尚德：創(chuàng)造太陽能財(cái)富神話

短短幾年時(shí)間，施正榮和他的無錫尚德，就向世人展現(xiàn)了光伏產(chǎn)業(yè)。抑或說是新能源的無限前景。2001年1月注冊，2002年開始運(yùn)營，2003年盈利90萬美元，2004年盈利1800萬美元，2005年盈利5000萬美元，2006年盈利1億美元iexcl;not;iexcl;not;

財(cái)富積累的速度讓人有些眼花繚亂。更讓人印象深刻的是，這個(gè)“神話”的創(chuàng)造者并非來自網(wǎng)絡(luò)、IT業(yè)的新貴，而來自21世紀(jì)的另一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)——太陽能發(fā)電。

熟悉新能源開發(fā)的人都了解，太陽能發(fā)電的核心產(chǎn)品叫做“硅片”，這是一種半導(dǎo)體裝置，它的集成和很多工藝跟計(jì)算機(jī)芯片的過程相似，能直接在太陽的照射下把光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋o錫尚德就是目前國內(nèi)這一行業(yè)的翹楚。

發(fā)掘新能源寶藏

施正榮，1963年生，祖籍江not;蘇揚(yáng)中。1983年畢業(yè)于長春光機(jī)學(xué)院，獲學(xué)士學(xué)位；1986年畢業(yè)于中國科學(xué)院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所，獲碩士學(xué)位；1988年留學(xué)澳大利亞新南威爾士大學(xué)，師從“世界太陽能之父”——馬丁#8226;格林教授，1992年獲太陽能科學(xué)博士學(xué)位，成為世界上攻克“如何將硅薄膜生長在玻璃上”難題的第一人，其個(gè)人持有10多項(xiàng)太陽能電池技術(shù)發(fā)明專利。

2000年，跟所有充滿理想的“海歸”一樣，施正榮放棄了澳洲的工作和豐厚待遇，揣著幾十萬美元回國創(chuàng)業(yè)，決定成立一家太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)。

回顧這段歷史，施正榮坦承有些后怕，因?yàn)槔锰柲馨l(fā)電的光伏產(chǎn)業(yè)在西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)not;逐步成熟，但在國內(nèi)卻剛剛起步，能否成功完全是未知數(shù)。

最終是國內(nèi)提供的優(yōu)惠政策和投資環(huán)境幫助他下了決心。施正榮說，無錫在吸引人才方面，尤其是海歸人才方面，做得非常到位。“2000年8月2日，我到無錫去做第一場報(bào)告，大概講了3個(gè)多小時(shí)。講完以后，他們的領(lǐng)導(dǎo)說這個(gè)想法好；你是不是到無錫來，我們就需要你這樣的科學(xué)家來無錫當(dāng)老板。”

在無錫市政府的牽線下，小天鵝、山禾制藥、無錫高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司等八家企業(yè)共同出資600萬美元，施正榮則以40萬美元現(xiàn)金和價(jià)值160萬美元的技術(shù)參股，成立了無錫尚德太陽能電力有限公司。但創(chuàng)業(yè)并非易事，剛開始的時(shí)候廠房很小，跟一般做太陽能熱水器的民營企業(yè)沒什么兩樣，而且人員流動(dòng)很大，甚至連他帶回來的一個(gè)博士也另投他門。

2002年3月到2004年底，施正榮只拿1/4工資。沒錢買機(jī)器，就想辦法改變工藝，想辦法買國產(chǎn)的、二手設(shè)備。因?yàn)?萬元的合同，清洗公司員工沖進(jìn)他辦公室揚(yáng)言要搬走設(shè)備抵債，甚至這樣的事情一星期發(fā)生好幾起，氣得施正榮直想打架。他暗暗發(fā)誓：“哪怕做死在無錫，也不能在這幫人面前丟臉。”

除了從小養(yǎng)成的不服輸?shù)木裢?，支撐著施正榮的還有他對太陽能以及新能源開發(fā)前景的無限信心。他看到，經(jīng)not;濟(jì)高速發(fā)展之后，中國最迫切的國家難題便是能源與環(huán)境。中國是世界能源大國，也是能源貧國，所以，作為可再生資源的太陽能，便是解決中國能源枯竭和環(huán)境污染問題的重要途徑之一。這里面蘊(yùn)含著的該是多大一個(gè)寶藏?。?/p>

一舉成為內(nèi)地首富

2005年上半年，尚德公司逐漸從步步荊棘的草創(chuàng)期中走出，企業(yè)運(yùn)營步入正軌，效益蒸蒸日上。是按部就班一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大公司規(guī)模，還是借助海外資本市場之力迅速把公司做大做強(qiáng)，成為施正榮和尚德面臨的最大問題。

