游戲巨人史玉柱

他曾是中國最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被連篇累牘的負(fù)面報(bào)道圍攻;東山再起做腦白金，營銷手法卻接連遭到指責(zé);再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)游，他又被人非議。不斷的事業(yè)起伏留給了人們無數(shù)話題，除此之外，就是史玉柱身上那股獨(dú)樹一幟的倔勁，僅這一點(diǎn)已足夠大家去尊敬他。

在網(wǎng)游中蹂躪西方列強(qiáng)

2060年，中國科技突飛猛進(jìn)地發(fā)展，占據(jù)了世界最尖端地位，成為世界上最發(fā)達(dá)的國家。然而回顧歷史，14名熱血青年對發(fā)生于200年前的西方列強(qiáng)“火燒圓明園”深感憤怒。為雪前恥，他們開始時(shí)空穿梭之旅，來到了1855年的中國。

1855年，清朝廷軟弱無能，農(nóng)民紛紛起義，各地自立為王。熱血青年們不顧現(xiàn)狀，專注在民間迅速普及科學(xué)文化知識。民間科技水平空前提升，迅速領(lǐng)先西方國家200年。當(dāng)西方列強(qiáng)不知天高地厚，扛著落后的毛瑟槍耀武揚(yáng)威入侵時(shí)，面對坦克、導(dǎo)彈、航空母艦、直升飛機(jī)等現(xiàn)代化武器時(shí)目瞪口呆，中國民眾蹂躪西方列強(qiáng)的精彩戲劇由此拉開序幕……

怎么樣？這樣的故事開頭夠吸引人吧！但它不是一部巨資打造的連續(xù)劇情節(jié)，也不是國產(chǎn)科幻大片的敘事背景，而是一款新上市的網(wǎng)絡(luò)游戲——《巨人》，而炮制這款游戲的幕后老板就是史玉柱。

記者:新游戲《巨人》的背景故事很是吸引人，在美國，已經(jīng)有多款游戲被改編搬上銀幕，您有想過未來做中國電影版《巨人》嗎？

史玉柱:曾經(jīng)想過做電影，但現(xiàn)在還未計(jì)劃。目前公司的重點(diǎn)都放在如何做好《巨人》這款游戲上了。

記者:你說過巨人游戲是用現(xiàn)代軍事裝備來蹂躪日寇和西方列強(qiáng)的近代戰(zhàn)爭游戲，這樣定位的游戲是否在利用中國人的某種微妙情緒？帶有您自己個(gè)性的色彩嗎？

史玉柱:《巨人》的故事背景最初定義是從原始社會(huì)到現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)進(jìn)化過程，因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)過程中存在很多問題，也很難讓玩家產(chǎn)生認(rèn)同感，才在整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的討論中毅然砍掉了前面的部分。而定位在1855年的背景，是因?yàn)榇蠹覍@段歷史更為熟悉，更容易產(chǎn)生認(rèn)同感。同時(shí)在對玩家的調(diào)查中，大部分玩家認(rèn)為現(xiàn)代武器（槍、炮）要比傳統(tǒng)游戲的武器（法杖、弓劍）更吸引人。這是整個(gè)《巨人》策劃和玩家共同完成的故事背景。

記者:《征途》游戲被認(rèn)為充滿了對金錢的崇拜，在游戲里，有錢就是老大嗎？您如何解讀虛擬世界里的暴力、權(quán)力欲望以及道德界限？

史玉柱:《征途》近兩年來做了大量改進(jìn)，特別在平衡消費(fèi)玩家和不消費(fèi)玩家利益方面做了大量探索。這些探索的結(jié)果是，《征途》成為不消費(fèi)或低消費(fèi)玩家人數(shù)最多的游戲。所以說在《征途》中有錢就是老大是不全面的。在虛擬世界里大家都是最真實(shí)的，也是非常平等的。所得到的一切都是憑個(gè)人的努力而得，這樣來講，對每一個(gè)人都是很公平的。

記者:在用人方面，您說過“所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了”這樣一句話，那么您是認(rèn)為執(zhí)行力強(qiáng)比富有創(chuàng)造性更重要嗎？而游戲的設(shè)計(jì)開發(fā)是需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神的，這跟您的人才觀不矛盾嗎？

史玉柱:執(zhí)行和創(chuàng)造兩者是不矛盾的。我所說的這句話是針對于一件事的結(jié)果而言的，達(dá)到這個(gè)結(jié)果的時(shí)間是可長可短，達(dá)到這個(gè)結(jié)果的過程可以是循規(guī)蹈矩，也可以是不斷創(chuàng)新的，如果有一個(gè)人可以在短短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造性、高效率地達(dá)成效果，那這個(gè)人就是人才。

擁有392億元的他是“史書迷”

