生活方式主導(dǎo)變局

如果說(shuō)我們上面闡述的一些問(wèn)題還有糾纏不清，或者有些牽強(qiáng)附會(huì)，那么至少有一點(diǎn)，我們都不得不承認(rèn)，在人們物質(zhì)文化生活都日趨豐富的今天，多元化的生活方式也正帶來(lái)多元化的消費(fèi)選擇，生活方式主導(dǎo)下的消費(fèi)行為，正在改變著曾經(jīng)大需求與大供給的發(fā)展模式，這一點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)明了。很多企業(yè)已經(jīng)開始試圖從曾經(jīng)的運(yùn)行狀態(tài)中跳出來(lái)，以適應(yīng)今天的變化，但可能最關(guān)鍵的問(wèn)題就在于，在對(duì)人們生活方式的判斷與選擇上，出現(xiàn)了誤差，當(dāng)然，還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，就是企業(yè)不愿意相信時(shí)代已徹底扭轉(zhuǎn)了他們?cè)?jīng)賴以生存和取得無(wú)數(shù)成功的大生產(chǎn)模式，因而總是在兩個(gè)不同時(shí)代的邊界點(diǎn)上徘徊，而躑躅不前。

困境審思傳統(tǒng)模式

受困于國(guó)內(nèi)外政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，再加上原材料物價(jià)不斷上漲、王人工資節(jié)節(jié)攀升、安全環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)曾經(jīng)賴以生存的諸多比較優(yōu)勢(shì)似乎正遭受空前打擊。顯然，在今天，行業(yè)正走到了一個(gè)關(guān)鍵的岔路口，低成本、低價(jià)格、常規(guī)品種競(jìng)爭(zhēng)的老路漸行漸窄，在起步的時(shí)候，看誰(shuí)的優(yōu)點(diǎn)突出；而到了一定階段，就要比誰(shuí)的缺點(diǎn)最少。層出不窮的利空消息似放大鏡般，暴霹著企業(yè)的眾多短板與缺陷，成本優(yōu)勢(shì)被壓縮，而人才、經(jīng)驗(yàn)和文化積累的欠缺，更是讓一些被市場(chǎng)“催熟”的企業(yè)認(rèn)識(shí)到時(shí)代的難以跨越，傳統(tǒng)的發(fā)展模式也正受到空前挑戰(zhàn)。

以規(guī)模來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，曾是產(chǎn)業(yè)崛起的路徑。眾多企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)能，也成為其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，但這樣的崛起模式無(wú)疑也掩蓋了企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的缺陷。今天，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，規(guī)模似乎也僅僅是代表大家的生產(chǎn)能力而已，只能成就其大，卻無(wú)法成就其強(qiáng)，規(guī)模再大也會(huì)面臨著隨時(shí)而來(lái)的冬天。

在以往，物質(zhì)并非充裕的時(shí)代，再加上全球化浪潮左右，大生產(chǎn)、大流通適應(yīng)了時(shí)代的需要，這一時(shí)期，一切以單純的市場(chǎng)需求為先導(dǎo)，貫徹到了組織行為中的每個(gè)環(huán)節(jié)，乃至最終滲透到社會(huì)生活的每個(gè)角落。只要戰(zhàn)勝對(duì)手就好，只要能賺錢就好，越大越強(qiáng)，多多益善，快魚吃慢魚，弱肉強(qiáng)食，則是這一時(shí)代奉行的游戲規(guī)則和行為法則。事實(shí)上，這是一種典型的美國(guó)模式，它更多的是適用與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平穩(wěn)、企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上漲的情況，是為股市節(jié)節(jié)走高、股價(jià)上揚(yáng)的景氣市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的，然而市場(chǎng)理所當(dāng)然地會(huì)有不景氣的時(shí)候，可是美國(guó)模式卻沒(méi)有安裝針對(duì)逆境的程序。

顯然，在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的行為準(zhǔn)則正接受著空前考驗(yàn)。事實(shí)上，即使我們不對(duì)這一模式的優(yōu)劣做出評(píng)價(jià)，但僅從兩國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展性質(zhì)看，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)展過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)基本上一貫地占據(jù)了主導(dǎo)地位，就這一點(diǎn)講，與零售商持續(xù)承擔(dān)了核心作用的美國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)相比較，我們的產(chǎn)業(yè)有著不同的性質(zhì)，今天，如果不以改變生產(chǎn)方式與流通方式的方法抵消生產(chǎn)成本上漲的話，最終將無(wú)路可走。

