“中國書店”為何缺少價格優(yōu)勢？

中國書店是我國最早的以經(jīng)營古舊書為主的國營古舊書店。成立于1952年的中國書店迄今已有56年的歷史，在這56年中它為古籍的搶救、保護起到了不小的作用。但是當前，中國書店的客流量明顯減少，網(wǎng)上古舊書店的出現(xiàn)，對中國書店產(chǎn)生了巨大的沖擊，人們喜歡從網(wǎng)上購買圖書的一個原因就是價廉，而中國書店偏高的書價，則將一部分讀書人擋在了門外。

中國書店主要經(jīng)營文史哲類的新書和回收的舊書，同時還經(jīng)營古籍和新印古籍。中國書店的新書一般都是按原價出售，這和一些民營書店以7折或更低的折扣相比，便顯得有些偏高。

中國書店書價為何沒有競爭優(yōu)勢呢？通過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)了以下原因：

第一，成本過高。中國書店的成本高是有其原因的：首先，是因為它的攤子大、包袱重。中國書店現(xiàn)有分店14家，其中包括地面書店12家，拍賣公司1家，網(wǎng)上書店1家。這些分店每天的費用相當龐大，包括店員的工資、福利、需要繳納的稅費等，這些費用都要計入成本當中。其次，是因為古舊書的搜求費時、費力，通常為了搜到一本好書店，員工要跑遍大江南北，這其中的差補費用也要計入成本之中。最后，是因為國家在古舊書經(jīng)營上面的政策傾斜較少，缺少稅費上的優(yōu)惠，這無疑給這個微利的行業(yè)又增加了一項成本，而這些成本都是無法減少的。

第二，信息閉塞，定價缺乏市場依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶動了電子商務，而網(wǎng)上的各種店鋪又為消費者提供了評估商品價格的依據(jù)。在這時候，中國書店的圖書價格則沒有任何變化，這使得它流失了部分顧客。在對孔夫子舊書網(wǎng)上經(jīng)常淘書的淘客們進行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)就是因為中國書店偏高的書價，將他們擋在了門外，他們不得不轉向網(wǎng)上書店選購圖書。因為同等條件下，人們還是比較傾向于選擇價格稍低一些的圖書。因而快速高效的獲取、整合信息，對制定合適的圖書價格，吸引更多的消費者來說，是很有必要的。

第三，缺少宣傳，高價值難以支撐高定價。當前，商品的價格已經(jīng)不單單是由商品的實體價值來決定，而是添加上了附加價值——文化價值。如果商品的高成本是無法避免的，那么就需要加大商品文化價值的創(chuàng)造，以此來為自己的高價格作合理的解釋。而這種文化價值的附加則是通過大量的媒體報道、媒體曝光而形成的。中國書店的宣傳力度是遠遠不夠的，很多人甚至都不知道中國書店的存在，更別提它的經(jīng)營項目了。那么加強宣傳是不是就意味著要增加成本呢？其實有很多宣傳方法能夠通過很低的投入達到宣傳的目的：例如通過制造新聞事件，吸引記者前來報道；也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的鏈接加強自己的宣傳等等。

第四，缺少價格細分。中國書店的價格制定混亂缺少價格細分，這表現(xiàn)在兩方面：其一，不同品種的圖書價格混淆不清。中國書店的圖書依照其資源的不可替代性可分為高中低三大類，高端圖書主要是指一些古籍和新印古籍，這是中國書店的強項，別的書店里不好找到，可替代性不強，所以這些圖書的價格可以制定的偏高一點；中端圖書指文史哲類的新書，這些圖書的可代替性較強，因而從價格上就要體現(xiàn)出一點優(yōu)惠，比如通過會員卡進行分級折扣。低端圖書則是指的一些收購上來的沒有保存價值，但是仍然具有使用價值的圖書。這些圖書可以盡量地把價格降到最低，以吸引更多的消費者。但是，目前中國書店所出售的圖書的價格都比較高，缺少針對消費者細分圖書價格，導致一些消費者的流失。其二，實體店和網(wǎng)絡書店的價格區(qū)分不明顯。中國書店網(wǎng)上書店的書價和實體店的價格相同，沒有折扣，沒有優(yōu)惠，因而缺乏吸引力。

當前市場競爭日益激烈，國家對二手書流通渠道管理的松動，使得大量的民營資本涌入古舊書市場。他們依托自己攤子小、成本低的優(yōu)勢，可以適當壓低書價，來博得更多消費者的青睞。面對這種情況，中國書店如不仔細分析研究，降低成本，壓低書價，那么就很難在競爭中占領優(yōu)勢。