創(chuàng)業(yè)，要從憤怒開(kāi)始（等４則）

創(chuàng)業(yè)，

要從憤怒開(kāi)始

——臺(tái)灣城邦文化事業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)何飛鵬談創(chuàng)業(yè)投資學(xué)

■單曉英

“如果你是對(duì)的人，那么什么時(shí)間都是好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間點(diǎn)；反之，如果你是錯(cuò)的人，那么何時(shí)都不會(huì)是適合的時(shí)機(jī)點(diǎn)。”有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自稱(chēng)現(xiàn)在自己還是“每天都在創(chuàng)業(yè)”的臺(tái)灣城邦文化事業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)何飛鵬，是如此看待創(chuàng)業(yè)這件事。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，何飛鵬認(rèn)為最基本的要件便是清楚的動(dòng)機(jī)，想要做什么事情，自己要非常清楚。他并表示，“創(chuàng)業(yè)，要從憤怒開(kāi)始?！彼^憤怒，不是無(wú)謂的沖動(dòng)，而是對(duì)于現(xiàn)狀的不滿(mǎn)與不足。無(wú)論是實(shí)際或理想性的缺口，若想滿(mǎn)足就要本著基本的熱忱，嘗試改變現(xiàn)狀，這是基本的要件，也是創(chuàng)業(yè)的最高境界。

有不滿(mǎn)才有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，何飛鵬建議創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)力的心理素質(zhì)。若是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)壓力，尤其是強(qiáng)大的挑戰(zhàn)跟挫折，會(huì)越讓創(chuàng)業(yè)者感到熱血澎湃的話(huà)，那就證明他很適合創(chuàng)業(yè)。

“業(yè)務(wù)技巧是可通過(guò)訓(xùn)練做到，但是個(gè)人心理素質(zhì)才是決定你成功與否的首要條件?！焙物w鵬回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，建議年輕人放手去做自己想做的事，自己選擇的路就要勇敢地走下去，若是連自己都放棄希望是最糟糕的結(jié)局。何飛鵬舉例，如因?yàn)閷?duì)過(guò)度耗用地球資源而感到不滿(mǎn)，所以決定生產(chǎn)環(huán)?？辏Y(jié)果最后發(fā)展出一系列既精致又實(shí)用的筷子，這就是“由不滿(mǎn)到創(chuàng)業(yè)”的最高境界。

人才是決定成敗的關(guān)鍵

何飛鵬提到以前看過(guò)的一些案例，譬如有位非常努力工作的年輕人，一直在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)出版事業(yè)，但忙碌了半輩子卻沒(méi)能真正賺到錢(qián)，偶爾賺了一些，但又隨即賠掉。有一天他急著與何飛鵬見(jiàn)面，想報(bào)告一個(gè)突破性的計(jì)劃。

雖然何飛鵬非常忙，但仍然很樂(lè)意給年輕人一些意見(jiàn)、一點(diǎn)鼓勵(lì)。會(huì)面后，年輕人表示決定學(xué)習(xí)某一個(gè)成功同業(yè)的做法，一年只出20本書(shū)，但要求本本暢銷(xiāo)，用精準(zhǔn)的選書(shū)替代大量的出書(shū)計(jì)劃，借以提高獲利率；并且學(xué)習(xí)該同業(yè)大量閱讀國(guó)際書(shū)訊及出版消息，再參加國(guó)際書(shū)展與國(guó)際出版業(yè)建立良好關(guān)系，以順利拿到暢銷(xiāo)書(shū)之中文版權(quán)。

聽(tīng)完年輕人的想法，何飛鵬便想起另一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。早年他曾投資過(guò)一家小公司，因虧損連連，于是何飛鵬便與主事者懇談，想找到原因以協(xié)助他。但在會(huì)談間，主事者從頭到尾不斷訴苦，不是時(shí)機(jī)不對(duì)、競(jìng)爭(zhēng)者太強(qiáng)，就是怪資金不足、員工太笨等問(wèn)題，并且告訴何飛鵬，他已盡全力改變卻無(wú)力挽救。懇談完之后，何飛鵬的結(jié)論異常簡(jiǎn)單，“我根本看錯(cuò)人、投資錯(cuò)人，其實(shí)這筆生意沒(méi)錯(cuò)、時(shí)機(jī)沒(méi)錯(cuò)、方法也沒(méi)錯(cuò)，失敗就出在人錯(cuò)了，所以把一切都搞砸了?！?/p>