生活方式主導(dǎo)未來(lái)

從各大展會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，我們的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越青睞意大利的發(fā)展模式。意大利中小企業(yè)強(qiáng)盛的秘密武器，除了與我們相似的產(chǎn)業(yè)集群的比較優(yōu)勢(shì)外，還有一條就是徹底追求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。意大利的中小企業(yè)由于家族式的經(jīng)營(yíng)方式，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模不可能無(wú)限制地?cái)U(kuò)大。故而，要在市場(chǎng)上立于不敗之地，企業(yè)皆盡全力去生產(chǎn)能夠獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品，最終借此獲取經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。雖然產(chǎn)品的種類少，但這種不足能通過(guò)濃縮了精心設(shè)計(jì)和精湛的技藝產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)，注入了原創(chuàng)者情感和靈魂的產(chǎn)品總會(huì)在不經(jīng)意間顯現(xiàn)出其獨(dú)到之處。因?yàn)檫@不是大批量地生產(chǎn)通用物品，而是為那些心有靈犀的顧客生產(chǎn)的產(chǎn)品，只為他們量身打造。

事實(shí)上，早在去年時(shí)尚創(chuàng)意空間活動(dòng)舉辦之時(shí)，行業(yè)就已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。到了物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買行為變成了不再是要買好的產(chǎn)品，而是要買一份心情，買能表現(xiàn)自己個(gè)性的東西。以美國(guó)的全球化經(jīng)濟(jì)為前提的制造業(yè)，生產(chǎn)目標(biāo)定位是大量生產(chǎn)，大量銷售的普通產(chǎn)品，這種生產(chǎn)方式即將走到盡頭。而與之相反，意大利人以他們敏感的悟性及時(shí)了解到市場(chǎng)的這種變化，憑借他們的市場(chǎng)意識(shí)和敏感觸覺(jué)，以向消費(fèi)者提供生活的樂(lè)趣這種方式構(gòu)建起來(lái)擺脫工業(yè)化、信息化社會(huì)的商業(yè)模式。意大利將人類的審美與感性元素融入到了商業(yè)模式之中，毋庸置疑，這必定成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。

那么，我們的轉(zhuǎn)型無(wú)疑是要以生活方式為導(dǎo)向，要從一味追逐性能的機(jī)制，向追求性能與美并重且和諧的機(jī)制轉(zhuǎn)換，要讓中國(guó)傳統(tǒng)文化中的審美與美感在我們的產(chǎn)品中煥發(fā)青春。以前，人們總是認(rèn)為高舉傳統(tǒng)理念的大旗，努力追求生產(chǎn)數(shù)量的企業(yè)才富有生機(jī)活力。現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略改變了，追求品質(zhì)才會(huì)充滿活力，與眾不同的企業(yè)才能獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。

重新定位生存法則

企業(yè)在成熟而飽和的——市場(chǎng)狀態(tài)下追求數(shù)量，無(wú)論如何都會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，這是企業(yè)的自絕之路。經(jīng)過(guò)幾十年的不懈努力，我們的產(chǎn)品的確在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了好評(píng)，并得到了廣泛的認(rèn)可，但從本質(zhì)上講，我們現(xiàn)在所做的還只是換湯不換藥的工作，頂多就是改變外觀等外在特征，進(jìn)行橫向競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，卻不能沖破樊籬，開發(fā)自己獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和產(chǎn)品。

那么，以生活方式為導(dǎo)向，究竟讓企業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的實(shí)質(zhì)性變化?這里不妨拿生活在熱帶草原的動(dòng)物來(lái)舉個(gè)例子，人們常說(shuō)無(wú)邊無(wú)際的熱帶草原是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界，但是這里卻仍然生活著千千萬(wàn)萬(wàn)種動(dòng)物，而不是僅剩下強(qiáng)悍的獅子和體格龐然的大象?？瓷先ト跣〉囊笆蠛鸵巴茫諛涌梢詰{借自己特有的謀生本領(lǐng)生存并繁衍下去。試想，在這片大草原上能夠生存的成千上萬(wàn)種動(dòng)物，只有將自己獨(dú)有的求生本領(lǐng)發(fā)揮到極致，才有在大自然殘酷的選擇與競(jìng)爭(zhēng)中與其它物種共存下去的機(jī)會(huì)。

