電子展會仍需練好內(nèi)功

觀點

和美國CES大會相比，青島的SINOCES沒有帶來多少驚喜。中國的電子展會在生存壯大的路上，還需要寧缺勿濫的決心。

7月10日～11日，我在第

四屆青島SINOCES（中國國際消費電子博覽會)上轉(zhuǎn)悠了數(shù)次，期待著令我吃驚的產(chǎn)品或體驗，可惜結(jié)果是：我失望了。

或許是由于陰雨天氣，或許是由于為奧運實行的嚴(yán)格的安保措施，第四屆SINOCES稀少的人流讓諾大的展廳顯得頗為冷清。但在我看來，SIONCES如此的門前冷落車馬稀，更大的原因倒在于參展門檻過低。

12款在2008年美國CES獲獎產(chǎn)品首次移師青島，以及美國消費電子協(xié)會總裁親臨青島，都體現(xiàn)了SINOCES在國際上受關(guān)注程度的提高；工業(yè)設(shè)計展區(qū)和綠色產(chǎn)品展區(qū)的露面，也說明主辦方抓住了時下熱點。但現(xiàn)實總是和我們的期許差太多，相比去年，今年SINOCES的展會規(guī)模和參展廠商都有所不及。由于英特爾、索尼、NEC、三星、LG等國際品牌都沒有參加，展會精彩程度的下降自是必然。而且在這里，你不但看不見消費電子廠商之間精彩的對壘，反而電飯煲、祛除眼紋貼這樣的邊緣產(chǎn)品混雜其中，甚至連所有展會必備的一道風(fēng)景—模特都乏善可陳。

為什么同為消費電子展，美國CES是美國乃至全球消費電子愛好者的盛會，SIONCES卻如同雞肋？

展會這個東西，承擔(dān)了太多的責(zé)任。它是一個尋求合作機(jī)會、品牌傳播和交流溝通的平臺。很大程度上，參展商的數(shù)量決定了一個展會能否收回成本;參展商的質(zhì)量又決定了能否吸引到有效的觀眾——也就是購買商;而有效的購買力又是一個展會能否繼續(xù)辦下去并成為名牌的重要條件。

SINOCES背靠了美國CES這座大山，在品牌建設(shè)方面擁有其他消費電子展無可比擬的優(yōu)勢。但可惜的是，主辦方似乎沒有將這種品牌效應(yīng)持續(xù)下去。更可惜的是，片面追求展會規(guī)模而放低展會門檻、許多廠商濫竽充數(shù)，更讓那些重量級廠商萌生退意——要知道，它們注重的，是參展商之間同臺競技的對壘氛圍。沒有勢均力敵的對手，何來爭奇斗艷？

事實上，這幾年中國大部分的消費電子展會整體遭遇了滑坡問題。由于相似的展會非常多，企業(yè)對于各種展會的邀請非常反感，在資源有限的情況下，無形中讓市場的有效需求降低許多。而在各大城市，諸多有實力的廠商打造的自有的品牌體驗店也在一定程度上降低了參展商對展會的需求。

競爭激烈，加上廠商渠道變化，看來中國的電子展會該好好修煉一下內(nèi)功了。要知道，這是一個尊重專業(yè)精神的時代，任何事情都需要認(rèn)真的態(tài)度。如何對參展商進(jìn)行精準(zhǔn)的遴選，如何在塑造品牌和短期商業(yè)利益之間尋求平衡，都是最考驗主辦方功力的。

話說到最后，還是得落到服務(wù)上來。如果你能真正了解每一屆展會、每一個客戶的新的需求，制定出合適的展會主題，提供給參展商他想要的東西，你的展會肯定是成功的。我想這第一步，就得從寧缺勿濫做起，不要讓太沒有意義的東西擠去寶貴的攤位資源。