襪子店有講究不打廣告也顧客盈門

單曉英

走進開在市地下商場的“如如襪屋”。讓人恍如置身于一場襪子的盛會。超過200種張揚著時尚表情的襪子在其中競相妖嬈。在這日漸冰冷的冬天，它們對熱衷時尚或是尋獲溫暖的顧客而言，無疑具有很強的殺傷力。

能夠在小襪子上做大文章的人。在我的想象中當(dāng)有幾分橫刀立馬的氣概，但見到店主小茹時卻發(fā)現(xiàn)，她亦不過和我采訪過的諸多開店“潮女”一樣。是一位煙視媚行的小女子。

小茹是一個對不起眼的襪子有著深刻感情的人，這樣的感情并不是因為它裝點了時尚、溫暖了足間，而是來自于一段溫暖的記憶……

4年前。小茹孤身前往日本讀書。她在東京所過的第一個冬天，白雪覆蓋了鄉(xiāng)愁。也正是在最冷的日子，她收到了表姐從國內(nèi)寄去的一雙手織襪子，那是正在讀大學(xué)的表姐追逐校園手工潮流織出來的第一件物什，給她帶去了最溫暖的慰藉。

學(xué)成回國后，小茹進了一間通信公司工作?？粗磉叺慕忝脗冴懤m(xù)開辦網(wǎng)店或?qū)嶓w店打拼自己的事業(yè)。出身于經(jīng)商世家的她也動了找尋自己的“奶酪”的念頭，而那雙襪子所賦予小茹的記憶如此深刻，她第一時間想到的就是做襪子生意。當(dāng)然，深諳時尚之道的她亦明白，襪子在當(dāng)今“潮人”生活中的重要性，就像今季Prada很具新意的雙色混搭襪套成為時尚中人競相效仿的搭配一樣，襪子沖上了時尚前沿已成為不爭的事實，這同樣也是她所看到的商機。

“如如襪屋”開業(yè)第一個月就實現(xiàn)了盈利，接下來的兩個月，每個月的純收入都在4000元錢以上。對小茹而言，生意火暴在情理之中。預(yù)料之外，雖說短短三個月的盈利說成功嫌尚早，但能夠盈而不虧確實也是一件不得了的事情。在談到自己的開店心得時。她的開店秘籍足以值得前赴后繼的開店者們借鑒——

找個好地段開店

店面是個很重要的因素。最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。小區(qū)類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店。因為，這樣的店鋪是引領(lǐng)時尚的。它需要的是大批年輕時尚的消費群。產(chǎn)品的種類也是生存的要素。因為襪子是在任何一家綜合性商場都能買到的產(chǎn)品，所以，襪子專賣店的種類就要多，款式就要新。要做到“人無我有”，才能吸引客源。

5萬元創(chuàng)業(yè)模本

一、經(jīng)營成本

1房租及裝修費用：面積8平方米，租金(押金)和裝修費(貨架費)共計20000元

2第一次進貨費用：“如如襪屋”的產(chǎn)品大多來自于江浙一帶，加上所花的差旅費，共計18000元。

3人工費及雜費：開店前期的雜項開支大約1200元，請了一名店員每月支付800-1200元。

二、投資收益

經(jīng)營襪子的利潤之高，可以用“驚人”來形容。一雙進價6元錢的編織花紋襪套售價卻是19元錢。從最基本的盈利點來說，襪子售價一般都是進貨的兩到三倍，其利潤之豐厚由此可見一斑。