這兩個(gè)故事對(duì)何飛鵬而言，都有相同的啟發(fā)。第一個(gè)故事是“對(duì)不在方法，對(duì)在人”，因此學(xué)習(xí)別人的方法是沒(méi)用的，因?yàn)槿瞬灰粯印５诙€(gè)故事則是“錯(cuò)不在方法，錯(cuò)在人”，因此檢討做法是無(wú)效的，因?yàn)槿烁臼清e(cuò)的。人的不同，決定了事情的成敗。當(dāng)我們看問(wèn)題、檢討問(wèn)題的同時(shí)，往往忽略了人，而著重在方法上。

不怕錯(cuò)誤是探索創(chuàng)業(yè)的第一步

若要學(xué)習(xí)別人成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵不在學(xué)習(xí)方法，而在學(xué)習(xí)“人”，學(xué)習(xí)成功者的態(tài)度、思維、特質(zhì)、風(fēng)度和氣量，這些才是成功的核心，也是方法背后的潛在要素。不要再陷入一般人只會(huì)學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致于復(fù)制、學(xué)習(xí)都不易獲得成功；永遠(yuǎn)一味地追求方法的更新，卻忘記一切要從自己檢視、自我探索開(kāi)始。

在人的社會(huì)中，人才是核心；在自己的生涯中，自己才是關(guān)鍵。自己的對(duì)錯(cuò)決定了一切，不要被表象所迷惑；不要害怕面對(duì)自己的丑陋，才有機(jī)會(huì)找到正確的答案。

人生與創(chuàng)業(yè)皆須充足子彈

有了充足的動(dòng)力，后援也需要十足的準(zhǔn)備，雖然何飛鵬指出，“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有劇本，走出去就是路?！钡腿缤粓?chǎng)即興演出，后臺(tái)仍然需要足夠的制作費(fèi)與場(chǎng)租等，因此如何在創(chuàng)業(yè)初期評(píng)估適合的現(xiàn)金流量與資本控管，他建議要將最簡(jiǎn)單的有形要件控制住，并充分利用電子表格，例如準(zhǔn)備期要多久、開(kāi)辦費(fèi)和創(chuàng)業(yè)后的固定支出是多少以及創(chuàng)業(yè)初期的生意模式等，何飛鵬習(xí)慣將這些信息準(zhǔn)備2年的電子表格，外加6個(gè)月的籌辦期，以計(jì)算出最大的資金用量；且為了預(yù)防不時(shí)之需，若累積的總虧損是X，何飛鵬會(huì)準(zhǔn)備2x的資金額度，才有容錯(cuò)的空間，不然稍有不慎就會(huì)周轉(zhuǎn)不靈。

此外，何飛鵬解釋?zhuān)谝粋€(gè)Run不應(yīng)該選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，自己可先與好朋友集資，等做出成果后，第二個(gè)Run才考慮風(fēng)險(xiǎn)投資。他并強(qiáng)調(diào)，考慮投資的創(chuàng)業(yè)者必須有先投入一筆資金的準(zhǔn)備，若沒(méi)有把自己的錢(qián)投入，代表他的決心不夠，因倘若賠的是別人的錢(qián)，會(huì)覺(jué)得不痛不癢，也缺乏感同身受的痛苦。因此，何飛鵬堅(jiān)持投資創(chuàng)業(yè)者也需要有一小筆投資，金額可以不大，但對(duì)他而言必須有足以形成“只能成功，不能失敗”的壓力，這將有助于他的全力投入。

“這是我一向的工作習(xí)慣，把自己置于不能回頭的境地，非要往前走來(lái)殺出一條血路，才有可能活著回來(lái)。”何飛鵬說(shuō)，這是一種承諾與態(tài)度，“行于其所當(dāng)行，止于其所不可不止?！?/p>

促銷(xiāo)莫用“性誘惑”

■顧江龍

近年來(lái)，不少商家促銷(xiāo)時(shí)紛紛打女人牌，其手段極具煽情性，且庸俗不堪，令人作嘔。如某火鍋城在開(kāi)業(yè)之際，請(qǐng)來(lái)幾名穿“三點(diǎn)式”的性感女郎在臺(tái)上扭來(lái)扭去，還不停地給食客拋媚眼；一商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，其特別節(jié)目是請(qǐng)一美術(shù)人士當(dāng)眾在女人裸體上揮毫作畫(huà)；某方便面品牌封面是一個(gè)半裸女郎，其廣告詞也極富誘惑性：“泡的就是你”；一商場(chǎng)也大膽地決定，誰(shuí)愿意穿著價(jià)值不菲的某品牌高級(jí)內(nèi)衣在商場(chǎng)走一圈，該內(nèi)衣就歸那位女士；最近又有媒體報(bào)道，某浴缸廠(chǎng)家為促銷(xiāo)產(chǎn)品，竟請(qǐng)了幾名妙齡少女當(dāng)街寬衣洗澡，導(dǎo)致該市交通一時(shí)為之堵塞……

