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    涉及加薪的五個對策

    2008-08-05 01:59:12
    21世紀 2008年7期
    關(guān)鍵詞:加薪工作量薪資

    “我的,我的,我的,我的……”如果加薪能像“海底總動員”里的海鷗那樣理直氣壯地說出來,也許我們就不用再為和老板談判而煩惱,可事實是——老板是老鷹,我們是小雞,加薪問題對員工是“理想主義”,對老板是“現(xiàn)實主義”。

    加薪,成了白領(lǐng)們心煩的一件事,為此,一份有關(guān)“如何提出加薪”的調(diào)查顯示,加薪大概有以下幾種情況:

    提薪情況一:付出與所得不符

    能主動提出加薪要求者,心態(tài)積極;覺得自己付出很多,工作態(tài)度勢必積極,但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎?

    對策:日常就應(yīng)注重積累,除了年終總結(jié)報告及日常工作報告,還應(yīng)將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案,整理成書面材料,至少自己要能說出自己做了哪些工作。

    記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果,這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

    提示:使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,讓他在了解自己的同時,對自己產(chǎn)生信任,進一步交代任務(wù)。這些就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

    提薪情況二 :薪金不能體現(xiàn)價值

    你值嗎?你真的認為自己是唯一嗎?你做到了“開源”——你為公司創(chuàng)造了多少財富?還是,你做到了“節(jié)流”嗎?——你為公司節(jié)省了多少財富?

    對策:盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如,談成了哪些項目,這些項目給公司帶來的利潤是多少,為公司縮減了多少成本,生產(chǎn)力提升了多少,商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。

    在公司陷入困境時,如何做出成績。例如,在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目,在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子,成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。

    提示:除非已經(jīng)為自己留了更好的出路,否則不要采取跳槽等威脅手段。

    如果你在公司屬于20%不可或缺的精英,可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的,但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

    提薪情況三:工作量加大,薪水沒加

    你不說我怎么知道你工作量加大了呢?我看你還是能勝任的嘛,完成得很好很輕松啊!

    對策:記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時間;工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有證明自己用更有效率,且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作,才能作為要求加薪的籌碼。

    提示:抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

    鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談,加薪可能仍是遙遠的夢,但老板可能會讓你減輕一些工作負擔(dān),至少,讓老板注意到你在做額外的那些事情,讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。

    提薪情況四:進公司時就對薪資不滿

    當(dāng)初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?

    對策:如果老板不同意加薪,你應(yīng)該和老板談一下,怎樣才能加薪,或者是否能以其他方式來補償,比如獎金、休假、交通費等等。

    將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機會,例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等等,表明自己為公司服務(wù)的熱忱。

    提示:和別的同事或者別的公司的薪資作比較。

    如果除了薪資,你對公司各方面都較滿意,那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點,跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字,更著眼于自己將來的發(fā)展。

    提薪情況五:收入與同事有差距

    薪資的事情是雙方事先談好的,為什么當(dāng)初不吭聲,現(xiàn)在才埋怨?

    對策:說實話,以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大,成功系數(shù)較低。這里只能提供兩條商談條件:可以嘗試先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;也可要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

    提示:永遠都不要說同事做得不如自己好,甚至干脆說同事做得不好。

    以這條理由提出加薪,第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老板的決策。所以,不妨先懷疑一下自己,為什么薪水低?如果是自己的能力問題,再接再厲;如果是老板的問題,那——你該走了。

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