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    黃光裕:零售業(yè)造就的第一個中國首富

    2008-11-17 10:47:44
    卓越管理 2008年10期

    【上榜理由】

    《2008胡潤百富榜》曝光,39歲的黃光裕以財富430億元的資產(chǎn)被評為中國首富,這是他第三次榮登中國首富的寶座。自創(chuàng)立國美電器集團以來,黃光裕的低調(diào)是出了名的,但國美集團卻一貫以高昂的姿態(tài)亮相,憑借黃光裕在業(yè)內(nèi)豐富的經(jīng)驗和對零售業(yè)獨到的見解,國美集團不僅保持了零售業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,在房地產(chǎn)、私募基金領(lǐng)域都有不俗表現(xiàn)。

    35歲的黃光裕是那種走在大街上馬上就會被淹沒的人。單就他那一口摻雜著其他方言的廣東普通話,你都絲毫不會把他與百億財富聯(lián)系在一起,如今戴著國美電器有限公司總裁、中國鵬潤集團主席頭銜的黃光裕,已成為各種中國富豪榜上的榜尖人物。

    創(chuàng)業(yè):4000元打下國美億萬江山

    黃光裕是一個毫無背景的農(nóng)民的兒子,出生在廣東汕頭一個貧寒家庭。1985年,只有17歲的黃光裕懷揣4000元從汕頭北上,用3萬元的貸款在北京珠市口開了一家面積不足100平方米的店鋪??赡苓B他自己也沒想到,這家日后更名為“國美”的電器店,23年后的今天,成為中國家電零售業(yè)的老大,并掌控著國內(nèi)家電三成以上的分銷市場。

    1987年,黃光裕同他的哥哥黃俊欽共同創(chuàng)立了國美電器。創(chuàng)業(yè)初始,黃光裕便敏銳覺察出北京家電市場的巨大潛力,決計做長久生意,并確定了薄利多銷的經(jīng)營策略,一舉打破了過去百貨店經(jīng)營家電的壟斷局面,使國美在北京迅速站穩(wěn)了腳跟。1987年的中國還是一個電器屬于稀缺商品的時代,國美的理念有著超越時代的遠(yuǎn)見,他要的是更多的利潤而不僅僅是單一的利潤率,他要的是更長遠(yuǎn)的生意而不僅僅是眼前。黃光裕的經(jīng)營眼光由此就已經(jīng)可見一斑了。今天看來,黃光裕在資本市場上所表現(xiàn)的套現(xiàn)能力,以及他的財富人生,在當(dāng)代中國幾乎已成為不可復(fù)制的奇跡。

    1999年國美邁出了建立全國連鎖網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一步,然而這時黃光裕卻把國美電器總經(jīng)理一職托付給妹夫張志銘,自己另外創(chuàng)辦了總資產(chǎn)約50億元的鵬潤投資有限公司,退居幕后進行資本運作。時至今日,鵬潤投資的國美電器連鎖已占有國內(nèi)家電分銷市場的35%,可以這么說,黃光裕之所以能脫穎而出,很大程度上得益于其在資本市場上的成功運作。

    發(fā)展:兩大模式成就國美“霸業(yè)”

    在國美的商業(yè)模式中,有兩點是很值得稱道的。

    首先是大刀闊斧地砍削中間環(huán)節(jié),縮短中間渠道,直接從廠家進貨。這種做法的好處是降低了采購成本,和顧客、供應(yīng)商之間的關(guān)系變得更加緊密,市場反應(yīng)也更為迅速。但要做到這點并非易事,廠家的確也需要一個快速的分銷渠道,以實現(xiàn)資金回流,但是,分銷渠道的穩(wěn)定性往往比較高,在國美的銷量沒有達到足夠讓廠家下定決心顛覆現(xiàn)有渠道之前,國美要做到直供是不容易的。而國美的全國性連鎖大賣場的經(jīng)營方式,也正是為了使得這種直供方式成為可能。他們從一個北京市場擴展到了全國市場,從一家店到了幾百家店,終于顛覆了傳統(tǒng)的代理商供貨的模式。

    其次,全國性市場的順利鋪開,也是和國美的剛性管理風(fēng)格分不開的。對外,國美的剛性顯示在“開業(yè)震懾”上,配以大標(biāo)題、大篇幅的新聞向來是國美的拿手好戲,他們把新聞造勢形容成“導(dǎo)彈部隊”,盡管黃光裕很低調(diào)——甚至直到2004年才首次在媒體露面,但是他的企業(yè)絕不“羞羞答答”,他知道如何把新聞策劃的力量用到極致,來為自己的企業(yè)宣傳服務(wù)。

    20多年來,黃光裕一直兢兢業(yè)業(yè)秉承兩大商業(yè)模式來運營國美,國美的企業(yè)規(guī)模和成就已經(jīng)到達了一個別人很難企及的高度,終于成就了自己的“霸業(yè)”,但他并沒有因此停止自己的腳步,因為,“商者無域,相融共生”是他所信奉的經(jīng)營哲學(xué)。

