求職成功不等于成功

一天夜里我睡得正香，枕頭旁邊的手機(jī)突然響起，把我從美夢中驚醒，我出了一身冷汗，心想，壞了！是不是我銷售的那幾套軟件出問題了？我趕緊拿起手機(jī)接聽?！斑€好啊哥們！我是常勝。哈哈！”這小子總是半夜三更把我從被窩里“提溜”起來接電話，我沒少罵他，可他照舊騷擾我。

“啥事兒，你是不是又跳槽了？”“說對了！我在一家美國公司駐北京辦事處干了，月薪5000元，加上福利每月至少有7000多塊入賬！我終于熬到出頭日了！”他說。

“祝賀你?。　蔽艺f。

“你也到我們公司來吧，你把簡歷發(fā)給我，我和我們?nèi)耸驴偙O(jiān)很熟！”常勝是個直性子，熱心腸，可有一點(diǎn)不好，特愛面子，而且做事情有頭無尾，去年一年他換了好幾份工作。那天晚上他興致高昂地向我報(bào)喜，我卻為他擔(dān)憂，這份新工作他能干得長久嗎？

面試求職馬到成功

一年前，我倆是在我現(xiàn)在工作的這家企業(yè)應(yīng)聘時認(rèn)識的，因?yàn)槭切Ｓ?，又是老鄉(xiāng)，而且此前都在醫(yī)藥行業(yè)跑過銷售，相同的經(jīng)歷使我倆比其他人走得近些。

我記得非常清楚，面試那天，我們好幾十人坐在大會議室里等候，銷售總監(jiān)王鵬和人力資源部部長吳堅(jiān)負(fù)責(zé)面試。我的心里七上八下，擔(dān)心應(yīng)聘不上這家有名的大公司。常勝坐在我旁邊，他長得高大帥氣，濃眉大眼，鼻直口闊，一身藏藍(lán)色西裝，雪白的襯衫配著鮮紅領(lǐng)帶，完全一派成功職業(yè)經(jīng)理人的氣質(zhì)，在一群忐忑不安的求職者中格外顯眼。

他主動和我攀談，我說出心中的擔(dān)憂時，他滿懷自信地笑著說，應(yīng)聘IT銷售工程師并不難，關(guān)鍵是要看幾大因素：經(jīng)驗(yàn)、自信、能力……他侃侃而談，講了自己的經(jīng)歷，畢業(yè)于國內(nèi)某知名大學(xué)，又在北京某中外合作大學(xué)拿下MBA學(xué)歷，曾在國外工作兩年，曾被美國硅谷一家IT公司提升為銷售主管。

一同等候的所有求職者都聽到我倆的對話，好多人向常勝投去羨慕的目光。不過我心中有一個疑問，既然他有那么好的職業(yè)背景和學(xué)歷背景，為什么不繼續(xù)留在國外掙大錢，或者在國內(nèi)的外企謀個一官半職，為何還要和我們這些學(xué)歷一般，能力一般的“底層人員”

競爭業(yè)務(wù)經(jīng)理這個小角色呢？

后來，一個文員從面試辦公室里出來了，她手拿一張名單，喊“常勝”。常勝利落地站起來，整理了一下光潔齊整的衣服，從黑色皮包里取出一份彩色封面的精美簡歷和一疊厚厚的打印資料，隨文員一起進(jìn)了面試辦公室。

每個人的面試時間基本上在5到10分鐘之間，20多分鐘過去后，常勝帶著一臉勝利的微笑走出來，手里已經(jīng)不見了那些證明其能力和資歷的資料，看來已經(jīng)留給面試官了，其中一位面試官還站在門口目送常勝。雖然這是初次面試，但是憑直覺大家都意識到，公司領(lǐng)導(dǎo)一定相中了經(jīng)歷、氣質(zhì)、談吐甚至個人資料皆不凡的常勝，接下來的幾關(guān)對他來說已經(jīng)不重要了。

果然不出所料，第一天上班時，我和常勝再次相遇，他依舊風(fēng)度翩翩地和我打招呼。

旗開得勝處境微妙

半個月的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)結(jié)束了，公司舉行了一次筆試和上機(jī)調(diào)試軟件的測試，我以5分之差輸給常勝，獲得第二名。輝煌的過去和出色的考試成績使常勝在挑選全國市場時有了主動權(quán)，廣東、山東、江蘇、河北等比較好的市場已經(jīng)有人在做，他選擇了以前做醫(yī)藥代表時已經(jīng)跑得比較熟的江西，我被領(lǐng)導(dǎo)指定派到安徽。

