一個青年專家的高科技產(chǎn)業(yè)化視角

鼻梁上架著一副知識分子氣質(zhì)的眼鏡，折射出一些內(nèi)斂。反光的鏡片后，是一雙專注的眼睛，敏銳地捕捉著信息。這是他給人的第一印象。幾句寒暄后，他切入正題。話語像炒過后的包谷，在他口中跳著八度。

這就是汪斌，專注于高科技成果產(chǎn)業(yè)化的青年企業(yè)家。他說自己是一個思維的跳躍比他人快幾拍的人，這給了他不安的思維細胞，還有堅定的行動力。

1990年的夏天，青年汪斌背井離鄉(xiāng)，從安皖西南大別山區(qū)考到北京科技大學。在大學里，汪斌不像其他的理科生，一鉆到研究室里，就不知晨昏。他不安于物理和線路的方圓，反而來往在不同的圈子間，在社團活動里做文案策劃、人際溝通。從那時起，汪斌不自覺地走向了營銷和推廣的道路。

1994年，畢業(yè)后的汪斌被分配到中國航天科技集團總部。這是當時許多人心向往之的職業(yè)。一天天過去，汪斌卻發(fā)現(xiàn)，朝九晚五的工作，領(lǐng)著有限的薪水，困住了自己的思維和實業(yè)抱負。他要走出斗室，用自己的腳實踐理想的距離。1999年，汪斌下海了。

曲線創(chuàng)業(yè)

汪斌和朋友一起開過快餐店、廣告公司和通信公司，有過成功也有過失敗。他還半工半讀，拿下了清華大學的MBA學位。機會是蒙著面的，他在等待，也沒有停下手頭的準備。于是，一個又一個的機會在轉(zhuǎn)彎的時候與他不期而遇。

那是《北京晚報》上登載的一則接站牌是否舉“紙”不雅的新聞。在機場和火車站，大小不一的接站牌像噪音一樣，打擾著人們的視線。手工制作的接站牌連在一起，做工粗糙而且視覺不雅觀，人在遠處不好辨認。這則小消息被許多人一掃而過，卻給汪斌一個提示。不久，他發(fā)明出一種正反用的接站牌。接站牌用白色板做正面，字跡可以反復擦拭修改，背面是不同的數(shù)字編碼。在彼此知曉的情況下，數(shù)字就是暗號。因為大多數(shù)人不愿為機場的接站牌而花費，他在牌子的正反兩面下方三分之一的區(qū)域開辟出廣告區(qū)，印上廣告公司和產(chǎn)品的LOGO，起到鮮明而醒目的廣告效果，也可以免費使用。

汪斌發(fā)明的接站牌已經(jīng)申請了國家專利，并被一些部門應用，出現(xiàn)在機場、車站和碼頭里。他又瞄準了奧運，奧運前后要出現(xiàn)的人流高峰，又是一次千載難逢的好機會，使汪斌對接站牌的商機做起更多的準備。

一個敏銳的市場嗅覺離不開信息源的廣泛。在汪斌的辦公地點，兩個書櫥就擺放在他轉(zhuǎn)身可及的地方。他勤奮地閱讀，瀏覽報紙刊物，像信息員一樣收集資料，從經(jīng)濟類的書籍，到哲學，再到大眾心理學和傳媒學。他根據(jù)經(jīng)驗篩選出有效的信息和政策，經(jīng)過一番縝密的分析，有序的排列整合，調(diào)度出新發(fā)現(xiàn)。這往往成為財富創(chuàng)造的起點。

2001年夏天，汪斌的市場嗅覺又一次給了他機會。汪斌在北京念大學的弟弟，找到了一份物流的兼職工作。出于工作的需要，弟弟騎著公司配發(fā)的電動自行車，穿行在城市的街巷中。汪斌在街頭看到電動自行車的那一刻，就仿佛看到了它的市場空間和需要挖掘的商機。

電動自行車是一種新生的交通工具，它免去了老百姓的蹬車之苦，自然環(huán)保，不排放尾氣，不對空氣造成污染?？扇杂性S多人對它是“機動車”或者“非機動車”存在較大的爭議。在南方的城市，電動自行車如過江之鯽，速度上趕超摩托車，加上警力缺乏，給交通的疏導造成了不便，一度被禁止上路。

在管制和推廣之間只有一步之遙，汪斌決定邁出這一步，推開電動自行車市場推廣的虛掩著的窗戶。他在2001年和2005年先后發(fā)起兩屆電動自行車發(fā)展高層論壇。論壇邀請到國家領(lǐng)導人、主管部門領(lǐng)導、專家學者及企業(yè)代表等200多人。在2002年的“兩會”召開前夕，他又積極上書“兩會”代表委員，并形成議案。他的提議一度引發(fā)了政府高層和企業(yè)對電動自行車的關(guān)注和上百家媒體的報道。許多地方管理部門順應民意，給電動自行車放開管制。

在他的帶動和全行業(yè)的共同努力下，電動自行車在2001年全國年產(chǎn)量為50萬量，到2005年增加到1000多萬量。

這些看似偶然又實則必然的經(jīng)歷，更加堅定了汪斌在高科技產(chǎn)品推廣方面的選擇。

2005年，北京仁創(chuàng)集團自主創(chuàng)新以沙漠里的沙子為原料，研制出了有較強透水、透氣與防滑等性能的砂基透水磚。汪斌根據(jù)自己多年的判斷力，看到透水磚行業(yè)的發(fā)展是一項更為朝陽的產(chǎn)業(yè)，也契合建設宜居城市環(huán)境的政策思路。于是他接住集團董事長投來的橄欖枝，投入到透水磚的推廣工作中。

