從一盆玫瑰花開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 年賺十萬(wàn)

“小的時(shí)候我就有一種強(qiáng)烈的想法：以后要專業(yè)地學(xué)養(yǎng)花、種花，好好伺候它們，甘心做一個(gè)花農(nóng)或者‘花奴’?！蓖┼l(xiāng)市高橋鎮(zhèn)的呂震輝從小就喜歡擺弄花草，但他沒(méi)有想到，這愛(ài)好居然能讓自己每年有數(shù)十萬(wàn)元的收入。

呂震輝的發(fā)家得從一盆玫瑰花說(shuō)起。那時(shí)，呂震輝在羊毛衫廠打工，一次和朋友閑逛時(shí)，一盆玫瑰花引起了他的興趣，而因?yàn)橘I(mǎi)了這盆玫瑰花，他與賣(mài)花人交上了朋友。此后，呂震輝有空經(jīng)常會(huì)去賣(mài)花人的花圃?？粗ㄆ岳镂孱伭?、嬌艷欲滴的花朵，呂震輝心動(dòng)了：要是自己能種這么多漂亮的花那該多好！終于有一天，他提出要求買(mǎi)一些回去種。那一次，他一共買(mǎi)了8000元，并搭建了一個(gè)大棚，開(kāi)始做起了“花奴”。

由于技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎么好，這也讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉(xiāng)市區(qū)的一些花店推銷，都遭到冷遇，最后不得不虧本甩掉。教訓(xùn)讓他明白了知識(shí)的重要。之后，只要哪里有花卉園藝方面的講座，他都跑去聽(tīng)，自己也訂了不少專業(yè)報(bào)刊，認(rèn)真鉆研種花技能。

種了兩年玫瑰花之后，呂震輝開(kāi)始嘗試種植百合花，結(jié)果這次轉(zhuǎn)型給他帶來(lái)了意想不到的效果。首批百合上市之后，在杭州的花卉批發(fā)市場(chǎng)遇到了開(kāi)門(mén)紅，一運(yùn)到杭州就被搶購(gòu)一空，而且價(jià)格不菲。現(xiàn)在，他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場(chǎng)都很走俏。

自己種了百合花后，呂震輝在桐鄉(xiāng)市區(qū)開(kāi)了一家花店，取名“花奴花藝”。呂震輝說(shuō)，他之所以開(kāi)這家花店，主要并不是為了賣(mài)花，而是為了向顧客展示自己種植的百合花?，F(xiàn)在呂震輝在桐鄉(xiāng)市區(qū)開(kāi)了3家分店，每個(gè)店面都滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)財(cái)[放著他自己種植的百合花。

呂震輝說(shuō)，自己起初種花完全是因?yàn)閻?ài)好，不是為了賺錢(qián)，沒(méi)想到現(xiàn)在利潤(rùn)這么豐厚。他告訴記者，自己種花的8畝地都是家里的，所以不用出高額的土地租金。一個(gè)百合的種球進(jìn)價(jià)在3.5元左右，而一枝百合的售價(jià)能達(dá)到8.5元，一枝百合的毛利潤(rùn)就是5元錢(qián)。一般春節(jié)前后一直到情人節(jié)，都是鮮花銷售的旺季，呂震輝這個(gè)時(shí)候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，這段時(shí)間的利潤(rùn)一般可以達(dá)到20萬(wàn)元左右。五一前后，第二期出花時(shí)，至少也能有10萬(wàn)元的收入。6月、7月由于天氣炎熱，就不出花了。但到了國(guó)慶節(jié)期間，呂震輝的鮮花又上市了，而且這個(gè)時(shí)候價(jià)格也很不錯(cuò)。這樣一算，呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來(lái)50萬(wàn)元的收入。

從開(kāi)始單純地喜歡擺弄花草，到后來(lái)靠花卉賺錢(qián)。呂震輝得出的一個(gè)結(jié)論是，不管做什么事情都要用心，別人做不到的自己能做到了，就會(huì)取得成功。

呂震輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，由于技術(shù)不過(guò)關(guān)、銷售經(jīng)驗(yàn)不足，他沒(méi)有少吃苦頭。為此，他經(jīng)常到海寧等地向別人學(xué)習(xí)種植技術(shù)，杭州、上海等地舉辦相關(guān)的培訓(xùn)班，他也去學(xué)習(xí)。為了能掌握先進(jìn)的種植技術(shù)，他還訂了很多專業(yè)的報(bào)紙雜志，而且每期都認(rèn)真閱讀。經(jīng)過(guò)不懈地努力，他的種植技術(shù)不斷提高，并順利打開(kāi)了銷路。

“下一階段，我打算讓百合花向品牌化、規(guī)?；较虬l(fā)展?！眳握疠x表示，現(xiàn)在他那8畝基地種植的百合花已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了，剛一上市就被遠(yuǎn)道而來(lái)的批發(fā)商搶購(gòu)一空。因此，他正準(zhǔn)備給自己的百合花注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積?，F(xiàn)在的鮮花市場(chǎng)真的很好，人們?nèi)メt(yī)院看望病人都買(mǎi)一束百合花帶上。這么大的市場(chǎng)需求，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是巨大的商機(jī)。呂震輝信心滿懷地表示，“我一定要打出桐鄉(xiāng)百合花的品牌，讓桐鄉(xiāng)的百合花開(kāi)遍全國(guó)各地。”■