以上種種拿女性身體做賣(mài)點(diǎn)、極具性誘惑的促銷(xiāo)手腕無(wú)不有辱公眾視線(xiàn)，甚至污染社會(huì)環(huán)境，有關(guān)部門(mén)豈能漠視這股“脫風(fēng)”一個(gè)比一個(gè)叫得兇、一個(gè)比一個(gè)脫得狠？而且，讓這股愈演愈烈的“性誘惑”任其蔓延，對(duì)青少年健康成長(zhǎng)更是有百害而無(wú)一利。再說(shuō)，這種玩噱頭、造聲勢(shì)，故意吸引顧客的目光的行為對(duì)商品的促銷(xiāo)又能起多大作用呢？商家為促銷(xiāo)去絞盡腦汁想出奇招怪招無(wú)可厚非，但不應(yīng)違背社會(huì)公眾的價(jià)值取向，更不能為搞出個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)而有傷風(fēng)化。這畢竟不符合社會(huì)主義精神文明，實(shí)不足取。

近日，某市商委發(fā)文反對(duì)不正當(dāng)促銷(xiāo)，嚴(yán)禁以虛假折扣、博彩和其他不文明行為等方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。筆者不禁為此舉叫好，“性誘惑”的促銷(xiāo)方式也該壽終正寢了。愿各地都能采取措施，狠剎促銷(xiāo)中的歪風(fēng)邪風(fēng)，營(yíng)造一個(gè)健康、有序的商業(yè)氛圍，維護(hù)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

一個(gè)人的演唱會(huì)

■何如平

那是一個(gè)星期天的早晨，我正在家看書(shū)，忽然有悅耳的笛聲從樓下飄了上來(lái)。我推開(kāi)百葉窗向下望去，小區(qū)的草坪上，一個(gè)中年男子手拿一只竹笛，盡情地吹著。笛聲時(shí)而舒緩如小橋流水，時(shí)而急促如萬(wàn)馬奔騰，他的笛聲吸引了不少小區(qū)的居民，大家都打開(kāi)了窗戶(hù)，靜靜聆聽(tīng)著美妙的笛音。

他吹了一曲《梅花三弄》，又吹了一曲《喜洋洋》，然后他舉起一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著“請(qǐng)讓我用音樂(lè)養(yǎng)活自己”，不少居民都被他的笛聲打動(dòng)了，主動(dòng)下樓付給他應(yīng)得的報(bào)酬。

一位小伙子拿著錢(qián)朝他走過(guò)去，中年人于是拿起吉他，一邊彈奏一邊對(duì)著麥克風(fēng)演唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》“傲氣面對(duì)萬(wàn)重浪，熱血像那紅日光，膽似鐵打骨如精鋼”；一個(gè)稚氣的女孩把錢(qián)遞給中年人，他立即唱起了膾炙人口的《童年》“池塘邊的榕樹(shù)上，知了在聲聲叫著夏天，操場(chǎng)邊的秋千上，只有蝴蝶停在上面，黑板上老師的粉筆還在拼命唧唧喳喳寫(xiě)個(gè)不停，等待著下課等待著放學(xué)等待游戲的童年”；一位老婦人拄著拐杖走到他面前，遞給他一大瓶飲料和一大包餅干，在老人慈愛(ài)的目光下，中年人動(dòng)情地演唱了《真的愛(ài)你》“無(wú)法可修飾的一對(duì)手，帶出溫暖永遠(yuǎn)在背后，縱使羅嗦始終關(guān)注，不懂珍惜太內(nèi)疚，沉醉于音階她不贊賞，母親的愛(ài)卻永未退讓?！?/p>

中年人就這樣忘情地表演著，他忘記了這是在小區(qū)的草坪上，他把這里當(dāng)成了舞臺(tái)。他始終面帶微笑，向每一個(gè)給予他幫助的人鞠躬致謝。當(dāng)他最后唱起了抗震救災(zāi)歌曲《生死不離》我們才發(fā)現(xiàn)他是一位殘疾人，走起路來(lái)一瘸一拐的。對(duì)于這樣敢于和命運(yùn)抗?fàn)幍娜?，我總是懷著深深的敬意?/p>

