寧波３０００服企坐失十億奧運(yùn)商機(jī)

眼下，正當(dāng)全國(guó)許多企業(yè)都在爭(zhēng)相搶食奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)蛋糕的時(shí)候，寧波服裝業(yè)卻似乎有點(diǎn)跟不上節(jié)奏。

在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”這場(chǎng)較量中，有眾多字波企業(yè)如貝發(fā)、奧克斯、廣博、三A、圣豹等都分到了一杯羹。但一直在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭羊位置的“寧波裝”卻至今一無(wú)所獲。相比子福建、廣東兩地服裝企業(yè)頻頻贊助奧運(yùn)項(xiàng)目、參賽隊(duì)伍以及簽約獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)隊(duì)單項(xiàng)奧運(yùn)冠軍等，作為“服裝大市”的寧波，3000多家服裝企業(yè)可以說(shuō)是坐失“奧運(yùn)商機(jī)”。

10億商機(jī)

據(jù)了解，在奧運(yùn)會(huì)比賽期間，將舉行700多場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮，典禮上的禮儀人員、服務(wù)人員、工作人員都需要服裝搭配。另外，奧運(yùn)會(huì)開閉幕式演出人員服裝、服務(wù)人員服裝，還有奧運(yùn)代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)員、官員的服裝，甚至奧運(yùn)志愿者、火炬手的服裝也是定制的。北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部有關(guān)人士表示，“在全球20多億電視觀眾面前展示自己的產(chǎn)品，這個(gè)商業(yè)推廣機(jī)會(huì)大得難以想象!能夠獲得這種機(jī)會(huì)，本身就是對(duì)產(chǎn)品形象和品牌的升級(jí)?！?/p>

“奧運(yùn)產(chǎn)品特許營(yíng)銷”領(lǐng)域也存在著巨大的商機(jī)。北京奧組委通過(guò)頒發(fā)奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商許可證，準(zhǔn)許其在產(chǎn)品上使用奧林匹克標(biāo)志，用于奧運(yùn)產(chǎn)品的推廣銷售。許可證主要用于紀(jì)念品領(lǐng)域，如奧運(yùn)服裝、文化衫、遮陽(yáng)帽、服飾等。根據(jù)測(cè)算，只要到北京旅游的客人每人買4件奧運(yùn)服裝、服飾，就可以為服裝業(yè)帶來(lái)近10億元人民幣的純利潤(rùn)，而2008年無(wú)疑是購(gòu)買奧運(yùn)產(chǎn)品的最高峰。

奧運(yùn)服裝無(wú)－寧波產(chǎn)

對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，北京奧運(yùn)會(huì)商機(jī)無(wú)限。服裝企業(yè)參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的方式有很多，其中北京奧組委的贊助力式就有“奧運(yùn)全球贊助”、“特許營(yíng)銷”、“特約供應(yīng)商’等。奧運(yùn)會(huì)前期奧組委還會(huì)有一些采購(gòu)活動(dòng)，包括禮儀服、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)村室內(nèi)用品及賓館用品等直接奧運(yùn)產(chǎn)品，大型體育設(shè)施所需的纖維材料、土王布及其他紡織用品等間接奧運(yùn)產(chǎn)品。

面對(duì)前業(yè)卻至今一無(wú)所獲，到目前為止還沒有一家表示獲得了奧運(yùn)訂單。從寧波服裝協(xié)會(huì)和寧波數(shù)十家服裝企業(yè)了解到，奧運(yùn)會(huì)的開閉幕式、圣火傳遞儀式、頒獎(jiǎng)儀式、官員互訪儀式等10多類場(chǎng)合，均無(wú)一使用“寧波裝”。

而據(jù)北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部公布的“北京奧運(yùn)會(huì)服裝、服飾及配飾類特許生產(chǎn)商名錄”中，也沒有寧波企業(yè)的蹤影。

競(jìng)爭(zhēng)遇挫

其實(shí)，寧波的服裝企業(yè)一直沒有停止打“奧運(yùn)牌”、參與“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的努力。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)是全球最大的男裝生產(chǎn)企業(yè)。該公司很早就開始關(guān)注奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，并在產(chǎn)品線上拓展了休閑服、夾克、毛衫等新產(chǎn)品。在2005年北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部組織的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)中，雅戈?duì)柵沙龃碲s到北京參加了奧運(yùn)會(huì)服裝類贊助商的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在與恒源祥等對(duì)手的爭(zhēng)奪中失利，失去了直接分享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)盛宴的機(jī)會(huì)。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)新聞中心有關(guān)人士不無(wú)遺憾地表示，“恒源祥的出價(jià)超過(guò)了工億元，投入太大了，這個(gè)價(jià)格超出了雅戈?duì)枌?duì)該項(xiàng)合作計(jì)劃的最高心理價(jià)位，因此雅戈?duì)柋黄韧顺鰥W運(yùn)經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)奪?！?/p>

