雙“智慧”帶來的雙贏

日本海龜社出版發(fā)行的《教養(yǎng)的智慧》和《訓(xùn)斥的智慧》兩本書，在日本的主要書店和郊外的大型書店行情日漲，出版后發(fā)行合計(jì)超過10萬冊(cè)。

《教養(yǎng)的智慧》2001年1月出版，初版首印8000冊(cè)，目前已13次印刷發(fā)行58000冊(cè)?！队?xùn)斥的智慧》2001年12月出版，初版同樣首印8000冊(cè)，3個(gè)月后發(fā)行超過4萬冊(cè)。兩本書熱銷的背景是，出版新的社會(huì)問題，比如學(xué)校教育發(fā)生變化，3個(gè)人的家庭越來越多，在父母與孩子的互動(dòng)中，家庭教育的界限在哪里？書店的店主們意識(shí)到了這些，再加上廣播電臺(tái)兩次介紹這兩本書。

兩本書從不同角度指出：“孩子有小過失的時(shí)候當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)斥，孩子犯大錯(cuò)誤的時(shí)候要在事后循循善誘”；“孩子如果遭遇失敗，與其訓(xùn)斥，不如鼓勵(lì)其重新奮起”；“孩子如果開始說什么，父母不要搶話，不要打斷，要默默地傾聽”。

兩本書的誕生，始于編者對(duì)作者的“唐突拜訪”

責(zé)任編輯仲田弟子與作者多胡輝的相識(shí)，源于仲田弟子的“唐突拜訪”。2000年1月，作者出版了《戰(zhàn)略性年代的行為方式》，出版社擬在作者的講演會(huì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行促銷，仲田弟子也參與其中。在事務(wù)所會(huì)議室的門口，仲田弟子發(fā)現(xiàn)一張舉辦講座的“計(jì)劃表”，把講座分為“面向年長者的講座”和“面向孩子們的講座”，由此萌發(fā)了面向父親、母親的有關(guān)孩子教育的選題策劃。

仲田弟子對(duì)多胡輝說了自己的設(shè)想，這本書要表述“并非強(qiáng)迫的而是獨(dú)特的，也能引起孩子們興趣的教養(yǎng)”。之后，多胡輝按照這一思路，僅用半年時(shí)間就完成了書稿。這在暢銷書的作家中，也是出奇的快。最初的書名是《激勵(lì)孩子朝氣蓬勃的100種方式》，但作者多胡輝認(rèn)為“‘方式’這種語言比較一般”，重定了這個(gè)題目，經(jīng)過再三斟酌，確定了現(xiàn)在《教養(yǎng)的智慧》的書名。

廣播電臺(tái)介紹，預(yù)訂紛至沓來

《教養(yǎng)的智慧》出版發(fā)行不久，TBS系列的廣播電臺(tái)節(jié)目《秋山智慧的談話室》就做了介紹。這也是出版社沒有想到的事情。是《教養(yǎng)的智慧》的裝訂業(yè)者主動(dòng)找到廣播電臺(tái)，這才有了廣播的事情。

TBS系列的廣播電臺(tái)從上午10點(diǎn)開始，用15分鐘的時(shí)間介紹圖書，在星期四《圖書的介紹日》欄目里，又集中地給聽眾介紹了《教養(yǎng)的智慧》一書。收聽者除了在家的主婦以外，還擴(kuò)展到以開汽車為職業(yè)的公司員工等。由于廣播電臺(tái)的播出，讀者的預(yù)訂向出版社紛至沓來，在以后的幾天里，來自讀者和書店的電話整天響個(gè)不斷。

千葉縣多田屋本部的店員，在開車上班的途中收聽了《教養(yǎng)的智慧》一書的介紹，立即向出版社發(fā)來300冊(cè)的緊急預(yù)訂，除此之外，啟文堂書店、戶田書店、利布羅書店、紀(jì)伊國屋書店的預(yù)訂也相繼到來。

其后，有鄰堂寶石廣場(chǎng)店和同西口店、文真堂書店也預(yù)訂《教養(yǎng)的智慧》，使得出版社開始重印。

各書店都把《教養(yǎng)的智慧》作為“主打商品”，擺在顯著位置。

雖然也有來自圖書交易公司的日販、太洋社的大量訂貨，但全身心投入的卻是東販?！督甜B(yǎng)的智慧》出版以后，東販在(東京)首都圈的總部預(yù)訂3000冊(cè)，在名古屋的分部預(yù)訂1000冊(cè)?！爸腔邸毕盗械牡?本《訓(xùn)斥的智慧》在2001年12月出版發(fā)行后，在九州、大阪的分部也積極采取擴(kuò)大銷售的策略，把兩本書搭配著批發(fā)。

第二次的偶然，廣播電臺(tái)的介紹再促行情上漲

作為“智慧”系列的第2本《訓(xùn)斥的智慧》，秋山知惠在自己主持的廣播節(jié)目里也作了介紹。某天，秋山知惠逛書店，發(fā)現(xiàn)了《訓(xùn)斥的智慧》，覺得是一本好書，回到臺(tái)里就熱情宣傳。這對(duì)出版社來說，純屬偶然。節(jié)目播出不久，打給出版社的預(yù)訂電話又響個(gè)不斷。

兩本書不僅在主要書店賣得不錯(cuò)，而且在郊外超級(jí)市場(chǎng)的書店賣得也很好。比如，有的書店，兩本書的實(shí)際銷售率達(dá)到60～70%，且這種銷售行情一直在持續(xù)。這讓東販的下村俊文喜不自禁。

下村俊文認(rèn)為，“一般而言，書店店主得到的信息，總是零碎的和片斷的，所以，需要我們整理并提出建議”。對(duì)于下村俊文的做法，東販在各地分部給予積極回應(yīng)。例如，東販九州分部做出回應(yīng)的是下村俊敏，最近預(yù)訂了900冊(cè)，給當(dāng)?shù)氐臅陰砹松鷻C(jī)與活力。

在新書出版的洪水中，不隨波逐流，站穩(wěn)自己的腳跟，這大約是海龜社的特點(diǎn)。

仲田弟子說道：“過去，在別人的幫助下，做了幾本有趣的書，我總希望這些書到什么時(shí)候都不褪色。時(shí)至今日，竟然還有許多人需要這些書，真是讓我高興。不斷推出可以長期賣的、可以長期暢銷的書，這就是出版的工作。”

海龜社從來不說“大規(guī)?！卑l(fā)展，把精力花在一本一本的圖書上，其志向也成為打動(dòng)大牌圖書交易公司的原動(dòng)力。