“王倫時代”的梁山管理

范衛(wèi)鋒

“白衣秀士”和“黃衣秀士”之別

現(xiàn)在中國90％以上的企業(yè)，都處于梁山泊發(fā)展史上的“王倫時代”。

梁山的創(chuàng)始老板、第一任CEO王倫，最初“是個不及第的秀才，因鳥氣，合著杜遷來這里落草”?？磥?，王倫讀過一點書，高考落榜，又有點江湖氣質(zhì)，在社會上碰了壁，很不如意，和杜遷曾經(jīng)投奔“柴大官人”柴進，又得到了柴進的一點資助，便在梁山拉了一批人馬，搞了點“實業(yè)”。

施耐庵寫《水滸》，每個字都是微言大義。王倫的綽號“白衣秀士”，絕不是這么簡單起的。歷史上真實的王倫，外號其實是“黃衣秀士”。

《宋史》里面有記載，當時在沂州(今天的山東臨沂東南)，確實有王倫造反。雖然人數(shù)很少，只有幾十號人，后來也只發(fā)展到幾百人，但是很有聲勢。根據(jù)歐陽修的記載，王倫“打劫沂、密、海、揚、泗、楚等州，邀呼官吏，公取器甲，橫行淮海，如履無人……其王倫仍衣黃衫”。大家都知道，“黃衫”不是隨便穿的，只有和皇家沾點邊的，才能穿黃衫。王倫，本事和實力不大，口氣和野心卻不小，竟公然與朝廷叫板。給人的感覺像是那個20年前在大學校園里的戴爾，拿把螺絲刀幫別人裝幾臺電腦，告訴父母他要“戰(zhàn)勝IBM”。

施耐庵把王倫從“黃衣秀士”改為“白衣秀士”，一字之差，兩者的胸襟、氣魄、格局、眼界，高下立判。既然只敢穿“白衣”，王倫日后的事業(yè)，注定大不到哪里去了。

不合時宜的排名制

創(chuàng)業(yè)初期的梁山，王倫這個“老大”并不像后來的宋江那樣擁有絕對權(quán)威。比如，林沖上山之時，王倫本來打定主意，準備找個借口，把他打發(fā)走，“免致后患”。可是，另外幾個兄弟…一朱貴、杜遷、宋萬都據(jù)理力爭，無奈之下，王倫只能給自己找了個“投名狀”的臺階，讓林沖留了下來。

不過，在王倫主政梁山期間，梁山泊組織管理的基本制度——排名制已經(jīng)形成，第一把交椅自然是王倫來坐，然后依次是杜遷、宋萬、朱貴。后來林沖雪夜上梁山后，排在朱貴前面，坐了第四把交椅。

排名制的最大好處是山寨的等級秩序一目了然，高低貴賤明明白白、清清楚楚。但是，這種排名制度存在兩個問題：一是排名的依據(jù)，是按資歷，還是按能力，甚至是按到山寨的先后?這一點無從體現(xiàn)，而曾為八百萬禁軍教頭的林沖，座次竟然在武藝平常的杜遷、宋萬二人之下，這也為后來“火并王倫”埋下了伏筆；二是過于僵化，按照排名制，資歷決定一切，排了座次以后，就不能隨便調(diào)整，來得晚的，本事再高、功勞再大，也只能屈居人下。

很明顯，這種排名制只是守成之制，而非創(chuàng)業(yè)之制，根本不適合處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。王倫在企業(yè)草創(chuàng)之時，就采用這種排名制，顯然是一種無所作為、只求保持現(xiàn)狀的做法。但是在殘酷的自然選擇和生存競爭中，不進則退，你不吃別人，別人就要吃你。

后來晁蓋入主梁山泊，也采用了這種排名制，證明晁蓋與王倫的差距不大，也就是“五十步笑百步”罷了。

所以，后來宋江上梁山后做的第一件事情，就是宣布廢除“排名制”，廢除全部舊的“年功序列”，全都站在一個起跑線上，重新競爭上崗。

分工和盈利模式

這個草創(chuàng)階段的團隊，還有一些粗略的分工。朱貴在山腳下開酒店，這個酒店既是山寨的耳目，也是山寨的鷹爪，算是梁山泊的“情報部”和“外聯(lián)部”。就連王倫也認為“武藝也只平?！钡亩胚w、宋萬在當時的梁山泊上多半屬于打家劫舍的先鋒，形成梁山的“市場部”即“打劫部”。碰上一些比較大的商隊，或者說遇上一些“大單”，朱貴一個人對付不了，就要他們兩位出馬了。

朱貴在山下開的酒店，對于梁山泊而言有非常關(guān)鍵的作用。一方面，朱貴在酒店中打探江湖中的各種動態(tài)、消息，從宏觀上研究整個國內(nèi)市場；另一方面，更重要的是，朱貴在山下打聽、偵察往來客商的情報，研究梁山企業(yè)具體業(yè)務的“潛在顧客”，對往來客商實施搶劫，是當時梁山泊的主要經(jīng)濟來源。“但有財帛者，便去山寨里報知。但是孤單客人到此，無財帛的，和他過去；有財帛的，來到這里，輕則蒙汗藥麻翻，重則登時結(jié)果?！?/p>

王倫、杜遷、宋萬、朱貴四人時代的梁山泊，據(jù)柴進介紹，“有七八百個小嘍羅”，而據(jù)阮?。憾烙?，則是“聚集了五七百號人”，整體數(shù)字相差不大。山寨最重要的經(jīng)濟指標就是月耗食量。我們來簡單計算一下，將每人每天的花銷折算成糧食計算，則平均每人每天耗糧三斤，月耗食量為700×3×30=63000斤。這一指標是衡量一個山寨最為重要的經(jīng)濟指標，它意味著：如果山寨平均每月獲得的糧食數(shù)量少于這個數(shù)，整個山寨就面臨饑荒、內(nèi)亂和崩潰的危險。

不過，王倫時代梁山泊的規(guī)模并不大，也就700來號人，和后來宋江時代的幾萬人馬相比，顯然不值得一提。但由于梁山泊的優(yōu)越地勢，山林湖泊相得益彰，易守難攻。盡管其主營業(yè)務較為單一，僅僅是“打家劫舍，搶擄往來客人”，仍然可以像阮小五所說的那樣：“論秤分金銀，一樣穿綢錦，成甕吃酒，大塊吃肉，如何不快活!”