給品牌插上隱形的翅膀

徘徊孤單中堅強”、“就算很受傷也不閃淚光”、“帶我飛，飛過絕望，帶我飛，給我希望！”……張韶涵的一首《隱形的翅膀》唱紅了祖國大江南北。而品牌也同樣需要這樣一對明修棧道、暗度陳倉的“隱形的翅膀”。

隱形翅膀一：品牌定位——劃分新品類

這是一個老生常談關(guān)于品牌定位的問題。

中國本土中小企業(yè)大多是市場的后進(jìn)者，技術(shù)沒有優(yōu)勢，資金沒有優(yōu)勢，品牌沒有優(yōu)勢，如何參與競爭？如何創(chuàng)建品牌？如何用三年的時間走完其他企業(yè)十年走完的路？劃分新品類是最省時、最省力的辦法。劃分出新品類意味著在這個品類中我是“第一、唯一和專一”，意味著可以做個插班生，從一年級直接跳到六年級，和其他的老資格企業(yè)平起平坐。劃分新品類解決了很多常規(guī)方法無法解決的問題。如：解決了消費者認(rèn)知的問題，解決了品牌傳播的問題。解決了競爭對手阻擊的問題。

隱形翅膀二：市場拓展——寧做雞頭不做鳳尾

剛才講了品牌定位的問題，現(xiàn)在講市場拓展的問題。中國地大物博，而剛創(chuàng)立品牌不久的中小企業(yè)，資源總是有限的。

現(xiàn)在就面臨著兩個選擇：是把這些資源用到全國市場，收獲一鍋半生不熟的糨糊粥呢？還是投到重點市場，收獲一碗香噴噴的大米飯呢？明眼的人都會選擇后者。俗話說：寧做雞頭不做鳳尾。做雞頭有發(fā)言權(quán)，發(fā)出的聲音別人都愿意聽；做雞頭有選擇權(quán)，想吃什么吃什么，過得多滋潤、多瀟灑！而鳳尾呢，花架子，除了好看點能撈到什么實惠呢？還有很多人整天盯著你，想拔你幾根尾巴毛據(jù)為己有。

選擇無所謂對錯，關(guān)鍵看你能不能夠駕馭。有多大的飯量吃多少飯，有多大的能量做多大的事！我們做企業(yè)也是如此，不要求那些虛名，只要對市場有控制權(quán)、在行業(yè)有發(fā)言權(quán)，再小我也可以很強大，因為我是產(chǎn)業(yè)價值鏈的鏈主，這里我說了算！

隱形翅膀三：品牌傳播——掛羊頭賣狗肉才能賣得好

拿目前飾品行業(yè)炒得沸沸揚揚的“加盟火眼”為例。推出“加盟火眼”的公司是飾品行業(yè)的新銳酷咔咔，“加盟火眼”從五大角度幫助加盟商分析如何選擇品牌，主要包括：品牌背景和運作實力、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力、服務(wù)水平和支持力度、全國支持和地方突圍、獲利能力與盈利模式。

酷咔咔此舉其實是掛羊頭賣狗肉，為什么這樣說呢？因為，酷咔咔推出“加盟火眼”的目的是讓加盟商了解酷咔咔的優(yōu)勢，最終加盟酷咔咔，這賣的就是狗肉，但他卻打著賣羊肉的幌子。他用發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方式推出“加盟火眼”，告訴加盟商“投資有風(fēng)險、加盟需謹(jǐn)慎”！如果要投身飾品行業(yè)發(fā)展，選擇一個好的品牌是至關(guān)重要的，而如何選擇品牌呢？就是“加盟火眼”里列出的五大評判標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來加盟商首先在情感上對酷咔咔就有了認(rèn)同，從理性層面上分析，酷咔咔既然敢于推出“加盟火眼”就證明了他們在這些方面一定做得不差，即使做不到100分也能夠做到80分，加盟他們應(yīng)該有保障。抱著這樣的心態(tài)，酷咔咔贏得了眾多的加盟商。

留心發(fā)現(xiàn)，我們能夠找到更多能夠幫品牌高飛的“隱形翅膀”！■