實(shí)際上，這也是許多創(chuàng)新型公司在領(lǐng)先市場的時(shí)候所面臨的同樣問題。通過對國內(nèi)外太陽能行業(yè)的深入觀察和深思熟慮，施正榮認(rèn)為，在這樣一個(gè)新興市場里，奉行的是“強(qiáng)者通吃”的森not;林法則，放棄跨躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)無異于自毀基業(yè)。尚德公司目前雖然占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，但如果不能及時(shí)搶占行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，成為擁有絕對優(yōu)勢的“龍頭老大”，隨時(shí)有可能被后起之秀給“通吃”了。

于是，公司的IPO開始提上日程，但國內(nèi)上市的可能性被首先排除了。事后，施正榮解釋說：“如果要A股上市，可能要多等三年，如果等上三年，那么尚德已經(jīng)not;失去了最佳的發(fā)展機(jī)遇。”剩下的路只能去海外上市，然而對于一家國有股占絕對比重的中國企業(yè)來說，海外IPO談何容易：國家政策限制不說，海外資本市場對國有股的重重顧慮也是一大羈絆。

坊間一個(gè)流傳頗廣的故事是，2005年9月18日晚，當(dāng)施正榮在一場職工合唱比賽中汗流浹背地唱完《在希望的田野上》后，便下定決心去紐交所上市。對此施正榮不置可否，他只是說：“股權(quán)改制這道難關(guān)走過后，后來的很多問題都屬于技術(shù)問題，都好解決了?！?/p>

但正是股權(quán)改制的問題，讓尚德公司幾乎命懸一線。在公司內(nèi)部，部分國有股股東對IPO出現(xiàn)不同的聲音，曾有一度，因?yàn)閲泄刹辉竿顺?，昔日的?zhàn)略伙伴險(xiǎn)些成為水火不容的對手。沖突的火苗燒到無錫市政府面前，雙方都希望由政府出面解決分歧。對此，無錫市一個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)講了這樣一番話：政府應(yīng)該盡量扶持企業(yè)，政府的資金要起到扶持企業(yè)的作用，一旦企業(yè)走上了正軌，就應(yīng)該按照市場化規(guī)則運(yùn)作。那么政府的資本，應(yīng)該盡量從一般企業(yè)退出。

最終的結(jié)果是無錫市政府旗幟鮮明地站在施正榮一邊，正如當(dāng)初所承諾的一樣。隨后的IPO就順利多了。國有股套現(xiàn)退出，高盛、英聯(lián)、法國Natexis、尤科、西班牙普iquest;not;等多家海外機(jī)構(gòu)入股，施正榮自己則成為尚德的大股東。

2005年下半年，尚德成功登陸美國紐約證券交易所。3個(gè)月后，無錫尚德在紐交所的股價(jià)沖破30美元，施正榮以個(gè)人持有6800萬股計(jì)，紙上富貴超過160億元人民幣，成為當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地的首富。

贏得原not;材料之爭

改制的成功使施正榮的戰(zhàn)略如愿施行，而隨后行業(yè)的變化也應(yīng)驗(yàn)了他當(dāng)初的預(yù)想。

進(jìn)入2006年后，全球光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，作為光伏電池主要原not;料的多晶硅陷入嚴(yán)重供不應(yīng)求的境地，價(jià)格一路飆升。尚德雖然貴為行業(yè)龍頭，受到的沖擊較小，但形勢也并不很有利——畢竟，尚德只是一家下游組件廠商，盡管技術(shù)先進(jìn)，但巧婦難為無米之炊，缺少上游原not;料就不可能維持生產(chǎn)并滿足產(chǎn)能擴(kuò)張的需要。

2006年年中，尚德公司與全球老牌硅料供應(yīng)商、美國紐交所主板上市的MEMC公司，簽訂了一份長達(dá)10年的多晶硅供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內(nèi)向尚德提供價(jià)值50-60億美元的太陽能級(jí)硅料。作為采購合同的一部分，尚德將向MEMC提供資金資助，用于擴(kuò)大MEMC的產(chǎn)能，以保證MEMC對尚德的穩(wěn)定供應(yīng)能力。這份大單終于讓施正榮可以坐下來acute;not;口氣，但圍繞該合同展開的談判過程卻異常艱辛。

在光伏界向有“擁硅者為王”一說，MEMC正是這樣的“王者”。基于這種行業(yè)地位，MEMC向尚德開出的條件極為苛刻，留給施正榮討價(jià)還價(jià)的余地少之又少。在長達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，施正榮幾乎每天都和對方CEO電話交流。由于MEMC開價(jià)極高，在尚德公司內(nèi)部也產(chǎn)生了不同意見。有人說對方賺的錢太多了，而施正榮則深知這場牌局的勝負(fù)在此一舉。

