在傳承中演進

當中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰特別強調(diào)要厘清現(xiàn)實而非理清、創(chuàng)新要量力而行而非全力推進之時，我似乎覺得中國服裝行業(yè)已在悄然發(fā)生著變化。隨著主題的展開，這樣的意識也變得越發(fā)強烈。鄭永剛氣勢昂然地宣布，杉杉旗下的20多個品牌全部實現(xiàn)盈利，杉杉多品牌國際化之路的選擇是對的：高志偉異常冷靜地指出，HH和ZARA的大規(guī)模帶動，600-1500平方米的路面店將會大量出現(xiàn)在中國女裝品牌的終端，李凱洛用其生態(tài)競爭的理論，再次演繹服裝業(yè)大者統(tǒng)治的未來可能，游林，葉顯東……

品牌整合、國際化、大店沖擊、大者統(tǒng)治等等，這些現(xiàn)象無不在呼喚資本的力量。中國服裝業(yè)就在這幾年，開始了突飛猛進的成長，有很多企業(yè)都是得益于資本的積累，獲取更多的資源，資本市場的力量已或多或少地改造或影響著服裝業(yè)，用資本金融工具估值自己的財富，也意味著更多的企業(yè)家財富觀的轉(zhuǎn)型。

在《胡潤服裝財富榜》中，我們不得不關(guān)注這樣的企業(yè)富豪，波司登高德康，江蘇海瀾集團的周建平，杉杉集團鄭永剛，福建柒牌集團洪肇設，富貴鳥、紅豆集團、法派集團、紅領(lǐng)集團、七匹狼、雅戈爾……而這30多家企業(yè)富豪排名榜里有10家是上市公司，他們是通過資本手段完成自己的“蝶變”。

是的，中國服裝業(yè)已悄然進入資本時代，這一時代同時融合著過去的軌跡，它讓現(xiàn)實與未來變得更加復雜與未知，但有一點很明確，在迎接未來的國際機遇與挑戰(zhàn)，資本將成為最大的動力。

歷史的積習

在鄭永剛、高志偉、葉顯東、游林等人對各個分行業(yè)的總結(jié)中，都可以看到，在男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣等很多門類中，同質(zhì)化的產(chǎn)品惡性競爭暴露出了行業(yè)整體戰(zhàn)略思想同質(zhì)化的嚴重問題。對此，中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰為企業(yè)家們拓寬了創(chuàng)新空間，在他看來，一定要滿足不同的消費需求，從人文關(guān)懷、審美習慣、時尚創(chuàng)意、品牌引導等不同的角度，多層面增加服裝特殊的功能與元素，創(chuàng)造服裝生產(chǎn)價值的切入點。

由此產(chǎn)生的普遍共識是，要實事求是，找到自己的定位，并不是每個企業(yè)都像杉杉那樣去發(fā)展，立足自身，都會找到一條適合自己的道路。高志偉認為，品質(zhì)提升、快速反應和社會責任將會是創(chuàng)新的重要層面?？梢詫ｉT去做OEM，從具體市場的需求出發(fā)，創(chuàng)造差異化，適應客戶需求。而一些新的市場和消費環(huán)境，也將對企業(yè)的創(chuàng)新思路有定的影響。在高志偉看來，GAP、Topshop、MS今年也要進入中國，這在搶占市場的同時，也是企業(yè)學習的好時機。他們會帶來一些新的趨勢。比如，單一的女裝向混合產(chǎn)品發(fā)展。另外，中國消費者觀念在進步，對大牌的消費將進步退化，理性消費將成為主流。

市場的變化，在中國服裝業(yè)催生出 大批商業(yè)上的創(chuàng)新者。利用新的資源和整合方式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，正成為中國服裝行業(yè)中，很多企業(yè)在思考和實踐的共識主題。

合縱連橫

“要學會將自己的優(yōu)勢加入到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中去。利用專業(yè)優(yōu)勢為我所用，為大家所用。單打獨斗的經(jīng)典故事只屬于過去，誰早走一步，誰就將享受市場經(jīng)濟的快樂?！笔Y衡杰如是說。