第一個月我辛辛苦苦地把好幾個城市的經(jīng)銷商情況摸了一遍，并確定了兩家意向合作伙伴。我整天累得半死，回到辦事處時，顧不上洗臉洗腳吃東西就一身臭汗地睡死過去。常勝在月底的一天夜里給我打電話，交流各自的業(yè)務(wù)開展情況。當(dāng)他聽說我的慘淡戰(zhàn)果時不由得笑出聲來：“哥們，有你那么做市場的嗎？效率多低??！做銷售得靠人脈關(guān)系，而這個資源是需要積累的，這個月我只談了兩家客戶，都是以前的朋友給介紹的，公司規(guī)模很大，客戶資源很廣，每一家都能給我創(chuàng)造至少上百萬的年銷售額?！蔽页粤艘惑@，這小子果然出手不凡。他說：“不跟你嘮了，我得向王總匯報(bào)工作了?！蔽艺f：“都半夜了，人家還不睡覺啊?！彼f：“睡啥覺？我有這么好的消息告訴他，他能睡著嗎？”

幾天后，公司內(nèi)部網(wǎng)站登出銷售業(yè)績排名表，作為新人，常勝開發(fā)的潛在客戶最有實(shí)力，他排在第一名。又過了兩個多月，我的客戶開始陸續(xù)打款進(jìn)貨，量不大，成績在全公司50多名業(yè)務(wù)員中屬中等偏下。常勝一套軟件也沒有賣，不過，他正在談一個國營大企業(yè)的8000萬信息化改造項(xiàng)目，如果順利的話，賣上幾百套軟件不成問題，因?yàn)檫@個客戶有上百家下屬企業(yè)。另外，除了自有產(chǎn)品我們的軟件以外，常勝還和他們談了準(zhǔn)備大包該項(xiàng)目的事情，就是說，一旦成功，這8000萬都有可能被我們公司賺來！

那一陣，常勝特激動特亢奮，隔三岔五地三更半夜騷擾我一通，匯報(bào)一下他的進(jìn)展，介紹他的經(jīng)驗(yàn)。他知道我這個人“嘴嚴(yán)”，不會泄露他的商業(yè)秘密，更覺得我的微小實(shí)力根本構(gòu)不成對他的威脅，而他的傾訴卻滿足了他的虛榮心和成就感。每次他或者說，“剛和王總通完電話就給你打來了”，或者說，“得，不跟你聊了，我得向老王匯報(bào)工作、申請資源嘍”。還有一次，他好像喝了點(diǎn)酒，帶著興奮勁兒對我說：“哥們，今晚我把這個項(xiàng)目的主管，該廠的二把手請來了，今晚大家喝的談的都挺好。將來要是成了的話，我能拿到一百多萬的提成，那時我就不在公司干了，自己開個公司，你過來給我當(dāng)個副手，咱倆一塊兒掙大錢。”

這話雖然是“酒話”，我仍然很感動，我相信這小子是個熱心腸，他想“拉兄弟一把”的誠意是真的，可我擔(dān)心這么大項(xiàng)目他一個人搞不掂?？此堑靡鈩艃何铱傆X得心里不踏實(shí)，很為他擔(dān)心。

果然，年底全部業(yè)務(wù)人員回公司大聚會時，我看見熬紅了雙眼，熬瘦了臉頰的王總端著酒杯坐到常勝旁邊當(dāng)著眾人的面說：“你小子那邊兒啥時候能有動靜兒？要是春節(jié)前不能落實(shí)的話我可就保不了你了，這一年你一套產(chǎn)品都沒賣，業(yè)績是個零啊?！背俚哪樛t，緊著說：“快了快了！我正催著呢！”這時，內(nèi)勤李美娟毫不留情地奚落道：“瞧你把咱頭兒給累成啥樣了！要是大家都像你似的三更半夜給領(lǐng)導(dǎo)打電話……”

“美娟！”王總打斷了她。跑四川的大劉嬉笑著說：“常勝你影響了咱王總的家庭幸福指數(shù)了！”眾人哄笑成一片，王總也笑了。跑山東的王軍說：“常大業(yè)務(wù)將來發(fā)財(cái)了可別忘了王總和咱們大伙??！”眾人又笑。常勝的臉一陣紅一陣白，坐在那兒一言不發(fā)。我的心里一緊，常勝在公司里已經(jīng)很微妙了，想必他自己心里也清楚。

扔掉大單奔“錢程”

春節(jié)過后，我收拾停當(dāng)準(zhǔn)備趕赴安徽，上火車那天，常勝強(qiáng)烈要求來送我，我們在火車站附近的一個飯館喝酒聊天，他說：“咱們公司待遇太低，管理制度太不完善，根本不適合個人發(fā)展，只能勉強(qiáng)混口飯吃，沒辦法，我已經(jīng)把王總炒了?！蔽覇枺骸澳阍趺床辉俚鹊?，現(xiàn)在春節(jié)剛過，正是招聘淡季，你上哪兒找工作去？”他拍著胸脯說：“這個不愁！能有機(jī)會重新選擇人生目標(biāo)是我的幸運(yùn)！我最喜歡做的事就是在一大堆求賢若渴的企業(yè)中篩選目標(biāo)，然后和老板談價(jià)錢，待遇低的我肯定不去！”他的臉上是一貫的自信而鎮(zhèn)定的神情。

