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    為什么高端人群不用國產(chǎn)手機

    2008-04-28 10:04:46郎咸平
    IT時代周刊 2008年8期
    關(guān)鍵詞:席卷國產(chǎn)手機諾基亞

    郎咸平

    據(jù)我多次演講時的最新觀察,10個人中往往只有一個人在使用國產(chǎn)手機,除了質(zhì)量等問題外,根結(jié)在于國產(chǎn)手機廠商的決策失誤。

    諾基亞、三星、摩托羅拉或者索尼愛立信,大多數(shù)人都在用這些跨國大品牌的手機。據(jù)調(diào)查,國產(chǎn)手機目前已有接近3000多個型號,可是使用者不足10%;國外品牌的手機型號加起來才300來個,卻占領(lǐng)了大壁江山。在手機日益普及化的今天,國產(chǎn)手機無法趁勢而起,反而被國外手機席卷整個市場,確實值得研究,

    數(shù)據(jù)顯示,高端手機占市場份額的18%中端占68%,而低端占14%,所以市場份額最大的是中低端,加起來達(dá)到82%。如果籌資100萬來生產(chǎn)手機,正常思維就應(yīng)選擇進(jìn)入中低端市場。這看上去沒有錯,實際上,國產(chǎn)手機大部分是從中低端市場切入的。

    但問題卻恰恰出在這里,這個定位沒有充分考慮到手機行業(yè)的本質(zhì)。手機行業(yè)的本質(zhì)是什么呢?就是市能。以感性訴求進(jìn)入最高端市場積累市能,積累到充分的市能之后向下席卷中低端市場。諾基亞是個典型的案例,與同行業(yè)相比,諾基亞手機的平均價格是最低的。能做到這一點,是因為諾基亞可以通過感性的訴求把品牌帶入到最高端,然后再向中低端席卷,因為真正賺錢的正是最有潛力的中低端市場。在印度、尼日利亞、中國等地,諾基亞恰是利用便宜的手機席卷了市場所以并不是不做中低端,而是要在席卷市場之前,先進(jìn)入最高端的市場而積累市能,不走這一步就直接切入中低端市場,會導(dǎo)致3000款手機中的任一款都無法成為市場的主導(dǎo)者,這是國產(chǎn)手機面臨失敗的原因。

    國產(chǎn)手機也有走高端路線的,比如TCL推出過一款3188,賣得還不錯,最低4000元、當(dāng)時還有人提出口號,說這是“要終結(jié)一個時代的手機”。可是,這款手機的高端路線不太對,是用貼黃金、鉆石來拉高價格最后經(jīng)國家玉石中心檢驗,貼在上面的鉆石原來是兩塊錢一顆的假鉆,這款手機價格于是應(yīng)聲而落。

    所以,了解行業(yè)本質(zhì)是一回事,真正做到確實非常難,這是國產(chǎn)手機不受歡迎的根本原因。

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