汪斌從事透水磚的市場開發(fā)和營銷工作期間，正趕上國家十三部委聯(lián)合主辦“節(jié)約型社會展覽會”。他靈敏的市場意識告訴他，這是一次展示節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的機會，讓更多的人目睹高科技成果的應用價值。最后仁創(chuàng)集團的砂基透水磚順利地通過層層的選拔，進入展會，作為匯報的亮點項目之一。

在這次展覽上仁創(chuàng)基透水磚一舉成名，引來媒體的廣泛關(guān)注和報道。隨后，在北京金融街、中華世紀壇及多個奧運場館等重要工程中，都已經(jīng)鋪上了這種高科技環(huán)保的透水磚。

在實踐中，公眾心理上的抗拒是汪斌經(jīng)常遇到的難題。高科技的產(chǎn)品成本高，傳統(tǒng)的心理使人們抱殘守缺，把新事物拒之門外。因此，許多高科技成果對大眾來說只是一個概念。市場上的透水磚分為幾個檔位，高檔位的幾百元，低價格的也要四五十元，不同的價位占據(jù)的市場份額相差很大。汪斌運用了巧妙的營銷策略，以高檔磚拉動低檔磚的銷售。他經(jīng)常要和老百姓算一筆經(jīng)濟賬，也讓他們認識到實踐環(huán)保的責任和鋪裝透水材料的重要性。

普通水泥透水磚在2005年前的十年里，年均推廣不到1萬平方米。這兩年在砂基透水磚高端市場的帶領(lǐng)下，全國很多市政工程的路段修建、改造全都使用滲水能力強的透水磚。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，增加到100萬平方米左右。

多重身份

汪斌的身上貼著多重的標簽。他是北京東方崛起高科技人推廣事務所所長，同時他還兼任多家高新技術(shù)企業(yè)市場推廣和公共關(guān)系顧問，為高新技術(shù)企業(yè)在市場機會、改進策略等業(yè)務提供咨詢；在企業(yè)與政府間搭建橋梁，為高校及科研院所的科技成果舉辦技術(shù)洽談會。他在這幾種角色之間自由轉(zhuǎn)換。

在盈利模式上，汪斌對于短期的項目合作，以單筆收取費用。在長期合作的項目上，采取與高新技術(shù)成果持有人共同擁有股份的緊密合作的方式，從最初產(chǎn)品孵化到產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)全程跟蹤。

世上的路都有捷徑，在汪斌看來，自己走了一條讓高科技成果迅速轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力的捷徑。無論哪種科技創(chuàng)新，如果不經(jīng)過企業(yè)運作，不可能轉(zhuǎn)化為規(guī)模產(chǎn)業(yè)的，或者成為第一生產(chǎn)力。高科技成果的推廣工作，正與理工的專業(yè)和自己的興趣點不謀而合，他還會堅持著自己的方向走下去。

汪斌打了一個比方，如果研發(fā)的企業(yè)算作種子，高科技產(chǎn)品的推廣就是種子良莠的挑選和鑒別者，把新鮮的種苗播種到高科技產(chǎn)業(yè)的土壤里。

在鑒定科技成果是否有轉(zhuǎn)化可行性方面，汪斌有自己的經(jīng)驗。他先從專家或?qū)W者得到技術(shù)的優(yōu)劣評價，在市場上是否居于前位。然后調(diào)用多年的政策積累，檢驗它是否與國家倡導的大背景相契合，輿論導向于己是否有利。

國外在科技成果的轉(zhuǎn)化上給予了相當?shù)闹匾?，并開設一個專業(yè)，叫做技術(shù)經(jīng)營，以使專業(yè)更好地為技術(shù)經(jīng)營服務，促使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，銷售給更廣泛的人群，也使高科技成果和營銷推廣更快地結(jié)合，讓高科技成果轉(zhuǎn)變成實實在在的社會生產(chǎn)力，并產(chǎn)生明顯的社會效益。高科技推廣在中國還是方興未艾。往往是懂技術(shù)的人不懂得經(jīng)營，懂經(jīng)營的人不懂得技術(shù)?？蒲谐晒茨苻D(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的不在少數(shù)，研發(fā)人員逐年遞增，高科技成果卻在后院里筑起高墻。有數(shù)據(jù)表示，從1985年至今，我國擁有專利成果300余萬項，但實際轉(zhuǎn)化率不足20%。高科技成果的閑置，也是對科技人才和資本的雙重浪費。

正如汪斌所講，科技推廣是一個過程，不是一朝一夕可以煉成的。在國內(nèi)的大環(huán)境里催熟這一產(chǎn)業(yè)，需要更多像汪斌這樣的人才投入到高科技成果的推廣和應用。汪斌正在醞釀著帶出一批后備軍，打造高科技產(chǎn)業(yè)的團隊，并與國內(nèi)的一些著名院校合作開展這方面的專業(yè)教育，建議在各個商學院里設置一個技術(shù)經(jīng)營方向的專業(yè)，以搭建好科技成果轉(zhuǎn)化的平臺。