抓住奧運(yùn)商機(jī)嫁接企業(yè)營(yíng)銷精神等

抓住奧運(yùn)商機(jī)嫁接企業(yè)營(yíng)銷精神

奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，公眾的關(guān)注度日益提高。而企業(yè)的可運(yùn)作時(shí)間日漸緊迫。奧運(yùn)會(huì)作為全球幾十億人口的集體狂歡，是面向全球市場(chǎng)的商家們四年一度的重要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來說，成為奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商，不僅是一種榮譽(yù)，更是占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲得巨大利潤(rùn)回報(bào)的平臺(tái)。2008年奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但是企業(yè)怎樣才能抓得住這個(gè)機(jī)會(huì)，怎樣才能抓出實(shí)效?

企業(yè)文化嫁接奧運(yùn)文化

奧運(yùn)給中國(guó)市場(chǎng)帶來的，絕不是通過公關(guān)、廣告、媒體傳播所看到的邊際效益。而是整個(gè)市場(chǎng)因?yàn)檫@個(gè)商機(jī)派生出來的巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力，奧運(yùn)商機(jī)不能從奧運(yùn)公關(guān)、廣告和媒介傳播這些簡(jiǎn)單任務(wù)層面上去看。不能從單純的營(yíng)銷策略層面去看。它更是企業(yè)層面的商務(wù)決策的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，賣出產(chǎn)品是維持生存的必要活動(dòng)。但是塑造和建設(shè)一個(gè)形象，一個(gè)品牌的聯(lián)想是維持長(zhǎng)期客戶——也就是維持購(gòu)買力和忠誠(chéng)消費(fèi)的重要保證，一個(gè)品牌背后蘊(yùn)涵的文化、服務(wù)意識(shí)往往要比一個(gè)產(chǎn)品本身的質(zhì)量更讓消費(fèi)者傾心，所以把企業(yè)的文化和奧運(yùn)精神有效嫁接是讓消費(fèi)者接受整個(gè)企業(yè)的有效方法。企業(yè)贊助奧運(yùn)，不僅是企業(yè)品牌傳播的戰(zhàn)術(shù)，更是戰(zhàn)略層面的。

短期看形象長(zhǎng)期看效果

對(duì)于企業(yè)而言，任何一個(gè)傳播都是要有后續(xù)要求的，不是說，當(dāng)時(shí)一陣熱鬧就完了，看個(gè)熱鬧，圖個(gè)新鮮就可以的，企業(yè)需要長(zhǎng)期規(guī)劃整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷。遠(yuǎn)見和前瞻性非常重要，如何借助奧運(yùn)拉近和消費(fèi)者之間的情感距離。是值得企業(yè)進(jìn)行思考的課題。

奧運(yùn)不是燒錢

有能力贊助的企業(yè)無疑是有實(shí)力、有能力、有規(guī)模的。假如營(yíng)銷不當(dāng)很容易讓消費(fèi)者有“扔錢，砸錢”的印象，所以，一定切記。奧運(yùn)營(yíng)銷不是擺闊氣、彰顯氣派；不是電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站廣告一上就可以了。而是需要籌劃和規(guī)劃。一方面提升影響力、拉近和消費(fèi)者之間的距離，另一方面是為了廣泛地傳播品牌形象，借奧運(yùn)的機(jī)會(huì)突破企業(yè)疲軟的市場(chǎng)營(yíng)銷，比較優(yōu)秀的案例可以參考可口可樂的冠軍可樂篇廣告。

凸顯奧運(yùn)文化提升企業(yè)精神為實(shí)現(xiàn)海外競(jìng)爭(zhēng)增加動(dòng)力

國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)贊助企業(yè)多有海外投資的經(jīng)歷，作為國(guó)內(nèi)首批或者先行者，他們值得稱頌和贊揚(yáng)，但是近年來由于文化不合，理念不統(tǒng)一，制度有異。經(jīng)營(yíng)有差別等問題都不同程度遭遇了一些困難。借助奧運(yùn)的東風(fēng)，國(guó)家營(yíng)銷能力增強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)而言是有莫大好處的，有利于企業(yè)在境外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前整合品牌。捍衛(wèi)市場(chǎng)領(lǐng)土保護(hù)份額。同時(shí)也體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

