應用型市場營銷專業(yè)校企共建實訓基地的探索

[摘 要] 高校市場營銷專業(yè)主要是培養(yǎng)面向社會和企業(yè)實踐第一線的應用型人才。當前教育系統(tǒng)沒有能夠為年輕人提供獲取和提高生存所需的多種能力，缺乏職業(yè)技術(shù)教育與培訓，包括創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，導致了就業(yè)障礙。學校要提高學生的實踐應用能力進一步提高就業(yè)率，而企業(yè)要從高?？焖傥{優(yōu)秀的能很快上手的應屆畢業(yè)生，校企合作共建實訓基地為達成此雙贏局面具有重要意義。

[關(guān)鍵詞] 應用型人才 市場營銷專業(yè) 校企合作 實訓基地

一、校企共建實訓基地，加強應用型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必要性

校企共建實訓基地的目的是校內(nèi)校外產(chǎn)學相結(jié)合，借助企業(yè)先進的理念、設備、管理、技術(shù)和技能完成理論教學到實踐的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學生的工作能力、適應能力、就業(yè)能力，即培養(yǎng)應用型人才以適應外部市場經(jīng)濟發(fā)展的需要；另一方面，在市場經(jīng)濟日趨完善、成熟的今天，面對激烈的市場競爭，企業(yè)要生存、發(fā)展必須有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品、有高素質(zhì)的營銷人才去幫助企業(yè)打造開拓市場，而高素質(zhì)的營銷人才就來自于校企合作共同培養(yǎng)的應用型人才。

1.從社會的角度看

隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前提高，市場經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，尤其表現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展、競爭環(huán)境、人才需求等方面。由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場競爭和多元化經(jīng)濟成份的拓展，市場營銷觀念為了應對新環(huán)境新科技而不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，買方市場競爭空前激烈，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，迫切需要新一代具有較強的實踐能力的營銷人員。

2.從企業(yè)的角度看

近幾年，企業(yè)對專業(yè)化的市場營銷人才的需求愈加迫切，市場營銷專業(yè)在全國乃至各地方的人才市場需求排行榜均名列前茅。目前用人單位越來越看重高校營銷類畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和能力。學生應具備的營銷實踐能力主要有三類：一是專業(yè)能力，具體包括市場環(huán)境分析、消費者購買行為分析、市場細分、營銷組合、營銷戰(zhàn)略等五種能力；二是社會能力具體包括語言表達、交往與合作、適應變化、自我營銷、談判和競爭等六種能力；三是方法能力具體包括學習能力、分析與綜合能力、決策能力、 邏輯思維能力和提出合理化建議能力等?，F(xiàn)代企業(yè)正大量需要高校培養(yǎng)的德智體全面發(fā)展、敬業(yè)愛崗、具有現(xiàn)代市場意識和較強分析問題、解決問題能力，具有堅韌不拔、吃苦耐勞精神和較強社會活動、公關(guān)能力，具有市場營銷必備的基本理論、技巧技能，能夠進行一定層次的市場調(diào)查開發(fā)、市場營銷策劃及組織實施的市場營銷應用型人才。

3.從高校的角度看

由于我國高等教育重理論輕實踐的人才培養(yǎng)模式由來已久，致使學校與企業(yè)間的人才供需的矛盾仍然突出，學校培養(yǎng)的學生在經(jīng)濟建設中得不到施展才華的機會。因此借助校企合作，學?？梢栽谌瞬殴餐囵B(yǎng)過程中更好地了解到經(jīng)濟、社會發(fā)展對人才素質(zhì)的需求及其發(fā)展趨勢，不斷更新學校的教學內(nèi)容和教學方法，促使高等教育與社會實踐緊密結(jié)合，使學校把對學生的培養(yǎng)過程與企業(yè)對員工的素質(zhì)要求有機結(jié)合起來，使培養(yǎng)出的學生更好地滿足企業(yè)、行業(yè)和社會發(fā)展的需要，增加學生在激烈競爭中的籌碼，縮短員工對企業(yè)的適應期，大大降低企業(yè)的人才培養(yǎng)支出和勞動成本，有力地提升企業(yè)的競爭力，同時也為高校創(chuàng)建了高水平的應用型人才培養(yǎng)模式。

由此可見，學校和企業(yè)的聯(lián)合是市場化發(fā)展的一種必然需求，兩者聯(lián)合辦學，可以發(fā)揮學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢。一方面，學?？梢岳眯酆竦目蒲辛α亢蛶熧Y為企業(yè)人才的教育和培養(yǎng)提供必要的資源，同時可以大大地降低企業(yè)的教育培訓方面的成本。另一方面，企業(yè)在資金、市場、技術(shù)方面為學校發(fā)展提供便利，特別是對人才的教育培訓又大大的推動了學校的發(fā)展，為學校的發(fā)展注入了新的活力，提供了新的發(fā)展動力。