如今，眾多企業(yè)已經(jīng)開始反思能否通過(guò)向市場(chǎng)提供標(biāo)新立異的產(chǎn)品走出這個(gè)傳統(tǒng)怪圈。所謂標(biāo)新立異，就是能夠超越以往產(chǎn)品或者服務(wù)所具有的品質(zhì)，要能得到人們情感上的認(rèn)同，讓消費(fèi)者切實(shí)感受實(shí)用、方便和美觀，讓生活因此變得充實(shí)、豐富。企業(yè)不僅可以在追求獨(dú)特品質(zhì)中獲得成功，而且事實(shí)也證明，追求質(zhì)的結(jié)果也隨之會(huì)帶來(lái)量的增加，技術(shù)創(chuàng)新便成為新型文化生活的導(dǎo)航標(biāo)。

為達(dá)到追求獨(dú)特品質(zhì)的目的，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)部和外部的環(huán)境，就要優(yōu)先決定選擇與集中，繼而集中投入經(jīng)營(yíng)資源，當(dāng)機(jī)立斷地去執(zhí)行，我們似乎總是無(wú)法割舍曾經(jīng)一度輝煌的成功經(jīng)驗(yàn)，如果說(shuō)以前的企業(yè)也已嘗試和努力做過(guò)選擇與集中，但那也僅僅是局限在收益的領(lǐng)域中進(jìn)行調(diào)整重組，不過(guò)是其他公司做了，我們公司也做了。

服裝疏導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)我們認(rèn)定是生活方式將主導(dǎo)企業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型之時(shí)，那么，產(chǎn)業(yè)鏈條上，服裝的話語(yǔ)權(quán)主導(dǎo)作用無(wú)疑在加強(qiáng)。為什么?縱觀國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)不僅在生活方式的追求上孜孜不倦，而且其品牌化的進(jìn)程最徹底，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分。

由于各種錯(cuò)綜復(fù)雜的原因，我們還沒(méi)有一個(gè)服裝品牌能夠稱得上國(guó)際級(jí)，但縱觀很多在國(guó)際上成功的企業(yè)，都?xì)v練于激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從而在國(guó)際市場(chǎng)確保了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這一層面上，服裝企業(yè)無(wú)疑是最充分的。而從CHIC2008上看，一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是服裝品牌的活動(dòng)中心正開始迅速向一線城市、一線商場(chǎng)移動(dòng)，這將使競(jìng)爭(zhēng)變得質(zhì)量更高，因?yàn)檫@不僅是在和國(guó)內(nèi)的同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而且是和國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前是我們償還粗放式發(fā)展欠債的時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展是延遲還是涅槃后再次步入成長(zhǎng)的道路，關(guān)鍵要看能否克服各種不利的壓迫因素，在保持行業(yè)成長(zhǎng)性的同時(shí)，確保新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不是一直在詬病很多企業(yè)荒嬉主業(yè)嗎?那么，這些企業(yè)在房地產(chǎn)和股票市場(chǎng)上的收益，在今天市場(chǎng)不景氣之時(shí)，正是最好的回潮機(jī)會(huì)，可以利用籌得到資金，擴(kuò)大其主業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的短板，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是莫大的幸事。

再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)生活方式的追求，這根本無(wú)需多言，CHICZ008上，紅豆、如意、藝之卉等企業(yè)已經(jīng)明確打出了生活方式的旗幟，再去市場(chǎng)上走一圈，愛(ài)慕、七匹狼等同樣在生活方式的追求上表現(xiàn)著執(zhí)著的動(dòng)力。

從服裝的消費(fèi)本能來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈上的哪個(gè)環(huán)節(jié)，能比服裝更能和消費(fèi)者對(duì)話。事實(shí)上，盡管整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)，我們還不能說(shuō)已經(jīng)從原料、紗線、織物完全轉(zhuǎn)變到了服裝領(lǐng)域，但是有一點(diǎn)我們可以斷言，以服裝產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì)銜接更加通暢，而這才是我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)四大展會(huì)同期同城舉辦的最大價(jià)值所在。如果鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)皆自行其是，斷裂的產(chǎn)業(yè)鏈所體現(xiàn)的價(jià)值也將大打折扣，從這樣的角度出發(fā)，去看展會(huì)才有意義。