教專家。也許是聰明的因素,也許是行業(yè)的互通性,沒有受過建筑學正規(guī)教育陳正光居然在短短時間里迅速成長了建筑工程行家。就是面對設計院專家的建筑設計,面對專業(yè)工程人員的施工計劃,他都能一針見血地指出修改或者合理化建議,使專業(yè)人員感到由衷的敬佩。
      陳正光就是這樣不滿足的人,承建了很多工程。在反復計算中,他又感覺造房子還不如賣房子。就這樣,大世界集團最終涉足了房地產(chǎn)這個強勢行業(yè)。而先前的工程行業(yè)的鋪墊培養(yǎng)了陳正光房地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略眼光。一切都是那么水到渠成,從小到大,從弱到強。在殘酷的競爭淘汰中,公司迅速地壯大了起來。
      2005年,大世界集團公司成為一家資信為3A的股份制集團公司。公司下屬擁有8個子公司,經(jīng)營的行業(yè)涉及:房地產(chǎn)開發(fā)、建筑裝潢、賓館飯店、置業(yè)投資、家具制造、貿(mào)易公司等。除了鞏固傳統(tǒng)的家具、裝飾材料等優(yōu)勢制造產(chǎn)業(yè)外,集團公司還積極投身于旅游酒店、貿(mào)易等大型項目的投資建設。正在興建或?qū)⒁d建的項目有遠洲國際五星級酒店、商品交易市場等,總規(guī)劃面積達50萬平方米??偼顿Y20億元的江西新余甬溫工業(yè)園和城東商業(yè)中心項目一期工程已經(jīng)上馬,成為公司新的投資亮點。
      如清明雨后,我們可以清晰地聽見竹子快速成長的聲音。大世界,正從一片小竹園迅速成長一片秀美的竹林,成長為一道商界秀美的景色。
      
      真心服務:三個鞠躬表決心
      2004年11月17日下午,寧波南苑飯店,100多位溫州老鄉(xiāng)倍感溫馨。在無記名投票后,43歲的陳正光正式當選新成立的寧波市溫州商會會長,掌聲過后,陳正光向老鄉(xiāng)深深鞠了三個躬:“我一定當好溫州商人在寧波的這個‘家’,不辜負大家。我以后將會花1/4以上的時間在商會上,為老鄉(xiāng)服務?!眮韺幉▌?chuàng)業(yè)快20年了,他的普通話夾雜著寧波口音和溫州話。
      據(jù)商會統(tǒng)計,在寧波的溫州人有3萬多人,其中很大一部分自己經(jīng)商,在甬注冊的各類企業(yè)有近千家,凈資產(chǎn)達數(shù)十億元。在陳正光努力下,全國第100個溫州商會終于在寧波成立。據(jù)寧波市民政局的材料,溫州商會是寧波第一個有法人資格的異地商會。
      目前,商會有116名會員,來自各行各業(yè),他們的“娘家”坐落在月湖公園袁宅里,占地600多平方米,整個建筑古色古香。這也許是全國100家溫州商會里,風景最美、地段最好的一個會所了。
      “聽說我們要辦溫州商會,寧波市各區(qū)都搶著要做東道主?!标愓庾院赖卣f, “精明的溫州企業(yè)家和強大的民間融資平臺,能有效將土地、政策、項目等資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)出。溫州老板們一定能在寧波演繹更為精彩的財富故事”。
      
      精彩明天:四大目標高飛翔
      在寧波,陳正光的名字越來越響亮。他擁有了越來越多的各種政府和社會的頭銜。于是,陳正光在各種頭銜對應角色中快速地切換著。繁忙,是他每天的主題詞。通過溫州商會這個紐帶,他這個商會會長的影響已經(jīng)擴大到全國100多個城市。更多的商業(yè)信息,更多的創(chuàng)業(yè)邀請向他招手。于是,他也就有了更多的商業(yè)機會。不過,陳正光就象寧波城里面的水則碑一樣的冷靜,衡量著各種機會的含金量。他深深知道,自己的事業(yè)起步在寧波,成長在寧波,輝煌還是應該在寧波。在商潮涌動的寧波,培養(yǎng)出奧克斯、雅戈爾、大紅鷹、波導、杉杉、方太等知名品牌的寧波,陳正光和他的大世界集團還有很多的路要走。
      目前,大世界集團正迎來了快速增長期,溫州商會越來越發(fā)揮出它強大的集群優(yōu)勢。陳正光又擁有了他的新夢想。
      第一,要建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,克服傳統(tǒng)的管理瓶頸。花大力氣引進各類高端技術和管理人才,通過幾年的努力,把大世界集團公司打造成真正的企業(yè)巨人,迅速向?qū)幉酥寥珖鴥?yōu)秀企業(yè)靠近。
      第二,努力跟蹤、發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在公司健康快速發(fā)展的時候,陳正光已經(jīng)在考慮以后5年乃至10年的發(fā)展計劃。任何行業(yè)都會有起落,任何行業(yè)都有黃金周期。怎樣在變換節(jié)奏越來越快的今天,把握明天的朝陽行業(yè),是一個考驗公司領導層智慧和判斷能力的問題。在喧囂浮躁的時代、在各種紛雜信息、充斥各種發(fā)展誘惑的今天,冷靜下來需要堅強的定力。陳正光靜靜思考著,他已經(jīng)告別了原先用匆匆腳步來捕捉機會的時代,一如冷峻待捕的獅子。我們期待著不久后,大世界會迎來那天邊云彩般飛揚的一越。
      第三,作為寧波溫州商會的會長,陳正光的肩上還擔負著在甬溫州企業(yè)家們的期盼。他是一個企業(yè)家的“家長”,他希望這個家越來越大,越來越好。目前,陳正光會長正在考慮一個大動作,投資十幾億元,在寧波建造一座溫州商會大廈,讓在甬的溫州企業(yè)有更好的發(fā)展平臺?!鞍凑沼媱?,我們要把商會大廈建設成寧波地標式建筑。為所有在寧波創(chuàng)業(yè)的溫州人提供最優(yōu)良的服務和最強大的支持,它將以凝固的方式記錄下溫州人創(chuàng)業(yè)成就和驕傲?!标愓獾脑捳Z中掩飾不住一種豪情,猶如寧波城老外灘三江匯合般激越和悠揚。
      第四,更好回報社會。這是個境界,一個成功者最高的境界。在企業(yè)的發(fā)展中,陳正光做了不少的好事、善事。他深深知道他的財富來自社會,所以,回報社會就成了他努力的一個重要內(nèi)容,而他,始終保持低調(diào)和不宣傳的態(tài)度。他經(jīng)常以欽佩的神情談起比爾.蓋茨,談起股神巴菲特。是的,他們是所有成功企業(yè)家的光輝典范,一個猶如珠穆朗瑪峰般難以企及的人生境界。但是,當無數(shù)的企業(yè)家能以朝圣般的眼神,朝圣山邁出自己堅實的一步,這難道不是一道壯麗的風景嗎?
      是的,陳正光屬于那道風景!

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