二、校企共建實訓基地的現(xiàn)狀分析

目前校企共建實訓基地遇到許多急需解決的問題：

1.校企共建的實訓基地過于形式化，營銷類學生實習環(huán)節(jié)薄弱

國外許多企業(yè)把接收學生實習當作儲備人才的一種手段，而國內(nèi)許多企業(yè)則把接收大學生實習當成一種任務。企業(yè)常常出于與學校的關(guān)系或個人的關(guān)系，接收了實習生，但企業(yè)并沒有想好讓實習生具體干什么，認為實習生對企業(yè)而言就是多余的人力，畢竟實習生還只是一只腳跨進社會，缺乏實踐能力，對本專業(yè)的活要上手還得慢慢學，企業(yè)大多抱著教會他們還不如本企業(yè)現(xiàn)有的員工跟進來得快捷省事。所以很多學生去到企業(yè)都只是做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實習單位的實際運作、不能發(fā)現(xiàn)問題。實習結(jié)束，學生只能東拼西湊一些材料，實習成了可有可無的實踐環(huán)節(jié)，沒有發(fā)揮其應有的作用

2.大多是以高校為主導的校企共建實訓基地模式

目前，我國校企聯(lián)合培養(yǎng)人才共建實訓基地的模式都有一個共同的本質(zhì)特點，就是學校始終在人才培養(yǎng)過程中占據(jù)主導地位，未能真正實現(xiàn)校企共同培養(yǎng)人才的目標。以學校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式容易偏離校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的本質(zhì)目標，不易調(diào)動企業(yè)主動合作的積極性，不利于合作的內(nèi)部機制和外部條件的健全和完善。因此，從校企合作的內(nèi)部機制來看，以學校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式中，其顯示的聯(lián)合培養(yǎng)人才動力不足、活力不夠，校企雙方各自的管理體制也不健全，利益分配機制也不夠完善；從校企合作的外部條件來看，以學校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式中，其信息不夠暢通，合作資金不足，所需政策法規(guī)還不到位。

3.大多是“若即若離”式的校企合作模式

高校與企業(yè)雙方都是只考慮自身的利益、短期內(nèi)的利益，雙方的合作沒有站在戰(zhàn)略性的長遠的高度，沒有真正實現(xiàn)校企雙方的雙贏雙收。目前，我國校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的模式主要有兩種形式：一是“訂單式”人才培養(yǎng)模式，學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式；二是“校企互動式”人才培養(yǎng)模式，由企業(yè)提供實習基地、設備、原料，企業(yè)參與學校的教學計劃制定，并指派專業(yè)人員指導學校的專業(yè)教學。從表面上看，各個高職院校與企業(yè)之間簽訂協(xié)議，實行校企聯(lián)合，建立了實習基地，但實際雙方“貌合神離”，各自為了自身的“利益”進行合作。一些企業(yè)從自身角度出發(fā)，傾向于社會聘請，不愿意“訂單”培養(yǎng)，認為可以減少成為高職院校的實習基地的花費。還有一些企業(yè)與高職院校之間實行“訂單”培養(yǎng)，也是短期的多，長期的少。高職院校從自身角度出發(fā)，為了減少實習費用，降低設備資金投入，想盡一切辦法與企業(yè)合作，建立實習基地，加大實踐教學力度。學校一方面 “乞求”企業(yè)內(nèi)具有豐富營銷實踐經(jīng)驗的管理者傳授給學生較多的營銷管理經(jīng)驗，而企業(yè)由于實習學生沒有實踐經(jīng)驗又擔心影響正常生產(chǎn)，大多消極被動，實習效果不夠理想。

三、應用型市場營銷專業(yè)校企共建實訓基地的途徑探討

高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線的高級技術(shù)應用型人才，要實現(xiàn)這一目標，必須要有良好的校企共建的實訓基地。高職院校應做到：一是依托企業(yè)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，積極建立校企合作辦學機制，有償聘請企業(yè)營銷精英就學校專業(yè)培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方案 、教學模式進行充分研討、論證，開發(fā)以應用能力培養(yǎng)為主線的專業(yè)教學計劃，構(gòu)建具有高職特色的課程體系。二是通過多種途徑建立密切的合作伙伴關(guān)系。高職院校在實訓項目的設置上，要緊跟企業(yè)前沿技術(shù)和方法，使投入具有前瞻性 、持久性，縮短營銷類學生頂崗實習適期，讓企業(yè)漸漸感受到頂崗實習生所起的作用，逐步形成“一旦實習生回校，人員就非常緊張”的局面。同時高校要與企業(yè)簽訂正式的實習協(xié)議書，承擔企業(yè)一定的科研課題，明確雙方責權(quán)。對于企業(yè)而言 ，可利用學校師生的專業(yè)知識，解決企業(yè)實際問題 ，費用支出少；對于學生而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義；對于學校而言，事后評價學生實習效果的標準會更客觀。