    理念:1+1>2

    黃光裕的一個很重要的理念,那就是看1+1是否大于2。他從家電零售行業(yè)拓展到房地產(chǎn)業(yè)和投資業(yè),是基于此種理念;他在處理與手下人甚至家族成員的關(guān)系時,同樣基于此種理念。黃光裕舉了這樣一個例子:“國美在進軍房地產(chǎn)行業(yè)過程中,我哥哥黃俊欽諳熟房地產(chǎn)業(yè)務(wù),而我對資本操作比較在行,我們兩一起做事,各取所長,所以往往能得到最好的結(jié)果,其效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2?!?/p>

    兵貴神速,這是黃光裕另外一個重要的商業(yè)理念。他曾經(jīng)說過:“我不愿意花上三個月,將計劃書字斟句酌地修改到完美再去執(zhí)行,只要事情有三成把握,我們就馬上干,在干的過程中不斷去調(diào)整?!边@種標(biāo)新立異的思想在業(yè)界掀起激烈的討論與爭議,但無可否認(rèn),這句話正是黃光裕行事的真實寫照。他每進入一個新的市場,對手還沒有看清他的手法,他早已經(jīng)攻城掠地了……

    黃光??考译姞I銷起家,但對資本運營也十分在行?!盎印⒒ブ?、互補”一直是黃光裕堅持的投資理念。國美利用商業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金流,與房地產(chǎn)進行互補,曾獲得不錯的協(xié)同效應(yīng)。而在房價居高不下的北京,黃光裕也曾經(jīng)嘗試“用做家電的模式做房地產(chǎn)”,期間也取得過很好的效果。

    待人:待員工寬,待對手嚴(yán)

    不管是在媒體還是在業(yè)界,黃光裕是出了名的低調(diào)寡言。身為鵬潤投資總裁、國美電器有限公司總經(jīng)理、中國鵬潤集團主席的黃光裕很少在公開場合亮相,他的低調(diào)也給國美帶來了“沒有調(diào)子”的負(fù)面評價。

    在不同的人嘴里,黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性。黃的秘書對黃的評價是:為人仁厚,沒有架子。據(jù)說他下班時經(jīng)常和大廈里的保安、清潔工人親切地打招呼。一些采訪過他的媒體記者也覺得,黃光裕為人直率質(zhì)樸。但對于與他合作的供應(yīng)商來說,黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人。國美電器對每一位供貨商來說,意味著極具誘惑力的巨大銷售量,但他砍價時的“殘酷”又讓人難以忍受,人們冠以他“價格屠夫”的別稱就是這么來的。

    做事:“我唯一的愛好就是工作?!?/p>

    “我唯一的愛好就是工作?!秉S光裕自稱過著家和公司間兩點一線的生活。而在鵬潤大廈18層的國美公司總部,黃光裕卻是一位讓人敬畏的老板。據(jù)一位任職于國美的高管介紹,“當(dāng)他想好了一件事,或者在布置一件事情時,絕對是鴉雀無聲,無條件服從的?!?/p>

    黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年銷售收入增長都是驚人的,但內(nèi)部的高管卻仍然誠惶誠恐,因為他們從來沒有達到過黃光裕提出的目標(biāo)。黃光裕對員工的嚴(yán)厲隨處可見。在一張國美高管遞過的名片背面,可以看到這樣一則“廉政承諾”:“本人與貴公司合作中承諾做到‘三不——不接受客戶禮物;不收取回扣;不以權(quán)謀私。請監(jiān)督。”上面甚至連廉政舉報電話都已經(jīng)注明。

    有高管對此表示理解:“沒有他的‘霸道,也不可能成就他現(xiàn)在這么大的盤子。黃總還是比較講義氣的,有很多人離開國美然后又回來,他不會棄之不用,可能會提拔到更高的位置上去。他有時處罰你,不是故意讓你很難受,而是為了試探一下你的心態(tài)。如果你心態(tài)好,又有發(fā)展?jié)撡|(zhì),他就會刻意去培養(yǎng)你?!?/p>

    反哺:做慈善事業(yè)是為修心而非揚名

    作為國美電器集團董事局主席,黃光裕在創(chuàng)造了一個個商業(yè)奇跡的同時,一直致力于推進公益慈善事業(yè),多年來他積極回報社會。今年5月汶川地震后,黃光裕以個人名義向災(zāi)區(qū)捐贈了5000萬港元資金;從2005年1月13日開始,國美電器出資1000萬,啟動援建海嘯受災(zāi)國孤兒院的計劃,其中黃光裕家族捐贈700萬元;2004年黃光裕家族捐贈400萬元在家鄉(xiāng)修建了一條“國美大道”; 2002年初,在原潮陽市舉辦的“情系民心”水改義捐活動中,他們現(xiàn)場捐資100萬元支持水改建設(shè)……

    在社會捐贈以外,黃光裕更強調(diào)“授之以漁”的公益模式,每年向社會提供近幾萬個工作崗位,并在2007年啟動助殘、助學(xué)等一系列活動,為殘疾人和在校大學(xué)生提供工作和勤工儉學(xué)的機會。由于對社會的貢獻,黃光裕獲得過“世界100位有影響力人物獎”、“全球100位華商品牌人物”等榮譽稱號。

    因為不太了解,有記者曾譴責(zé)他“為富不仁”,黃光裕對此似乎有點不屑:“做一些慈善事業(yè)是應(yīng)該的,但我不想公布,因為做慈善事業(yè)是修心,而不是修名,說出來沒有意思。”

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