撲塑迷離的格局

跟往年相比，今年的紡織品服裝出口形勢有了不小的變化。由于新勞動合同法的實施、人民幣加速升值以及原材料不斷漲價等原因，我國紡織品服裝的出口明顯較往年艱難。在這樣的不利背景下，4月15日開幕的第103屆廣交會吸引了全行業(yè)的關(guān)注。眾所周知，廣交會具有外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)意義，紡織品服裝出口在交易會上表現(xiàn)如何，或許就能定下今年的調(diào)子。

從各方反饋看，透過本次廣交會，我們能感受到紡織服裝今年的出口大勢不容樂觀。

謹(jǐn)慎漲價成趨勢

紡織品服裝出口的大環(huán)境不利，這在展會上也有所體現(xiàn)，跟升溫的電子醫(yī)藥類展區(qū)相比，紡織服裝展區(qū)降溫顯著，甚至有人稱：紡織服裝類展館的冷清是他所留下的最深刻印象。在專做紡織服裝鞋帽的廣交會舊館的許多展區(qū)，前來參會的外商似乎并不算多，按往年的經(jīng)驗看，廣交會開展的第二天來服裝館的外商往往比較多，但這一幕在今年并不明顯，甚至某些展商門可羅雀，很長時間也沒有客商前來洽談。

但縱是如此，紡織服裝的漲價已是出口企業(yè)的共識。

據(jù)了解，在持續(xù)的高成本運作壓力下有點喘不過氣的中國出口商，借著全球原材料漲價行情在本屆廣交會上演多年難見的“集體提價”一幕，甚至出現(xiàn)某些行業(yè)比如五金工具商將產(chǎn)品提價高達七成，以應(yīng)對高成本對經(jīng)營的影響。

然而，過去一直以物美價廉為主打牌的紡織服裝產(chǎn)品卻難以享受這樣的待遇。由于受到成本急劇提升的影響，紡織服裝產(chǎn)品也開始漲價，但漲價幅度并不大，出口紡企的姿態(tài)相對比較謹(jǐn)慎低調(diào)，這也成為廣交會期間的共同趨勢。

根據(jù)相關(guān)資料，我國服裝知名品牌企業(yè)紅豆集團在廣交會上直接選擇提價3Z左右應(yīng)對壓力，漲價的幅度并不算大，其他大部分服裝企業(yè)也差不多如此。

廣東絲綢紡織集團有限公司董事長蔡高聲表示，企業(yè)今年以來出口情況不大樂觀，尤其對美國市場出口量還略為下滑，正面臨著前所未有的出口壓力。人民幣升值、原材料和勞動力成本快速上漲，已使部分產(chǎn)品瀕臨虧損的邊沿，企業(yè)無法再從內(nèi)部消化掉上漲的成本，采取的應(yīng)對措施是加大自主品牌的出口力度和通過提價的方式。“我們這次在廣交會上大多服裝產(chǎn)品報價提高3％～5％左右，這有可能跟不上人民幣升值的幅度，但服裝產(chǎn)品不可能像國際糧價一樣可以大幅上漲，接下來我們還會根據(jù)市場需求以及采購商接受程度逐步再調(diào)整報價?！辈谈呗曊f。

少數(shù)企業(yè)漲價幅度甚至超過10％，但他們對是否能成功通過大幅提價的方式將自身無法繼續(xù)消化的成本轉(zhuǎn)嫁給采購商并沒有太大把握。也有一些出口企業(yè)沒有明確具體的價格，而是跟采購商不斷進行試探，看外方的心理底線再定，但總體來說，漲價已是一種趨勢，只有這樣，企業(yè)才有存活的可能。對此，有分析人士認(rèn)為，提價幅度如果過大，則難以被外商接受，他們可能會選擇價格更有競爭力的越南、印度等國家，10％的漲價幅度或許成為一個底線。

“破7”帶來后遺癥

近年來的人民幣升值，令紡織服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口受到很大困擾。特別是不久前人民幣與美元的匯率“破7”更是成為升值過程中的一個標(biāo)志性時刻，這對紡企的出口計劃影響深遠(yuǎn)。

往年廣交會上企業(yè)還可以接時間為半年或者一年的長期訂單，但由于人民幣不斷升值，無法預(yù)測底在何方，因此本屆廣交會上，很多企業(yè)只敢接未來兩三個月的訂單，下半年的訂單要根據(jù)到時的匯率再重新報價。半年以上的長單往往不敢簽訂，除非海外客商愿意承擔(dān)匯率變化引起的上漲成本，但很難找到這樣的外商。