原來好幾個月之前，他通過網(wǎng)站向上百家國內(nèi)外大企業(yè)遞交了簡歷，并陸續(xù)收到幾十個回復(fù)電話，洽談8000萬項(xiàng)目的時候，他還借公務(wù)出差的機(jī)會參加了好幾家企業(yè)的面試。如今，常勝覺得有把握留下他的企業(yè)有十幾家，所以未等所跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)開始，他就架不住誘惑遞上辭呈。

我說：“怪不得你連一套軟件都沒賣出去，項(xiàng)目也沒拿下來，原來你的心思根本沒在工作上?！?/p>

常勝斜瞥了我一眼，語重心長地說：“做成單子又能怎么樣？咱公司政策那么差，我能拿到幾毛錢提成？和人家外企比差遠(yuǎn)了！”

“既然你這么想去外企，當(dāng)初還到這里應(yīng)聘干嘛？”我反問。

“騎馬找馬唄！沒有這塊跳板我能從醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)到IT業(yè)嗎？”他說。這句才是他的心里話，看來以前他應(yīng)聘時交給公司的簡歷，以及我們第一次見面時他講的個人經(jīng)歷都是“有水分的”，這小子真能忽悠！

那次分別后又過了不長時間，這小子又半夜給我打電話了，告訴我他被全球很有名氣的一家計(jì)算機(jī)公司錄用，當(dāng)了一名銷售工程師。我問：“這家公司的待遇怎么樣？”他說：“嗯！這回還差不多，還發(fā)了一臺筆記本電腦，出差住宿不能低于三星級賓館，否則回公司沒法報(bào)銷，這回我可成了真正的高級白領(lǐng)了！”他興奮地說。

我又說：“既然滿意就好好干吧，別總跳槽了。”

“啥？老土！如今這人才市場上的供需雙方是自愿選擇，無所謂忠誠的，將來要是有更好的企業(yè)找我，我為什么不去呢！”他說。

“可你跳來跳去的，都30來歲的人了，連個房子、對象都沒有，總是從一家又一家公司的底層干起，你不覺得累嗎？”我誠心誠意地把他當(dāng)朋友，就說出了我所認(rèn)為的逆耳忠言。

“不跟你說了，你不懂。”他掛了電話。

心態(tài)浮躁沒有目標(biāo)

這一回常勝可能被我的話“刺激”了，好長時間沒再和我聯(lián)系。轉(zhuǎn)眼又到了年底，我的市場已經(jīng)打開局面，在全公司的業(yè)績排名開始緩慢、小幅、穩(wěn)步提升，這時，我覺得有必要在當(dāng)?shù)卣袃擅至?，?bào)告提交上去，王總同意了。常勝這小子怎么樣了？好長時間沒有消息，他是升職了還是又跳槽了？很久沒有他的半夜騷擾電話，我睡覺反而不踏實(shí)了。一個周末的下午，我撥通了他的電話。

這家伙還是大嗓門兒和充滿自信與激情的語調(diào)，他很感動我沒有忘了他這個朋友，可當(dāng)他聽我說了我的狀況時，在電話那頭拍起了大腿。

他說：“我說哥們啊！你的心眼可真夠不靈活的，守著那點(diǎn)兒可憐的薪水還在苦捱時光哪！你看我，這半年連續(xù)換了3份工作，越換待遇越高，越換公司越大！以你的能力要是心眼再活點(diǎn)兒轉(zhuǎn)變一下觀念，不也能像我一樣成功了嗎！其實(shí)，應(yīng)聘大公司、外企一點(diǎn)也不難，只要……”他毫無保留地向我傳授他的成功求職秘訣，看來在這方面他研究的還挺深挺透，我自愧不如。最后他說：“不過，每家公司的工作時間要寫長一些，至少兩年，否則人家會覺得你總跳槽不夠穩(wěn)定。實(shí)話跟你說，我就是憑著這些秘訣，借著A公司的招牌跳到B公司，再借著B公司的經(jīng)歷跳到C、D、E公司，越跳越高，越跳‘錢’途越光明！”

“你準(zhǔn)備一直這樣跳下去，不打算在哪一家企業(yè)長干下去嗎？”我問。

“唉?！彼麌@了一口氣說：“我何嘗不想在一家自己中意的企業(yè)長呆下去呢？可外企的要求很高，管理制度執(zhí)行很嚴(yán)，沒有真刀實(shí)槍的本領(lǐng)和硬的業(yè)績指標(biāo)很難長居久安，再者，人際關(guān)系也很復(fù)雜，在一家企業(yè)呆的時間長了心里壓力太大。所以，一直跳下去是我沒有辦法的辦法?！彼K于說出了心里話。

聽著他的肺腑之言，我從心底生出悲憫與同情，我很想對他說：“哥們，你別愁，跟我干吧，我正要找個助手呢，公司也同意了。”可是，話到嘴邊我又咽回去了，我怕傷了他那脆弱的自尊心。