智士的說話藝術(shù)

楊　宏

春秋戰(zhàn)國時期，群雄并立，謀臣策士眾多，他們是一個特殊的群體。在那激烈動蕩的時代，士作為一種最活躍的階層出現(xiàn)在政治舞臺上，他們以自己的才能和學(xué)識，游說于各國之間。在先秦的文學(xué)典籍中，我們經(jīng)?？梢钥吹剿麄儽甲咴诟髦T侯國之間的匆忙身影。為了國家或個人利益，他們或語挾風雷慷慨陳辭于大國之間，或委婉機智從容游說于諸侯之中。他們巧舌如簧、縱橫捭闔的說話藝術(shù)，往往讓我們對其驚為天人，深為嘆服。他們是歷史舞臺上熠熠生輝的明星，他們是義夫、勇士、智者……

從人教版高中語文第一冊第五單元選入的四篇課文——《燭之武退秦師》《勾踐滅吳》《鄒忌諷齊王納諫》《觸龍說趙太后》中，我們再一次領(lǐng)略了他們的風采，再一次欣賞到他們卓越高超的說話藝術(shù)。

先說燭之武，在秦晉大軍壓境，鄭國國都被圍危如累卵，形勢萬分危急的關(guān)頭，慧眼識英雄的佚之狐向鄭伯推薦了燭之武，但此時的燭之武已是暮年，垂垂老矣。想想年輕的時候，鄭伯也沒怎么重用自己，燭之武的內(nèi)心是很傷感的。壯年不遇，英雄末路，是中國士人對虛擲人生的無可奈何的傷痛。所以當鄭伯提出讓他去面見秦伯時，他是有情緒、有牢騷的。但是在國君面前，他也不能斷然拒絕，可自己的委屈不說出來也是不行的。怎么說呢？“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已”。這話看是自嘲、自謙，實則是充滿了憂憤的質(zhì)問：一是暗指自己年輕的時候沒得到您的重用，您覺得我才能不夠出眾，現(xiàn)在我都這么大年紀了，您才想起用我，還讓我孤身犯險，我是有想法的；二是事情危急重大，萬一有負使命，您也不能怪我。這簡短的16字，包含了多少潛臺詞，是很值得玩味的。

當然，最終燭之武還是以國家利益為重，決定面見秦伯。他此行的成敗直接關(guān)乎鄭國的生死存亡，但受命于危難之際的燭之武舉重若輕，不費一兵一卒，不動一刀一槍，只用了短短的125個字，就使秦晉盟散約毀，兩支人馬自動撤離：

“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

從這段文字中，我們可以看出燭之武運用了幾種策略：一是以退為進?！扒?、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，強調(diào)鄭國滅亡已是定論，以此消除秦伯戒心，并站在秦國的立場說話，以此博得秦伯好感。二是曉之以利。秦、鄭相隔遙遠，因此亡鄭只能對晉國有利，對秦國不僅沒利，反而因“鄰之厚”而顯“君之薄” ，可見“攻鄭”有害無益。三是許之以利?！叭羯徉嵰詾闁|道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”，可見假如“友鄭”，還可“共其乏困”，是有益無害的。四是巧施離間。經(jīng)過一番拉攏利誘，燭之武又以史為鑒，指出晉曾經(jīng)對秦過河拆橋、忘恩負義；然后說到現(xiàn)實和將來，指出晉的貪得無厭，讓秦伯意識到自己的危險。就這樣，一個年已七十的老人，半夜行動，直入敵營，三言五語，便勝過千軍萬馬，頃刻之間，強虜灰飛煙滅，最后取得了決定性的勝利，力挽狂瀾于既倒，出色地完成了使命。

再看文種。越王勾踐兵敗被圍會稽山，越國已到了山窮水盡危在旦夕的地步，文種決定“行成于吳”。見到夫差，文種表白：

“寡君勾踐乏無所使，使其下臣種，不敢徹聲聞于大王，私于下執(zhí)事，曰：‘寡君之師徒，不足以辱君矣，愿以金玉子女賂君之辱。請勾踐女女于王，大夫女女于大夫，士女女于士，越國之寶器畢從；寡君帥越國之眾以從君之師徒。惟君左右之?！?/p>

這段話可以說是極盡卑躬屈膝之能事，把對方捧到天上，把自己摔到地下，使驕橫的吳王夫差聽了更加驕矜得意，自然就不必殺盡這些俯首帖耳、甘愿任人擺布的臣服者了！其實，這番話當然不是越國君民心甘情愿地說出來的，更不是文種的本意。這番甜言蜜語無非是迷魂湯而已，一般人都能識破，而好大喜功的人無不喜歡這類奉承。這段話之所以巧妙就在于它有的放矢，選中了對象。

緊接著上面這段甜言蜜語之后，文種的一段軟中帶硬、硬中有軟的外交辭令更為傳神：

“若以越國之罪為不可赦也，將焚宗廟，系妻孥，沉金玉于江，有帶甲五千人，將以致死，乃必有偶，是以帶甲萬人事君也。無乃即傷君王之所愛乎？…… ”

