中國ＩＴ業(yè)需要藍海紅海兩大戰(zhàn)略

倪光南

當前，中國IT市場已經(jīng)成為世界IT市場的重要組成部分，而中國IT市場又是中國IT企業(yè)的成功之本，中國IT業(yè)應以藍海和紅海兩大戰(zhàn)略來迎接機遇和挑戰(zhàn)。

回顧30年前改革開放的初期，中國IT市場規(guī)模很小，基本屬于低端市場，而且市場相對封閉，IT產(chǎn)品和服務本地化有很大阻礙。今天看來，中國的IT市場情況有了很大變化，已經(jīng)是世界IT市場中增長最快的市場。在中國IT市場中，越來越多的產(chǎn)品服務和規(guī)模已經(jīng)領先，產(chǎn)品和服務與世界同步，同時市場更新、新產(chǎn)品、新服務采納的速度高于國際水平。

舉幾個數(shù)字來看，中國的IT產(chǎn)品綜合市場排在世界第二。其中，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量世界第二，占世界總網(wǎng)民的17％；臺式計算機市場排世界第二，占世界臺式計算機市場的10％，估計到2015年應該是世界第一了；數(shù)碼設備產(chǎn)品市場排世界第一。中國重要的IT產(chǎn)品市場規(guī)模大部分已經(jīng)成為世界第一，這已經(jīng)是大家公認的結論。這也帶來一些啟示，中國不僅是世界IT產(chǎn)品制造大國，而且正在發(fā)展成為世界最大的IT市場。我們要成為世界的研發(fā)中l(wèi)心，掌握創(chuàng)新高端。我們希望中國不僅是做加工，市場、創(chuàng)新研發(fā)都要做好，盡可能把價值鏈覆蓋得越全越好。

在中國市場上，中國企業(yè)比跨國公司有著更大的優(yōu)勢：更了解市場需求，更貼近用戶等。華為、海爾等中國IT大企業(yè)的經(jīng)驗證明，中國市場是中國企業(yè)國際化的基點。首先在國內(nèi)市場取得較高的發(fā)展水平，才能夠支撐其在國際IT市場上的競爭。當然，一些企業(yè)可以依靠國際IT市場，比如利用外包發(fā)展業(yè)務，這是印度一些軟件公司的經(jīng)驗，我們也希望更多的公司這么做。

中國IT市場和國際IT市場有什么關系呢?我們可以利用在中國IT市場上的優(yōu)勢，擴展在中國IT市場的份額。中國IT市場占世界IT市場的10％-20％，在中國市場上做好，意味著擁有了足夠的實力，可以走向世界，可以支撐競爭更加激烈的國際IT市場的業(yè)務?？偟膩砜?，IT市場是非常寶貴的資源，對于IT產(chǎn)業(yè)來講，拉動作用非常重要，應該很好地運用中國IT市場的資源，支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

紅海指競爭非常激烈的，往往是舊有的市場；藍海是新興市場，沒有充分的競爭。中國IT市場應該屬于IT市場中的藍海，是有巨大需求的新興市場。而且中國IT市場規(guī)模大，開創(chuàng)藍海的機會比在國際市場上的機會多一些。

舉例來看，在IT市場上有哪些藍海?比如移動通信、寬帶網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)相關服務、各種各樣的信息設備、開源軟件解決方案等新的發(fā)展趨勢，以及開放標準的積極推廣應用等，還有很多新興的領域，競爭還不太激烈，還沒有形成壟斷、寡頭的局面。此時，紅海要不要做?紅海往往已經(jīng)形成了壟斷局面，一些跨國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)壟斷地位。但是，中國的企業(yè)應該反過來從另外一方面進行思考，要考慮到國家的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮到市場的安全，而不是僅僅看到企業(yè)本身的利潤。

我認為中國的IT業(yè)需要有藍海戰(zhàn)略，也需要有紅海戰(zhàn)略。紅海戰(zhàn)略的實施，前提是要有國家意志的支持。紅海戰(zhàn)略不能僅依靠各個企業(yè)進行，還需要國家提供一些支持，以下列了四個方面：科技發(fā)展支持、政府采購市場支持、推行開放標準進行引導、產(chǎn)學研相結合。

科技發(fā)展計劃的支持。對共性技術的研究進行一定的補貼，這符合“WTO”的精神，也符合國家中長期發(fā)展規(guī)劃綱要的要求。為了加快科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持IT產(chǎn)業(yè)共性技術的研究。

政府采購市場的支持。要采購本國貨物，“WTO”采購協(xié)議需要成員簽字方有效，去年年底中國正式啟動這個談判。這個談判需要幾年的時間。財政部門支持自主創(chuàng)新進行采購的管理辦法，有利于改善政府采購的執(zhí)行情況，提高執(zhí)行力度。

推行開放標準進行引導。俄羅斯、印度等國的政府部門正在推行開放標準對開源軟件的引導，我國也越來越強調執(zhí)行開放標準。舉個例子，像3G、TD-SCDMA都是由國家標準來引導。開放標準對于更加公平的競爭，對于本國的企業(yè)、IT市場都有很好的推動作用。

實行產(chǎn)學研相結合。國家的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略提出，建立以企業(yè)為主體，市場為導向，產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。我國更多的科技資源、成果都在高校，要學習成功發(fā)展起來的國家和地區(qū)的經(jīng)驗，探索相關問題，如科學體制創(chuàng)新，使產(chǎn)學研達到更好的效果。