生意人的“門第”

雁　楠

廣東商幫：目光漂洋過海

道光十年，英國議會對曾在中國做過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進行過一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州做過貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。

在近代，由于外國經(jīng)濟勢力的侵入以及中國緩慢地邁進現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統(tǒng)而日漸式微。而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經(jīng)濟的發(fā)展和海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。

山東商幫：簡簡單單做生意

山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點：直樸單純，豪爽誠實。正因為如此，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商業(yè)道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗和經(jīng)營方式非常實在，生意做起來踏實。

晉商：學(xué)而優(yōu)則賈

在所有商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時期，但真正崛起于明朝(1368-1398年)，至清乾隆、嘉慶、道光時期已發(fā)展到鼎盛。

到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851-1874)時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。并形成山西北號(票號)南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時間如此之長，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力;用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為;尋求政治上的靠山，庇護本幫的經(jīng)商活動。另外一個方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進士。

徽商：賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南亞各國和葡萄牙，無徽不成商行遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑。另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽為儒風(fēng)獨茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味。徽商以儒家的誠、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

大凡稱之為儒商的人，理所當(dāng)然是一個睿智的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時代發(fā)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場經(jīng)濟的運行規(guī)則，有駕馭市場變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準則。商人的務(wù)實和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力?？傊?，儒商是屬于有知識、有道德、有謀略、會賺錢的人。

龍游商幫：敢為天下先

當(dāng)徽商、晉商在商場爭雄之時，冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實際上是衢州府商人集團，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面，即投資“敢為天下先”的精神和海納百川的肚量。明清時期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時封建社會注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進了龍游商幫的發(fā)展。

洞庭商幫：穩(wěn)中求勝

幾乎就在龍游商幫興起的同時，另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。

當(dāng)年范蠡財色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

審時度勢，把握時機，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展著。

尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動。由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

江西商幫：小本創(chuàng)大業(yè)

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營，借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點，而正是江西商人這些獨特的背景，使得江西商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商：一個包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。

另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場機會。