1.依托骨干專業(yè) ，開辦特色企業(yè)

每個學校都有自己的特色專業(yè)，即基礎(chǔ)雄厚，教師員工水平較高的可以代表本學校水準的專業(yè)。這些專業(yè)一方面在教育界有影響，另一方面在社會上也有較高的信譽度。以這些專業(yè)為依托辦企業(yè)，走產(chǎn)、學、研相結(jié)合的路子。這類企業(yè)的開辦，也為營銷專業(yè)的實習提供了廣闊的天地。有條件的學校應緊緊圍繞此類企業(yè)做文章，與此類企業(yè)聯(lián)合，既可為學生實踐教學提供實習場所，更因為與學校利益結(jié)合緊密，與教學環(huán)節(jié)結(jié)合自然也更緊密，有利于教學質(zhì)量的提高。

2.與相關(guān)專業(yè)聯(lián)合，校企聯(lián)辦營銷專業(yè)實訓基地

每個學校都有多個專業(yè)，每個專業(yè)都可以與相關(guān)的企業(yè)建立一定的合作關(guān)系。如機械專業(yè)可與機械加工、制造、車輛等企業(yè)建立技術(shù)合作關(guān)系；會計經(jīng)融類專業(yè)可與會計事務所、一般的企事業(yè)單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。營銷專業(yè)要開拓視野，打破就營銷論營銷的圈子，應與其他專業(yè)合作，依靠其他專業(yè)的關(guān)系，建設營銷專業(yè)的實習基地。因為這些企業(yè)同時也需要優(yōu)秀的營銷人才。營銷專業(yè)介入，可以促進學校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。學生在完成專業(yè)理論教學后，專業(yè)指導教師就到企業(yè)單位聯(lián)系實習，并形成固定的實習基地，這類學習，地點相對固定，雙方聯(lián)系密切，由學院代表學校與實習基地所在部門簽訂合作協(xié)議書，明確雙方的義務、責任、權(quán)益并體現(xiàn)互利原則。

對市場營銷專業(yè)來說，學?？梢越邮芷髽I(yè)委托，幫助企業(yè)培訓如推銷員、外銷員、公關(guān)員等，也可為企業(yè)做研發(fā)項目，如市場調(diào)查、市場營銷策劃、公關(guān)策劃等項目，而企業(yè)提供營銷實習基地，學生頂崗學習，一般從事推銷、廣告、業(yè)務員、營銷員、辦公室文職人員等工作。一些企業(yè)的營銷人員、管理人員還參與學校的專業(yè)指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業(yè)，掛職鍛煉，從企業(yè)一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。

3.建設模擬營銷公司

建立一個模擬營銷公司 ，該公司有著規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導老師擔任，副總、部門經(jīng)理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業(yè)績提成獎勵，小部分留作模擬公司發(fā)展基金，學生服從統(tǒng)一管理，規(guī)范化服務模 擬公司各業(yè)務部門可自行聯(lián)系業(yè)務，但報經(jīng)總經(jīng)理批準，也可開展各種形式的營銷策劃，公關(guān)策劃等活動。模擬實習基地的建設，空出了學生應用能力的培養(yǎng)，但與學生未來上崗工作的真實職業(yè)環(huán)境存在一定差別。

四、結(jié) 語

在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，學校要時刻關(guān)注企業(yè)需求的變化，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，開發(fā)、設計和實施靈活的人才培養(yǎng)方案，創(chuàng)建適量的供學生掌握實踐經(jīng)驗的實訓基地；企業(yè)要逐漸在確立市場需求、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)和提供學生實習基地等方面發(fā)揮相應作用。校企雙方要摒除目光短淺的貌合神離式的合作方式，才能最終實現(xiàn)學校與企業(yè)的合作“雙贏”，實現(xiàn)學校為企業(yè)輸送能快速上手的應用型營銷類人才。

參考文獻：

[1]肖 立:高校市場營銷專業(yè)學生營銷實踐能力的培養(yǎng)[J].運城學院學報，2005年10月

[2]洪銀蝶:學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的研究[J].沿海企業(yè)與科技，2007年第4期

[3]梁 雯:探索以企業(yè)本位的高教校企合作模式[J].甘肅聯(lián)合大學學報（社會科學版），2007年3月

[4]王愛華:校企合作辦學是高等職業(yè)教育發(fā)展的必由之路[J].新疆職業(yè)大學學報，2007年3月

[5]李漢斌:校企合作培養(yǎng)模式初探[J].成人教育，2007年4月