通過和奧運(yùn)精神的對(duì)接，對(duì)外提升企業(yè)美譽(yù)度，對(duì)內(nèi)提高員工的自豪感和歸屬感，培養(yǎng)了員工的敬業(yè)精神。

2008年中國(guó)作為奧運(yùn)會(huì)的承辦國(guó)家對(duì)于整個(gè)國(guó)家和中國(guó)企業(yè)而言都是千載難逢的提高知名度和美譽(yù)度的好機(jī)會(huì)。這樣一個(gè)吸引全球矚目的盛會(huì)，不僅是比賽的現(xiàn)場(chǎng)性和趣味性，最重要的是精神和文化，比如“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”、“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”等口號(hào)都充分彰顯了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的文化內(nèi)涵。

對(duì)于企業(yè)而言，贊助奧運(yùn)不是簡(jiǎn)單產(chǎn)品+品牌=良好奧運(yùn)營(yíng)銷。營(yíng)銷產(chǎn)品不如營(yíng)銷精神。正如本文所言。企業(yè)更應(yīng)該重視奧運(yùn)精神與企業(yè)文化的有機(jī)融合。

酒業(yè)營(yíng)銷的“非對(duì)稱”戰(zhàn)略

通路非對(duì)稱

就白酒行業(yè)而言，任何一家企業(yè)要與第一陣營(yíng)的“茅五劍”及其下屬的兵團(tuán)作戰(zhàn)。同時(shí)又與水井坊、國(guó)窖1573等為代表的第二陣營(yíng)及其他的名酒之花到最終的各地地產(chǎn)酒口中奪食，如果使用正面出擊，那么在資金、渠道、通路、終端的投入肯定是十分巨大的，一般的資本根本做不到，即使做得到。但是面對(duì)這些強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓甚至聯(lián)合打壓，也是難以維系。

品牌總經(jīng)銷、省級(jí)總經(jīng)銷、市級(jí)總經(jīng)銷到現(xiàn)在的縣級(jí)總經(jīng)銷，層層鏈條構(gòu)建了酒業(yè)銷售的通路。隨著通路的做大之后，經(jīng)銷商談判的籌碼越來越多，他們的胃口也越來越大。不借助他們。產(chǎn)品出不去，借助他們，又無多少利可圖。所以。曾經(jīng)一個(gè)時(shí)代瘋狂的市場(chǎng)支持到最終不能落實(shí)兌現(xiàn)，導(dǎo)致品牌死亡通路受損的事情層出不窮，也導(dǎo)致酒業(yè)脆弱的誠(chéng)信體系進(jìn)一步缺失。這也是為什么新生品牌“醉”愛非行業(yè)經(jīng)銷商的原因之一。突破通路的打壓。就是將產(chǎn)品的差異化特色做足，在局部范圍成為諸侯，讓一部分人先買起來先喝起來。近年流行的定制酒如雨后春筍般地冒出意在于此。

終端非對(duì)稱

終端是個(gè)沉重的話題，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷地位為其收取高額的費(fèi)用提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾，所以才有多年形成的“做終端找死和不做終端等死”的論調(diào)。如果說終端是個(gè)多情的帥哥，品牌是個(gè)美女。那么我寧可認(rèn)為帥哥只是太了解女人的心，而女人樂意投懷送抱?；蛟S有人是因?yàn)槟愕牡匚?；有人是因?yàn)槟愕腗oney；也有人是喜歡你的調(diào)情形式；也有人是愛上你的所有。

根據(jù)不同的品牌屬性。切割合理利潤(rùn)給第三方，不失為一種很好的方法。五糧液花好月圓酒在唐山就采取和當(dāng)?shù)鼗閼c公司聯(lián)合的辦法，將喜慶市場(chǎng)做得風(fēng)生云起。

非對(duì)稱營(yíng)銷最終的落腳點(diǎn)其實(shí)體現(xiàn)在品牌運(yùn)作的思路上，思路決定出路昭示的道理就在于此。