倪亦成：德者，成也

　　
　　當我看到德成電氣“以德為本，真誠服務?？萍紕?chuàng)新，成就未來?！笔制髽I(yè)管理真言時，內心還是深為感動。
　　在全球化日益深入的今天，民營企業(yè)如何走向世界舞臺。已成了萬萬千千中小企業(yè)主所關心的話題，德成電氣的十六字真言，似乎為我們指出了某種方向。
　　以德為本，方可大成。
　　
　　倪亦成 合肥市溫商協(xié)會常務副會長、德力西安徽省總公司總經(jīng)理、安徽德成電氣科技有限公司董事長
　　
　　采訪倪亦成是在我剛到合肥的那個下午。一場秋雨驟然而至，將整個合肥市區(qū)澆了個透。
　　剛開始，倪亦成還有些靦腆，甚至幾度謙遜地笑道：“我又沒有什么成績，也沒有做出多么偉大的事情，這樣的采訪我會受之有愧?！?br/>　　但，雙方話匣子一打開。記者才發(fā)現(xiàn)，倪亦成談鋒甚健。
　　
　　我從樂清來
　　倪亦成1967年6月5日出生于浙江省樂清市北白象鎮(zhèn)萬南村。萬南村東臨東海，西枕雁蕩山，甬臺溫高速橫貫村南。國學大師南懷瑾就出生于樂清。童年時代的南懷瑾正是因為有了樂清清山秀水的哺育，才有了日后對儒、釋、道三家思想獨具一格的創(chuàng)新詮釋。
　　談起自己的童年，倪亦成顯得凝重起來。與同時代大多數(shù)溫州商人一樣，倪亦成也過早地肩負起了家庭的重任。這成了那個時代溫州商人特有的一個標記。為了更好地生活，為了過上所謂的幸福的好日子。他們只身下海，只身前往一個陌生的地方創(chuàng)業(yè)。至于在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上，他們流了多少汗、淌了多少淚、灑了多少血，也許已經(jīng)無人知曉了。
　　盡管倪亦成一再表明自己是一個平凡普通的溫州商人。但正是這種看似平凡的“普通”，在經(jīng)過無數(shù)的重疊、組合與發(fā)酵之后，終于在浙南大地上誕生出一個對中國市場經(jīng)濟產(chǎn)生過深遠影響的商人群落——溫商。
　　1991年，倪亦成只身來到合肥。談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，倪亦成顯得坦率而真誠：“最開始時，也就二萬七八的貨。做什么呢，做五金標準件?！?br/>　　憑著溫州商人特有的勤奮與吃苦耐勞，倪亦成慢慢地在合肥站穩(wěn)了腳跟。
　　從1992開始，倪亦成的電器零售終于有了較大的進展，無論銷售還是利潤都一年一個新臺階。到1997年，倪亦成已到達了500萬規(guī)模。這在當時，已經(jīng)是一個不小的成績。
　　1998年，在中國電器市場初有斬獲的德力西集團決定發(fā)力安徽市場。在考察了安徽（主是要合肥）所有的電器經(jīng)銷商之后，最終決定將德力西電器在安徽的總經(jīng)銷權交給了正處于事業(yè)上升時期的倪亦成。德力西集團合肥銷售中心就此誕生。成立第一年，德力西集團合肥銷售中心即超過500萬元。
　　
　　抓市場與捂口袋
　　在與德力西結盟后，中國高低壓電器市場發(fā)生了較大變化。市場從混亂無序的混戰(zhàn)狀態(tài)漸漸進入一個較為理性的有序疏理，從無品牌時代進入了品牌孕育期。德力西、正泰正是在這種背景下誕生的。至此，倪亦成通過近八年在電氣銷售方面的摸爬滾打，已經(jīng)對安徽這塊市場有了較為全面的認識。不僅建立了較為穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡，也有一批較有影響力的大客戶。加盟德力西，品牌優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢的有機結合，市場進入了井噴期。從1998年到2000年，僅僅兩年時間，德力西合肥銷售公司銷售收入就突破2000萬元。