“大丈夫能屈能伸，該屈的時(shí)候就得屈，背脊不是很硬的時(shí)候就必須屈。哪天等你的背脊硬了，就不用再委屈自己了。” 施正榮勸說其他高層，不要去算人家賺了多少，只要算自己能賺多少，“我們行業(yè)現(xiàn)在就是這么個(gè)狀況，在一定的時(shí)候，要你‘彎腰’還是得‘彎腰’。”彎腰付出的代價(jià)是：當(dāng)時(shí)硅料黑市價(jià)已經(jīng)not;高達(dá)每公斤200美元，而尚德這份大單的協(xié)not;議價(jià)差不多是黑市價(jià)的一半。不過，盡管當(dāng)時(shí)看起來尚德為這份大單付出了很多，但如果放到現(xiàn)在，倘沒有這份大單，他們付出的就會(huì)更多。

從10年大單簽訂之時(shí)起，全球光伏市場Oacute;not;來了多晶硅最緊缺、價(jià)格上漲最瘋狂的一段時(shí)期。資料顯示，2006年第四季度，多晶硅黑市價(jià)突破每公斤300美元，2007年下半年，多晶硅價(jià)格再度飆漲，12月更是創(chuàng)出每公斤400美元的天價(jià)。

“這個(gè)合同對我們很關(guān)鍵。如果沒有這個(gè)合同，我們也會(huì)和別的企業(yè)那樣遭遇硅材料緊張，而現(xiàn)在我們卻可以正常開工。”施正榮說。正是這份10年合同，加上此后陸續(xù)簽訂的其它大單，保證尚德從2009年起可以每年獲得2000噸硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。由此，施正榮在這場與時(shí)間競跑的多晶硅博弈中再度贏得了行業(yè)先手。

立足中國，展望全球

如今，尚德電力已成功躋身全球頂尖的太陽能企業(yè)之列。2007年底，尚德電力完成產(chǎn)量360兆瓦，形成540兆瓦生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億，公司市值突破百億美元，進(jìn)入世界光伏前三強(qiáng)。

如果以去年公司產(chǎn)量360兆瓦穩(wěn)定運(yùn)行25年計(jì)算，可產(chǎn)生100億度綠色電力，相當(dāng)于減少燃燒500萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排735萬噸二氧化碳。這一成績?yōu)樯械码娏A得了“最佳社會(huì)責(zé)任年度企業(yè)獎(jiǎng)”的殊榮，施正榮本人也榮膺2007年度的“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”。

但施正榮的目光早已望向遠(yuǎn)方。他說，全球經(jīng)not;濟(jì)發(fā)展都很快，資源消耗也在加速，據(jù)歐洲一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的最新研究，大概到2030年左右，地球上儲(chǔ)存的煤、氣和油的消耗將達(dá)到頂峰。這時(shí)候，太陽能市場將Oacute;not;來真正的繁榮，中國的太陽能市場也將成為世界上最大的市場。

他舉例說，在德國，政府制定了政策：如果家里裝了太陽能發(fā)電裝置，電力公司會(huì)以比一般的發(fā)電高很多的價(jià)格收購，而負(fù)責(zé)收購的電力公司會(huì)把多余的成本攤銷到每家每戶，相應(yīng)提高了非太陽能電力的價(jià)格。這個(gè)政策引導(dǎo)了千萬個(gè)德國家庭都去安裝簡易太陽能發(fā)電裝置。如果中國未來出臺(tái)類似的政策，你能夠想象出中國太陽能市場的前景嗎？

施正榮無疑想象出了這個(gè)前景，他說，他下一個(gè)夢想是用三五年的時(shí)間，讓中國每一個(gè)普通老百姓都裝得起他的產(chǎn)品，讓他從事的太陽能發(fā)電事業(yè)給中國和人類的可持續(xù)發(fā)展帶來巨大動(dòng)力。

在說這番話的同時(shí)，他的尚德公司正以“為地球、為未來充電，讓綠色永繞人間”為使命，制訂了全球發(fā)展戰(zhàn)略，一步步朝著國際光伏企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。公司收購了日本的ＭＳＫ公司，在歐洲、美國分別設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，而進(jìn)一步的跨國收購計(jì)劃也正在逐步實(shí)施中。在國內(nèi)，則相繼設(shè)立了青海尚德、洛陽尚德、上海尚德、深圳尚德等分支機(jī)構(gòu)，并著手在上海建設(shè)新型硅薄膜太陽能電池研發(fā)制造基地，以更好地適應(yīng)全球市場的需求。根據(jù)規(guī)劃，2010年，這家太陽能電力公司的產(chǎn)能將達(dá)到1000兆瓦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元，力爭進(jìn)入世界同行前二強(qiáng)。