你準(zhǔn)備以何種姿勢起跑？

李　勇

陽春三月，萬物萌動。創(chuàng)業(yè)的激情此時或許也正在許多人的心中涌動。任何開創(chuàng)性的事業(yè)都是值得嘉許和祝福的，因為正是源于這些創(chuàng)造者的激情和希望以及他們在奮進的途中所恪守的努力與堅持，讓我們的生活有了更多的選擇，他們也正是推動整個人類社會進步的最重要力量！

創(chuàng)業(yè)的過程也注定并非是一帆風(fēng)順的，即便你曾經(jīng)設(shè)想了1000種困難，在行進的途中你總會發(fā)現(xiàn)第1001個！所以，在決定起跑前，請一定要多問自己一句：你準(zhǔn)備好了嗎并準(zhǔn)備以何種姿勢起跑？

但既然已經(jīng)選擇了去創(chuàng)業(yè)，也不要過多地去懷疑自己的能力，重要的是聰明地去管理你的創(chuàng)業(yè)。筆者以為至少有三點要領(lǐng)可以幫助創(chuàng)業(yè)者校正好自己的起跑姿勢，助力他們在跑向成功的道路上更加自信、優(yōu)雅和從容。

合理地匹配整合好資源創(chuàng)業(yè)的初衷無非是因為你發(fā)現(xiàn)了一個市場空隙或一個賺錢的機會，而你比其他人更有能力去把握這一機會。對這種能力的自信也無非是源于你具有資金、人才、客戶或者渠道的優(yōu)勢，以上這四個因素或者其中的一部分因素就是你的資源。充分認清這些資源要素的權(quán)重并把它們最優(yōu)化地進行匹配組合，對創(chuàng)業(yè)者而言是第一重要的事。

搭建好優(yōu)勢互補的團隊創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)確定之后當(dāng)務(wù)之急就是搭建團隊。在這一點上尤其要著重提出的是一定要搭建互補型的團隊，具體是指團隊人員的組成務(wù)必要有自己擅長的領(lǐng)域并且每個人都能力出眾；選擇具有強大執(zhí)行力的人擔(dān)任團隊的領(lǐng)導(dǎo)者；在自身團隊人員能力欠缺的部分用聘請半緊密型合作的“企業(yè)外腦”的方式進行有益補充。

全力構(gòu)建獨特的競爭優(yōu)勢突出自己的核心專長，專注于專業(yè)化發(fā)展，集合企業(yè)內(nèi)部最優(yōu)勢的資源去打造自己獨特的競爭優(yōu)勢是所有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初最聰明的選擇。在這里不妨舉一個戴爾電腦從行業(yè)巨頭IBM虎口奪食的經(jīng)典案例： 上世紀八十年代初IBM開創(chuàng)了PC市場并在這一領(lǐng)域具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。戴爾電腦在剛起步的時候就意識到要想在PC機的銷售領(lǐng)域里迅速崛起，必須打造一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標(biāo)志性戰(zhàn)略——直銷模式。正是因為戴爾電腦的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存成本非常低，有效地避免了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價格優(yōu)勢。正是這一優(yōu)勢使得IBM無法應(yīng)對。因為IBM公司95%的電腦要經(jīng)過中間商或者零售商送到最終消費者的手中。倘若IBM放棄這些中間商，轉(zhuǎn)而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強大的銷售網(wǎng)絡(luò)將會在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會要求IBM賠償損失。 戴爾電腦正是利用了IBM的這一固定弱勢，突出強調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國最大的PC直銷商。

先算先勝，而后求戰(zhàn)。愿創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在追求夢想的實踐中一路高歌猛進，達致成功！