擺脫創(chuàng)業(yè)初期的資金困境

對(duì)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新兵而言，拿到啟動(dòng)資金是一大挑戰(zhàn)——但不必?fù)?dān)心，這里有些不錯(cuò)的點(diǎn)子。

雖然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也能靠自己掏錢(qián)起家，但仍有些企業(yè)在啟動(dòng)之初就迫切需要現(xiàn)金。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，想獲得融資就是很大的挑戰(zhàn)，但也有些頗富創(chuàng)造性的方法，可幫你籌到啟動(dòng)資金。

專(zhuān)家們并不推薦從別處借錢(qián)或使用信用卡透支。并且，向家人借錢(qián)也很冒險(xiǎn)。

如果你的業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，或許你能以延期付款的形式從你的債權(quán)人手上獲得貸款，商業(yè)借貸公司阿伯丁基金(Aberdeen Funding)的喬納森·福雷博格(Jonathan Freedberg)這樣表示。供應(yīng)商最初可能會(huì)要求一家新創(chuàng)企業(yè)預(yù)付貨款，但他們也許會(huì)愿意讓你70天后再付款。這樣你就有充足的時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品，再用從客戶(hù)那里獲得的現(xiàn)金支付給供應(yīng)商?！八麄儗l(fā)現(xiàn)，這是拓展生意的好機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

如果你創(chuàng)辦的是一家服務(wù)公司，那最好要求客戶(hù)得預(yù)先支付部分費(fèi)用，福雷博格建議。如果你按月提供定期服務(wù)，可以要求客戶(hù)先行支付第一個(gè)月的酬金。

此外，你需要一份長(zhǎng)期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以打動(dòng)借款方，不論他是個(gè)人或是機(jī)構(gòu)。如果你正試圖尋找天使投資人，你要明白他們會(huì)對(duì)企業(yè)所有權(quán)提出要求；他們還期待很快就能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投資回報(bào)，通常是三五年內(nèi)?！澳惚仨氈v清楚你的投資人如何能賺到錢(qián)，”商業(yè)計(jì)劃書(shū)的權(quán)威提姆·貝利(Tim Berry)說(shuō)。

不管你是求助于銀行還是天使投資人，你都要簡(jiǎn)明扼要的解釋清楚你的商業(yè)理念，印第安納大學(xué)約翰遜創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新研究中心的唐納德·庫(kù)拉科教授(Donald F.Kuratko)表示，滿(mǎn)口專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)嚇跑投資人。

資金提供方會(huì)想方設(shè)法對(duì)你的創(chuàng)意詰難挑刺，所以你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的調(diào)查論證作為支撐?！八麄儠?huì)問(wèn)，‘你真找到了會(huì)使用你的產(chǎn)品的客戶(hù)了嗎?跟他們交談過(guò)嗎’”庫(kù)拉科說(shuō)，“你當(dāng)然不愿回答說(shuō)‘沒(méi)有’?！?/p>

科爾·羅爾菲(Kyle Rolfing)2006年在明尼阿波利斯開(kāi)辦他的員工福利服務(wù)企業(yè)——紅石健康公司(RedBrickHealth)之時(shí)，就很好地遵從著上述建議。在啟動(dòng)前，41歲的他和紅石健康的其他五名共同創(chuàng)始人拜訪過(guò)20多家大型企業(yè)，他們都是紅石健康的目標(biāo)客戶(hù)。

在紅石健康尋找借款人時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)已清楚了這些企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，其中有幾家已經(jīng)簽約成為他們的客戶(hù)。紅石健康從風(fēng)險(xiǎn)投資公司那里融到了1，500萬(wàn)美元的資金，其中包括高原資本(Highland Capital)和沃森創(chuàng)投(Versant Ventures)。羅爾菲預(yù)期他們?cè)?008年的銷(xiāo)售額有望超過(guò)100萬(wàn)美元。

美國(guó)小企業(yè)融資的一個(gè)最常見(jiàn)的辦法是通過(guò)美國(guó)中小企業(yè)局(SBA)擔(dān)保從銀行獲得貸款。如果你沒(méi)有良好的銀行關(guān)系，可以請(qǐng)求某位貴人朋友或親戚為你引薦。

美國(guó)中小企業(yè)局貸款項(xiàng)目主管吉姆·哈默斯利(Jim Hammersley)表示，他們有兩種面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的貸款項(xiàng)目：普通商業(yè)擔(dān)保項(xiàng)目，即廣為人知的7(a)貸款；以及專(zhuān)門(mén)用于購(gòu)買(mǎi)企業(yè)房產(chǎn)和大型設(shè)備的504項(xiàng)目。

如果你能出具備有相關(guān)證明(包括附屬擔(dān)保信息)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將大大加快你的貸款進(jìn)程。不要認(rèn)定創(chuàng)業(yè)新兵就一定拿不到銀行貸款。哈默斯利說(shuō)，2007年，在美國(guó)中小企業(yè)局擔(dān)保之下的35％的7(a)貸款和18％的504項(xiàng)目貸款均發(fā)放給了初次創(chuàng)業(yè)者。