獅丹努集團(tuán)作為體育運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)商，是阿迪達(dá)斯的合作伙伴，在2006年世界杯時(shí)還攬到了80萬(wàn)件德國(guó)隊(duì)球迷服的商機(jī)。但面對(duì)家門口的“奧運(yùn)商機(jī)”，獅丹努卻沒接到訂單。獅丹努集團(tuán)副總經(jīng)理陸安說(shuō)：“阿迪達(dá)斯的人倒是專門為這件事情來(lái)過(guò)，但雙方?jīng)]談成，對(duì)方出價(jià)太低，要求不少，我們覺得不劃算?！?/p>

營(yíng)銷水平有待提高

從市服裝協(xié)會(huì)了解到，我市現(xiàn)有服裝企業(yè)3000多家，產(chǎn)量占到全國(guó)的1/12，生產(chǎn)著襯衫、西服、休閑裝、女裝、童裝等各類產(chǎn)品。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的大會(huì)戰(zhàn)中，“寧波裝”無(wú)疑是打了敗仗。對(duì)此，寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉峰表示，“寧波裝”喪失了通過(guò)家門口的奧運(yùn)會(huì)在全球觀眾面前展示形象的一次大好機(jī)會(huì)，十分可惜，這也從一個(gè)方面說(shuō)明寧波服裝企業(yè)的營(yíng)銷水平和市場(chǎng)反應(yīng)能力還有待提高。不過(guò)，這種現(xiàn)象也是尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的表現(xiàn)。他認(rèn)為，對(duì)于奧運(yùn)會(huì)這樣全球性的體育盛事，參與門檻很高，企業(yè)必須要有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，才能在參與“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”中嘗到甜頭，否則弄不好會(huì)“竹籃打水一場(chǎng)空”。因此“寧波裝”無(wú)緣奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，也是一種理性態(tài)度的表現(xiàn)，并不全都是壞事。有關(guān)人士指出，直接參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的大門現(xiàn)在已基本上關(guān)閉，但服裝企業(yè)仍可以通過(guò)贊助某個(gè)單項(xiàng)比賽的參賽球隊(duì)(如中國(guó)羽毛球隊(duì)等)、贊助運(yùn)動(dòng)員(如劉翔)、贊助國(guó)外參賽代表隊(duì)等各種曲線辦法，分享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)盛宴。

閩粵服企搶奪商機(jī)

相比“寧波裝”，福建、廣東等地的服裝企業(yè)，特別是一些休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)奧運(yùn)商機(jī)異?？粗亍Ｋ麄兿氡M各種辦法，搭上“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的快車。

最成功的策劃案例要數(shù)李寧公司。在與阿迪達(dá)斯、耐克等競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)會(huì)合作伙伴失敗之后，李寧公司另辟蹊徑贊助央視體育頻道，“曲線”分享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。2006年12月28日，李寧公司與中央電視臺(tái)體育頻道(CCTV-5)舉行簽約儀式，雙方約定自2007年1月1日起至2008年12月31日整整兩年間，體育頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著李寧公司提供的產(chǎn)品，佩戴李寧公司服裝商標(biāo)，在全國(guó)觀眾面前做“活”廣告。據(jù)悉，根據(jù)李寧公司與央視的合作協(xié)議，雙方的合作內(nèi)容涵蓋中央電視臺(tái)體育頻道在2008年奧運(yùn)會(huì)期間的所有欄目，以及賽事欄目的演播室主持人和欄目出鏡記者服裝、鞋帽、配件及裝備的獨(dú)家贊助權(quán)。這意味著央視轉(zhuǎn)播北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，李寧品牌的出鏡率將有可能超過(guò)阿迪達(dá)斯。另外，贊助眾多熱門奪冠球隊(duì)也是李寧“借殼”策略之一。目前中國(guó)乒乓球、跳水、體操、射擊等國(guó)家隊(duì)已經(jīng)相繼簽約李寧，而圍繞著“08奧運(yùn)”的相關(guān)廣告宣傳也被大量投入市場(chǎng)。

在奧運(yùn)合作伙伴、特許經(jīng)銷商等北京奧組委推出的合作項(xiàng)目已定的情況下，福建、廣東還有一些服裝企業(yè)選擇與國(guó)外的奧運(yùn)代表團(tuán)牽手，曲線參與“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”。2007年1月，“鴻星爾克”聯(lián)手朝鮮奧委會(huì)；2007年4月康踏公司與立陶宛奧委會(huì)簽約成為合作伙伴；2007年8月，匹克公司與伊拉克奧委會(huì)簽下合同，成為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商。

有關(guān)人士認(rèn)為，在無(wú)法直接成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的情況下，牽手國(guó)外奧運(yùn)代表團(tuán)也是中國(guó)企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)性價(jià)比較高的選擇之一。通過(guò)與這些國(guó)家的合作，不僅可以借北京奧運(yùn)會(huì)提升其在中國(guó)的影響力，也使品牌容易受到這些國(guó)家人民的歡迎，借機(jī)進(jìn)入這些國(guó)家及周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。