史玉柱曾經(jīng)被《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，隨后又成為欠下2億元債務(wù)的中國首窮，隨著去年年底巨人網(wǎng)絡(luò)公司在美成功上市，史玉柱身家躥至392億，再度步入頂級富豪圈。如今的史玉柱還是個(gè)性迥然、獨(dú)身、愛吸煙、愛看歷史書、不愛穿正規(guī)服裝，運(yùn)動(dòng)褲的褲腿提得老高……

記者:采訪您之前，我問過同事最想問您一個(gè)什么問題，其中有位同事說您是起起伏伏地過來的，每次都是如何調(diào)整自己的心態(tài)？

史玉柱:如果一個(gè)人的成功用正的數(shù)字來表示的話，他付出的辛勞是用負(fù)數(shù)表示的話，這個(gè)正數(shù)和負(fù)數(shù)是相當(dāng)?shù)?，一個(gè)人得到的福和帶來的禍，福是正值，禍?zhǔn)秦?fù)值的話，最后算下來也是相等的。讓自己不斷地心態(tài)歸零?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，這很重要。

做網(wǎng)游也要考慮文化因素

一月多前的新聞發(fā)布會(huì)上，史玉柱再次語出驚人，稱國內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游不及格。他認(rèn)為《巨人》將是一款90分的游戲，而一直受到國內(nèi)多數(shù)廠商、玩家贊譽(yù)的《魔獸世界》，史玉柱認(rèn)為僅值60分左右，剩下的網(wǎng)游都不及格。

暴雪公司產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行副總裁Frank Pearce得知后表示“如果有公司說我們只有60分，我們要去玩玩他的游戲到底好在哪里”。

史玉柱獲悉暴雪高管的言論后向記者表示，“非常歡迎暴雪玩《巨人》，如果有什么意見可以直接找我反饋?！?/p>

記者:前不久，您稱國內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游不及格，給《魔獸世界》只打了個(gè)60分，而給了《巨人》90分，而這是您的自信，還是基于充分的技術(shù)或市場的考量？

史玉柱:給《巨人》打90分是從產(chǎn)品游戲性的角度來講?！毒奕恕愤@款游戲有很多創(chuàng)新的玩法，比如說，巨型戰(zhàn)爭加上巨人休閑，讓你既可以選擇參戰(zhàn)，也可以輕松娛樂，這讓玩家告別了以單一的法杖玩游戲的時(shí)代。這是相對于國內(nèi)的玩家和市場而言的，如果放之于全球，《魔獸世界》能夠打80分，《巨人》可能只打79分?！赌ЙF世界》非常好，但是放在中國來評判就不一樣了，因?yàn)樗奈幕⑺膬r(jià)值觀是不適合中國的。我以前也舉過一個(gè)例子，比如說《僵尸》，外國人是不怕僵尸的，你說我扮演的角色是僵尸，中國人肯定不干的，這就是文化的差異。所以我的這個(gè)評分是放到特定環(huán)境里面的，對中國人來說《巨人》的分高，而中國的玩家只占全球的1/4，平均下來，還是《魔獸世界》的分?jǐn)?shù)高。

記者:作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲也要考慮到所覆蓋市場的文化背景，但您能確信像巨人這樣的游戲可以被國際市場接受嗎？

史玉柱:目前中國的市場開發(fā)度是非常低的，尤其是周邊的市場，我覺得周邊市場的開發(fā)度不到10%，周邊還有10倍的上升空間，我們不能為了投資人的偏好去偏向強(qiáng)調(diào)的國際化，實(shí)際上國際化很難成功。還是立足于中國市場，海外只是做海外的華人，原則上我們不去做國際市場。如果那么做至少對我們來說是華而不實(shí)的，可能給別人一個(gè)好看或者炒作的噱頭，但是真正有多少貢獻(xiàn)？現(xiàn)在網(wǎng)游公司大的全上市了，但報(bào)表里面海外給它們提供的利潤來源比重都是忽略不計(jì)的。

記者:就創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言，您對國內(nèi)目前的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展前景如何評價(jià)？

史玉柱:現(xiàn)在網(wǎng)游已經(jīng)進(jìn)入了白熱化競爭。以前一兩個(gè)月出現(xiàn)一款新游戲，現(xiàn)在一天一款新游戲，預(yù)計(jì)未來一天出三款游戲，可以想象這個(gè)行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化到什么程度。玩家市場也就這么多，大家要靠好的產(chǎn)品去爭取。