廣東省紡織品進出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森稱，“今年以來人民幣升值加速，我們平均每件出口服裝的利潤縮水了50美分，幾乎少賺了一半，而有些企業(yè)甚至已虧損。目前，很多紡織品企業(yè)8、9月份以后的訂單都暫時不敢接?！痹摴居媱澰谶@次廣交會上將價格上調(diào)3％～5％。

由于人民幣對美元的升值，“愛歐元不愛美元”成為參展企業(yè)的一大特色。由于用美元結(jié)算的風(fēng)險要高于歐元，因此整個廣交會所有展場都異常歡迎來自歐洲、使用歐元結(jié)算的外商，紡織服裝板塊企業(yè)也不例外。

廣東嘉莉詩服裝公司便是這樣一家企業(yè)，他們公司有近七成的產(chǎn)品出口，因此對人民幣升值異常敏感，盡可能使用歐元結(jié)算，并大力開拓歐洲市場，這樣能更好保證公司經(jīng)濟效益的穩(wěn)定。

微利時期的對策

出口面臨眾多困難，國內(nèi)傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)的廠商們?nèi)绾位馍鎵毫?有不少企業(yè)表示，多方開拓市場、提升產(chǎn)品檔次、提高管理水平及培養(yǎng)自主品牌，是中國出口紡企突圍之道。在本次廣交會上，就有一批新型的綠色環(huán)保面料深受關(guān)注好評，也增強了議價的能力。

由于人民幣對美元升值的影響，服裝企業(yè)杉杉集團在廣交會上把目光瞄準(zhǔn)了歐洲市場，計劃通過高附加值的產(chǎn)品進一步拓展歐洲市場。杉杉集團總裁助理朱素君預(yù)計杉杉集團對全球整體的出口量應(yīng)該可以與去年持平，而在出口總額方面會有一定增長。今年出口歐洲配額取消是一個機遇，杉杉對歐盟的出口增幅超過了50％，英國、德國等市場的訂單都大幅度增加，歐盟的訂單總額有望于今年內(nèi)超過原先的第一大市場美國。

但也有專家指出，出口歐盟并非毫無風(fēng)險，而是一把雙刃劍，歐盟在監(jiān)控中一旦發(fā)現(xiàn)中國紡織服裝出口存在異?，F(xiàn)象，隨時會啟動反傾銷等限制措施。

提升創(chuàng)新力也成為眾多企業(yè)的選擇，廣東名瑞集團便致力于此。據(jù)了解，名瑞集團目前正在執(zhí)行“設(shè)計師戰(zhàn)略”，不惜重金要培養(yǎng)國際級設(shè)計大師。公司董事長蔡民強表示，名瑞擁有20多人的設(shè)計師團隊，公司不僅為他們配備足夠助手，還花錢讓他們?nèi)澜绲教幣埽瑓⒓痈鞣N服裝展。他認(rèn)為國外薪酬成本太高，隨著中國設(shè)計師水平與國外差距越來越小，海外采購商開始將中國服裝連同中國設(shè)計一起“采購”，這就是機會。

還有企業(yè)采用蟄伏策略。廣交會上有企業(yè)表示，目前人民幣升值的壓力已經(jīng)超出了紡織服裝企業(yè)的承受能力，這樣的結(jié)果就是在行業(yè)內(nèi)將犧牲掉一些低端市場產(chǎn)品，大企業(yè)也不得不犧牲掉一部分利潤，從而導(dǎo)致企業(yè)投入創(chuàng)新的資本減少，因此企業(yè)自身的希望就是保住市場，保住客人，而不要求創(chuàng)造更多利潤，企業(yè)活著最重要，情愿蟄伏3～5年等待下一輪機會。

紡織品服裝的“中國生產(chǎn)”印記深入人心，雖然目前存在不小的困難，也面臨越南、印度、巴基斯坦等國家的競爭，但參加廣交會的多家海外采購商均表示，“中國產(chǎn)品”的競爭力毋庸置疑，仍是他們?nèi)虿少徶胁豢扇鄙俚囊画h(huán)，建議中國企業(yè)加大力氣培養(yǎng)品牌，加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，“中國制造”也能“高端優(yōu)質(zhì)”起來。