我拿出拾元錢(qián)，下了樓來(lái)到中年人面前，他正在收拾“演唱會(huì)”的家當(dāng)，準(zhǔn)備到另一個(gè)小區(qū)去表演。我送他走出小區(qū)，他告訴我，他是從四川災(zāi)區(qū)來(lái)的，這次汶川地震比起那些遇難的同胞、截肢的傷員，他應(yīng)該算是個(gè)幸運(yùn)者了，他是從當(dāng)?shù)卣陌仓命c(diǎn)“溜”了出來(lái)，到我所在的城市投親靠友。他說(shuō)自己生活的路還很長(zhǎng)，最終還是要靠自己，雖然現(xiàn)在腿不方便，他已經(jīng)開(kāi)始用音樂(lè)來(lái)養(yǎng)活自己。

望著他的背影漸行漸遠(yuǎn)，我的心久久不能平靜，他的堅(jiān)強(qiáng)、他的自信深深打動(dòng)著我，多少天來(lái)，那悠揚(yáng)的笛聲和悅耳的歌聲在我心里彌久不散。

只有一棵樹(shù)的“山水小區(qū)”不稀奇

■喬志峰

你見(jiàn)過(guò)花園里只有一棵樹(shù)的小區(qū)嗎？5月31日，天涯上出現(xiàn)了《重慶最強(qiáng)小區(qū)綠化“一棵樹(shù)小區(qū)”》的熱帖，記者和該小區(qū)業(yè)主一起走進(jìn)了“一棵樹(shù)小區(qū)”。原本承諾的“花園、山水小區(qū)”，交房時(shí)卻只見(jiàn)一棵樹(shù)孤零零地立在中庭花園里，外加周邊為數(shù)不多的植物。業(yè)主們強(qiáng)烈質(zhì)疑小區(qū)綠化率不達(dá)標(biāo)。(6月3日《重慶時(shí)報(bào)》)

重慶這個(gè)樓盤(pán)號(hào)稱(chēng)山水小區(qū)，可院內(nèi)只種了一棵樹(shù)。于是，業(yè)主們驚訝了、憤怒了，跑到網(wǎng)上去發(fā)帖，還整出些“重慶最強(qiáng)小區(qū)綠化”、“一棵樹(shù)小區(qū)”一類(lèi)的新鮮詞兒來(lái)。

其實(shí)，業(yè)主們是少見(jiàn)多怪了，只有一棵樹(shù)的“山水小區(qū)”有啥稀奇的呢？比這有才的房產(chǎn)商多了。如果你見(jiàn)過(guò)臭水溝邊的小區(qū)叫“水景豪宅”、如果你見(jiàn)過(guò)荒草中的“別業(yè)”叫“別墅”，估計(jì)你就不會(huì)對(duì)“一棵樹(shù)小區(qū)”大驚小怪啦。

只有一棵樹(shù)，難道就不能號(hào)稱(chēng)“山水小區(qū)”嗎？一花一世界，一樹(shù)一菩提。境由心生，參透了這些玄妙的哲理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一花一草便是整個(gè)世界，又何止是一個(gè)小區(qū)呀。原來(lái)，某些開(kāi)發(fā)商不僅是精明的商人，還是非常有智慧的哲學(xué)家哩。

房產(chǎn)商是當(dāng)前中國(guó)的精英階層，他們的理念，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通人的。不用講他們拿地、貸款、期房圈錢(qián)、銷(xiāo)控等空手道絕招，僅在文字游戲上的造詣，就夠我們喝一壺的啦。明明離城區(qū)有幾十公里，人家偏要說(shuō)“20分鐘直抵都市核心”，一打聽(tīng)，原來(lái)人家說(shuō)的是“車(chē)程”，還是在不堵車(chē)的情況下超速行駛。嗨，如果房產(chǎn)商坐的是火箭，估計(jì)只要2秒鐘就能“直抵都市核心”啦！曾經(jīng)有一個(gè)樓盤(pán)，號(hào)稱(chēng)“地鐵沿線(xiàn)”，讓俺很是心動(dòng)。在網(wǎng)上查了半天才發(fā)現(xiàn)，政府果然有在那里修地鐵的打算，不過(guò)是“10年規(guī)劃”。

時(shí)至今日，仍然有一些精英們?cè)诖罅拇捣績(jī)r(jià)上漲論，仿佛房?jī)r(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌似的。他們對(duì)公眾循循善“誘”：要買(mǎi)房一定要趁早啊，1萬(wàn)一平方你不買(mǎi)，將來(lái)就有可能付出2萬(wàn)、3萬(wàn)一平方的代價(jià)呀。哦，既然房子這么奇貨可居，那你自己留著換大錢(qián)不好嗎，干嘛還要賣(mài)給老百姓啊？你還真把自己當(dāng)活雷鋒了？忽悠，接著忽悠吧，偉大的房產(chǎn)商們，你們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！■