個人網(wǎng)店外銷的蝦路蟹道

俗話說，蝦有蝦路，蟹有蟹道，

走向外銷的網(wǎng)店都用自己獨特的方法開拓海外市場。

在中國的C2C網(wǎng)站上，一批個人網(wǎng)店已經(jīng)開始走向外銷。他們看到的大趨勢是：中國作為消費品生產(chǎn)大國，不僅是線下的最大供應(yīng)國，也會是線上的最大供應(yīng)國。對國外數(shù)百萬網(wǎng)上小店而言，中國的個人網(wǎng)店會成為他們最佳的供應(yīng)商。

他每天在國外的BBS網(wǎng)站上發(fā)廣告帖

倪小軍是紹興的一個大學(xué)生，今年24歲。2005年4月，他的淘寶網(wǎng)店開張。為了靠近貨源地，他干脆搬到了義烏，因為那里是世界第一小商品城。倪小軍的訣竅是堅持每天在國外的BBS網(wǎng)站上發(fā)帖。帖子的內(nèi)容很簡單，就是說明自己地處中國沿海，是中國乃至世界的小商品生產(chǎn)基地。他還貼了許多產(chǎn)品圖片，上面寫到：只要你（國外網(wǎng)商）有產(chǎn)品圖片，我就有能力找到產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠。

倪小軍說：“帖子上面我都留了MSN、電話和淘寶網(wǎng)店鏈接，而我每天至少發(fā)幾十個帖到國外論壇。只要有人氣的國外BBS專欄，一旦被我發(fā)現(xiàn)，我都會去發(fā)。”

一開始，這樣的帖子經(jīng)常被刪除，但倪小軍仍然用愚公移山的精神堅持不懈，終于，一位哥倫比亞的客戶聯(lián)系了他，希望他能夠幫助找到一種珠片包的生產(chǎn)廠家。訂單不大，只有2000元錢左右，但是買家很大方，直接把錢打到了倪小軍的賬號上，這讓他很吃驚。就這樣，倪小軍開始了第一單網(wǎng)上外貿(mào)生意。

倪小軍還有一個竅門，在他選擇的BBS網(wǎng)站中，中國留學(xué)生的網(wǎng)站是重點。他舉了這樣一個例子：“有一位去新加坡留學(xué)的女孩子，是上海人。那天正巧，我發(fā)布一些廣告信息去‘新加坡獅城論壇’，那是一個中文版面的網(wǎng)站，上面有很多中國留學(xué)生的帖子。那個女孩子對我的帖子很有興趣，叫我?guī)兔φ邑浽础Ｋ橇魧W(xué)生，新加坡很多中國留學(xué)生都是出去找工作賺學(xué)費，她認(rèn)為自己在網(wǎng)上賣東西比較適合。幾次生意下來，我們才取得了彼此的信任?！?/p>

她靠口碑相傳建立誠信通道

胡慧芳是一位上海姑娘，2004年4月她在淘寶網(wǎng)開出了自己的店鋪，放了50款婚紗圖片。生意有好有壞，但胡慧芳從來沒有因為生意而使自己的心情受到影響。有一條原則是她一貫為之的，就是不管對方是誰，凡有問題，都耐心回復(fù)，一兩個小時和一個客戶談話是經(jīng)常的事情。也許就是細(xì)節(jié)決定成敗吧，這個習(xí)慣為她捕捉到一個難得的機會。

有一位網(wǎng)友經(jīng)常在胡慧芳的婚紗店留言，一會兒問婚紗款式情況，一會兒問婚紗生產(chǎn)情況。胡慧芳按照慣例耐心回復(fù)。不料，對方提出想要合作，她們改用MSN文字交談。原來對方是一位美籍華人，有網(wǎng)上銷售的經(jīng)驗，現(xiàn)在想在網(wǎng)上尋找貨源。后來她們用越洋電話溝通，再后來用語音溝通。隨著彼此的不斷了解，相互間建立了最基本的信任，開始了合作。這位美籍華人開始在eBay美國網(wǎng)上銷售，成為胡慧芳婚紗產(chǎn)品的美國代理。

此后，這位美國代理多次來中國，胡慧芳允許對方去考察生產(chǎn)婚紗的工廠，自己并不陪同。胡慧芳說：“其實婚紗是一個動態(tài)的產(chǎn)品，任何一件的質(zhì)量都是要重新檢查的。我和她合作大半年下來，我們都發(fā)現(xiàn)，她和廠家的關(guān)系是一對多，我和她的關(guān)系則是一對一。雖然產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的，但她從我這里得到的服務(wù)是不一樣的。很多事情，她只需要告訴我一次，我就會幫她搞定?！爆F(xiàn)在，為了保障質(zhì)量，降低美國代理的風(fēng)險，她自己一個人到位于蘇州的工廠里去辦公。后來，這位美國代理又為胡慧芳介紹了德國的朋友做網(wǎng)上代理。

他靠網(wǎng)上打牌聯(lián)絡(luò)了一連串的網(wǎng)商

年輕的大方也是上海人，他開辟的網(wǎng)上通道的方式更有戲劇性。大方喜歡在網(wǎng)上和朋友斗地主。在他的網(wǎng)上牌友中，有一位是在德國的朋友。大方回憶說：“有一天凌晨，我到網(wǎng)上的‘聯(lián)眾棋牌世界’玩。平時的幾個牌友都睡覺去了，我就隨便找了幾個人玩?！?lián)眾’有一個特點，就是能夠邊打牌邊聊天，我就和這位新朋友熟悉了?！?/p>

這位朋友在德國留學(xué)，要讀10年，現(xiàn)在已經(jīng)讀了6年。大方和他聯(lián)系，合作在網(wǎng)上銷售。德國是一個純工業(yè)性的國家，他們非常注重保護自我的權(quán)益，百貨商場在雙休日是關(guān)門休息的，這樣就導(dǎo)致了工作學(xué)習(xí)很忙的人平時沒有時間買東西，雙休日沒有地方買東西，因此網(wǎng)絡(luò)購物非常發(fā)達(dá)，德國的網(wǎng)購居世界第一。大方的朋友在大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)校內(nèi)有一個全德國大學(xué)的互通網(wǎng)站，里面有專門的交易板塊，學(xué)生都可以上去瀏覽購物，甚至有的學(xué)生還通過eBay轉(zhuǎn)手做當(dāng)?shù)厝松狻?/p>

大方認(rèn)識的另外一位網(wǎng)上牌友在法國一本類似《瑞麗》的生活雜志工作，任時尚版編輯。這本雜志是月刊，在媒體的激烈競爭中不斷謀求創(chuàng)新。他們開辟了一個購物板塊，允許讀者用圖片的方式推薦世界各地的可以郵購到的產(chǎn)品，條件是這樣的產(chǎn)品在法國難以見到。

朋友希望大方能夠幫助推薦產(chǎn)品。大方很快進(jìn)入狀態(tài)，推薦了大量產(chǎn)品，比如化妝品首飾、服裝、瘦身產(chǎn)品、美體豐胸產(chǎn)品等等。產(chǎn)品的圖片拍攝得好，價格也很誘人，最主要的是產(chǎn)品推薦越來越到位，廣受歡迎。這本雜志現(xiàn)在的購物板塊因為讀者喜歡而增加到16頁，雜志專門給大方留了半版到一個版面來放他的產(chǎn)品圖片，大方成了“專欄作家”。

大方的另外一個方法是通過外國雜志發(fā)布交友類的廣告，內(nèi)容是尋找世界各地C2C的合作人?？窟@個方法，他在網(wǎng)上陸續(xù)和10多個國家的網(wǎng)商做生意。