　　在采訪倪亦成的整個過程中，溫州商人的那種低調、務實、腳踏實地風格暴露無遺。顯示了一個成熟商人對市場的充分把握以及對人情世故洞若觀火的審察。為了一個數(shù)據(jù)，他甚至數(shù)次要求自己的常務副總親自去核實，以免紕漏?？梢姡咭喑傻姆€(wěn)健。
　　2000年6月份，由于倪亦成在電器銷售方面取得的成績，德力西方面決定將安徽全省的銷售總代理都交給倪亦成。至此，德力西集團安徽銷售有限公司成立，倪亦成也成為其在安徽銷售的總代理。
　　市場總是在不停地變化之中，只有那些對市場有充分了解和洞察的人才能更好地把握商機。外表普通的倪亦成，對市場的洞悉和對商機的把握一點也不比別人遜色。德力西集團安徽電氣有限公司成立當年，銷售首次突破3000萬元。
　　溫州商人之所以能成為溫州商人，并在中國商幫系列中獨具風格。在于他們永遠將市場的需求與個人財富有機整合。既抓住市場，同時又捂緊財富的口袋。
　　隨著自己銷售收入的不斷增加和市場份額的擴大，加上多年來對電氣產(chǎn)品較為透切的了解。倪亦成決定成立自己的全資公司，創(chuàng)立一個屬于自己的品牌。
　　2004年5月，安徽德成電氣科技有限公司成立，總投資近千萬元。主要從事高低壓成套設備的生產(chǎn)、銷售、安裝及服務。
　　當記者問及這樣做會不會影響到德力西在安徽市場的份額時，倪亦成顯得很輕松：“只會增加德力西的市場份額，因為我們重疊和交叉的地方很少。另外，由于業(yè)務范圍的擴展，還會帶動德力西相關產(chǎn)品在安徽的銷售?！?br/>　　2008年，倪亦成投資1000萬，在安徽國際五交商貿城的黃金地帶（主干道）購置了1500平米的商鋪。一個集辦公、商貿、物流于一體綜合電器營銷中心將會成為倪亦成拓展事業(yè)的新基地。此外，倪亦成還在毗鄰合肥的長豐縣吳山“溫州產(chǎn)業(yè)園”征地100畝，建立起一個能夠生產(chǎn)高低壓集成產(chǎn)品的德成電氣科技園，這將是倪亦成新事業(yè)的起點。
　　
　　>>對話倪亦成：
　　中國商人：什么時候來合肥的？
　　倪亦成：1991年。最開始時，也就二萬七八的貨。做什么呢，做五金標準件、電器。
　　中國商人：在來合肥之前呢？
　　倪亦成（笑）：主要搞推銷，經(jīng)常是背著一個包，到各地推銷。
　　中國商人：代理德力西有什么門檻或者條件？
　　倪亦成：當時德力西派人來安徽考察市場，尋找有能力符合條件的代理商。在眾多電器經(jīng)銷商里，最后找到了我。
　　中國商人：為什么是你？而不是別人？是你的實力比別人強嗎？
　　倪亦成：并不僅僅是實力。也有相關的渠道能力。僅僅有實力，沒有一定的渠道，以及在合肥市場方方面面的網(wǎng)絡能力，是難以拿到這個代理權的（笑）。
　　中國商人：成立德成電氣科技公司會不會影響到德力西的銷售？
　　倪亦成：“不會。只會增加德力西的市場份額，因為我們重疊和交叉的地方很少。另外，由于業(yè)務范圍的擴展，還會帶動德力西相關產(chǎn)品在安徽的銷售?！?br/>　　中國商人：在很多民營企業(yè)中，發(fā)展到了一定階段和規(guī)模時，引進現(xiàn)代企業(yè)的管理方式尤為重要，你的企業(yè)有無這方面的考慮？
　　倪亦成：我們企業(yè)也會考慮到引進先進的管理方式，以實現(xiàn)新形式下的新要求。這是一個潮流，企業(yè)只有完全適應了社會發(fā)展的要求，才能越做越好，越來越強。