腦白金:最差廣告，還是史式營銷

想當(dāng)年，史玉柱靠半版廣告開始了《巨人》漢卡時(shí)代;如今被別人掛在嘴上的常常又是史玉柱式的廣告，鋪天蓋地且不厭其煩地重復(fù)。

具有諷刺意味的是，這則被公眾指為“最差廣告”，從審美方面的批評并沒有給操作者帶來不良收益。當(dāng)然，也有企業(yè)戰(zhàn)略專家認(rèn)為，這是喪失美譽(yù)的營銷，可惜偉大的戰(zhàn)略專家們并不能給整體處于創(chuàng)業(yè)初期的中國企業(yè)家們提供短期內(nèi)快速成長的靈丹妙藥。不得不承認(rèn)，就是這樣的營銷方式使得史玉柱在兩個(gè)產(chǎn)品上獲得了驚人的成功。

記者:想必您也知道現(xiàn)在很多人對腦白金廣告頗有微詞，甚至于有人說這是在強(qiáng)暴受眾的意識，您個(gè)人究竟是怎么看待這樣一則廣告的？

史玉柱:市場化的社會(huì)環(huán)境中，最高“裁判”只能是市場和消費(fèi)者，而這個(gè)“裁判”最終判定“腦白金”是成功的，反過來看，如果產(chǎn)品不好，我相信即使做再多的廣告，消費(fèi)者也不會(huì)去選擇它。

記者:有次您接受媒體記者訪問時(shí)說:“我的玩家不看報(bào)紙不看電視，媒體對我們的消費(fèi)者，對玩家影響力幾乎是零?！奔热贿@樣，為什么當(dāng)時(shí)還是在央視投放了《征途》的廣告？

史玉柱:在央視投放的并不是我們的產(chǎn)品廣告，而是公司的品牌形象廣告。

記者:據(jù)說您被“罵人公司”罵過，“罵人公司”也找過您想合作罵別人，真有這樣的事情嗎？為什么不跟它們合作？

史玉柱:是有這樣的事情。一款游戲，只有專注產(chǎn)品本身，不斷提高它的可玩性，不斷改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)才會(huì)經(jīng)得住來自市場及玩家的考驗(yàn)，而不是通過其他非正當(dāng)?shù)氖侄?，如果那樣做，廠商勢必會(huì)被市場和玩家所放棄，而且也不利于整個(gè)網(wǎng)游市場的發(fā)展。

現(xiàn)金儲(chǔ)備比華夏銀行多出四成

史玉柱在管理上有時(shí)是非常規(guī)的，比如在“腦白金”營銷關(guān)鍵時(shí)期，史玉柱經(jīng)常會(huì)在員工加班的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)就發(fā)上幾千元的獎(jiǎng)金，讓人驚喜不已。史玉柱認(rèn)為:制度無情，人有情。

出手闊綽的史玉柱在有些時(shí)候卻異乎尋常的謹(jǐn)慎，其控股的巨人網(wǎng)絡(luò)持有68億元現(xiàn)金在賬，手中還持有賬面現(xiàn)值超過120億元的銀行股?？梢哉f，在民營企業(yè)中，沒有一家企業(yè)有近200億元的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物，這甚至比他參股的華夏銀行這家全國性銀行的凈資產(chǎn)還要高出近四成。有如此巨額現(xiàn)金在手的“闊佬”，史玉柱似乎也沒有什么可怕的了。

記者:據(jù)說您的的賬上趴著68億現(xiàn)金，幾乎是網(wǎng)游行業(yè)現(xiàn)金儲(chǔ)備的總和，但大家都知道資金只有在流動(dòng)中才能帶來收益，您這種做法是出于什么樣的考慮？

史玉柱:公司在成功上市后將展開并購，這也是我們在上市時(shí)候?qū)Y本市場的一個(gè)承諾。目前有一個(gè)專門的部門在運(yùn)作相關(guān)事宜。并購的目的很簡單，就是為了使公司更快速地增長。并購與整合都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，好的并購對象是可遇不可求的。在這個(gè)問題上公司必須慎重又慎重，倉促的并購只會(huì)給公司帶來麻煩。

記者:您是一直在創(chuàng)業(yè)嗎？有想過您人生的終極目標(biāo)是什么嗎？

史玉柱:應(yīng)該說我一生經(jīng)歷了三次的創(chuàng)業(yè)階段?，F(xiàn)在的目標(biāo)就是全力以赴做好《巨人》。

記者:您最近有過進(jìn)軍其他行業(yè)的想法的時(shí)候？當(dāng)這個(gè)想法成為對您的一種誘惑時(shí)，您會(huì)怎么辦？站在今天的角度，您怎么看待企業(yè)的多元化發(fā)展？

史玉柱:沒有過，我也講過，下半輩子只做網(wǎng)游了。在多元化發(fā)展問題上我買過教訓(xùn)，違反過商業(yè)規(guī)則，所以以前有過失敗。做企業(yè)就是要聚焦聚焦再聚焦。世界500強(qiáng)企業(yè)，沒有幾個(gè)是靠產(chǎn)品多而起來的。公司做事要專一，不是說產(chǎn)品越多越好。像微軟那么牛，也是從Dos到Windows，一步一步慢慢延伸。