這段話的意思是說：吳王如果不饒恕越國的君民，那么越國將有全副武裝的萬名兵士伺候您（字面上是伺候，實際上是拼死戰(zhàn)斗），那豈不是傷害了您所鐘愛的吳國兵士了么？明明是要與吳國拼命使雙方都有損失，卻偏偏說吳國的損失還包括他們殺死的越國兵士。

文種的說話藝術(shù)一是對癥下藥，二是軟硬兼施。抓住夫差驕橫尊大、剛愎自用的性格特點，使陷入山窮水盡境地的越國在轉(zhuǎn)瞬間就柳暗花明。這也正體現(xiàn)了大夫文種的智慧和高超的語言藝術(shù)。

說到鄒忌，他首先是以身材魁梧、儀表堂堂的美男子形象出現(xiàn)的，但與徐公比“美”后才知道“弗如遠甚”，由此才開始思考自己受蒙蔽的原因。當然，他最厲害的本事在于他不僅觀察事物細致入微，能透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)和真相，而且還能以諷諫的方式讓齊王欣然接受他的觀點：

“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城。宮婦左右莫不私王；朝廷之臣莫不畏王；四境之內(nèi)莫不有求于王。由此觀之，王之蔽甚矣?！?/p>

深思熟慮后的鄒忌，運用以下幾種技巧來勸諫齊王：一是類比推理。他先敘述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，然后從自己的生活小事推而至于治國大事，說明齊王處于最有權(quán)勢的地位，因而所受的蒙蔽也最深。二是以事設(shè)喻。先講自己的切身體會，然后啟發(fā)誘導(dǎo)齊威王看到自己受蒙蔽的嚴重性，從而使他懂得納諫的重要性。三是以小見大。由自己的受蒙蔽推想到國君的受蒙蔽，這種現(xiàn)身說法的方式具有較強的說服力。這里出現(xiàn)的，則是一位頭腦冷靜、足智多謀、嫻于辭令、深諳君王心理的謀士。

最后說說觸龍。和燭之武相比，他的“說話”處境比較特別，在秦國大軍壓境的形勢下，趙國向齊國求救，可齊國卻一定要以趙太后最寵愛的小兒子長安君作為人質(zhì)，才肯出兵助趙?！疤蟛豢?，大臣強諫”，“老婦必唾其面”。面對這種不可調(diào)和的矛盾，觸龍如果一著不慎，就很可能陷入被吐一臉口水的尷尬和難堪境地中。但觸龍終于登場了，因為他不僅是忠臣，更是智士。

針對趙太后的心理狀態(tài)，他采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”。首先是“顧左右而言他”，以此分散太后的注意力，減弱其戒心。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒溫、談家常之中緩和了緊張氣氛，開始打破了僵持不下的局面，為下一步進諫創(chuàng)造了有利的條件。其次是引“它山之石”，尋找共同話題。氣氛雖有所緩和，但深談的時機尚未成熟，觸龍仍不直接提長安君的問題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯覺，以為觸龍此行只是為其子求情而來，從而徹底消除心中的戒備。觸龍還說出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛子”上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛子之情，從而過渡到長安君的問題上來。再次是欲擒故縱，反話正說。話題雖然已轉(zhuǎn)到少子（長安君）身上，但還不宜貿(mào)然接觸到長安君當“人質(zhì)”的問題，因此觸龍又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛女燕后與愛子長安君作一比較，故意強調(diào)太后愛燕后勝過愛長安君，借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛燕后更愛長安君。觸龍?zhí)岢隽恕案改钢異圩?，則為之計深遠”的標準，并列舉事實證明太后為燕后“計久長”，從而否定太后“（愛燕后）不若長安君之甚”?？梢娪|龍強調(diào)太后為燕后“計久長”不過是作為陪襯，其真實意圖還在于暗示太后為長安君“計短也”，并沒有考慮到要使長安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長安君去齊作人質(zhì)的問題上摧垮了太后的抗拒情緒。最后是單刀直入，趁勝追擊。當太后接受了愛子必須為之“計深遠”的道理以后，觸龍緊緊逼進，從總結(jié)歷史經(jīng)驗教訓(xùn)入手分析趙國及其他諸侯國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”。直接指出，眼前太后只知一味溺愛長安君，“尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器”，這種作法是錯誤的，而“不及今令有功于國”。同時也指出，如不讓長安君為國立功，則將難以“自托于趙”；太后為長安君“計短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠者及其子孫”的覆轍，后果之嚴重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛子之心與關(guān)心國家命運兩者緊密聯(lián)系起來，切中利害，使太后不能不心悅誠服，終于同意長安君到齊國去作人質(zhì)。至此，觸龍說趙太后大功告成。

總結(jié)第五單元，在這些謀臣策士精彩的言論里，我們體會到了讓人目眩神迷的說話藝術(shù)，他們的共同點，一是深諳對方心理，二是善于援古喻今，三是很會換位思考問題，四是擅長取譬設(shè)喻、小中見大……但不管他們擁有多么高超的語言藝術(shù)，最后的成功都是以他們的勇敢、忠誠為前提的。閱讀這些作品，不僅對我們的寫作閱讀有幫助，也讓我們更多地體會到了人生的智慧與精彩，對我們平時說話做人也大有裨益。

[作者通聯(lián)：武漢市鋼都中學(xué)]