事實上，今天的每個企業(yè)和每個品牌，都在充分利用所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在這些區(qū)域里，標桿型品牌和一般加工型品牌之間緊密結(jié)合，使專業(yè)更專業(yè)，使成本優(yōu)勢更加凸顯。

與會者普遍認為：現(xiàn)在很多企業(yè)品牌光靠單打獨斗，在當今的時代，成功的可能性大大減少。應該去努力嘗試利用當?shù)貎?yōu)勢，將自己的優(yōu)勢加入到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟當中去，使專業(yè)化成為優(yōu)勢，為大家所月，同時也為自己所用。

如今，服裝制造加工成本不斷增長已是不爭的事實，而且在相當長的時間內(nèi)還將持續(xù)上升。要實現(xiàn)服裝“產(chǎn)品”到服裝的“商品”，到服裝的“品牌的價值創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變，不可能再固守“寧當雞頭，不當鳳尾”的思想，合作、共贏才是一個又好又快、可持續(xù)發(fā)展的思路，單打獨斗式的經(jīng)典故事只屬于過去。哪個企業(yè)能夠明智地早走一步，將獲得更多的利潤空間。

這些正是行業(yè)的主流聲音，堅持合作、共贏，才有中國品牌的國際化。

傳承中演進

面對同質(zhì)化現(xiàn)象要有一個動作、一個態(tài)度。同質(zhì)化的必然結(jié)果是低價傾銷，低價傾銷的必然結(jié)果是“幾家歡樂幾家愁”。這不是一個服裝品牌長遠的發(fā)展思路，要盡快從數(shù)量擴張型轉(zhuǎn)為質(zhì)量提高效益型。

在去年一年當中，房地產(chǎn)和紡織服裝行業(yè)都受到了國家的關(guān)注。原料漲價與勞動力成本提升，紡織服裝企業(yè)面臨著非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。

以女裝為例，中國女裝面對的一個競爭是，時尚類和大眾類國際品牌迅速擴張中國市場，隨后，它們可能會像可口可樂與肯德基一樣進入中國二三線城市，這對中國本土品牌以及商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊很大。但在中國女裝企業(yè)的發(fā)展過程中，同樣也會出現(xiàn)像ZARA一樣的品牌，這種趨勢越來越凸現(xiàn)。中國市場的勞動力優(yōu)勢，中國的經(jīng)濟發(fā)展促進消費觀念的進步，消費者的理性消費趨勢都將成為中國女裝發(fā)展與提升的熱點。

而談到轉(zhuǎn)型，最讓人關(guān)注的自然是鄭永剛和他的“杉杉”。成功地實踐了幾年“多品牌國際化”的戰(zhàn)略思路，并紛紛盈利后，鄭永剛又開始了新的設想。“我們將會進軍多品牌的Outlets模式，整合服裝品牌的流通資源。市場整合品牌，品牌整合產(chǎn)業(yè)。必須認清，品牌時代必須要進行品牌整合，實現(xiàn)價值最大化，誰能整合資源，誰就將贏得下一步企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)?！倍c此伴隨的便是在國內(nèi)服裝行業(yè)內(nèi)做投資，“前些年我們重點是和國際品牌的聯(lián)合，現(xiàn)在是對國內(nèi)品牌的投資和合作?！?/p>

這正是當今產(chǎn)業(yè)的最強呼聲與共識。人們最近發(fā)現(xiàn)，不同需求的整合、上下游的整合，還有海內(nèi)外的整合，正成為大勢所趨。

資本的時代

“品牌做到兩三個億的銷售額，一兩千萬元利潤的時候，品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是個瓶頸，戰(zhàn)略對品牌的發(fā)展是有增值效應的。行業(yè)要發(fā)展，要聯(lián)合，需要進入資本市場，進入資本市場后，才能形成了價值最大化?！?/p>

鄭永剛的話并非空穴來風，因為資本市場對于中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注與熱情以及對于新型的商業(yè)運作模式的青睞，促使了產(chǎn)品與品牌競爭過早地進入了資本時代的競爭，像ITAT的暴富故事，就是吸引了諸如藍山中國資本、聯(lián)合摩根士丹利，以及Citadel Investment Group等多家風險投資機構(gòu)。

仔細觀察這些現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)，在今天，無論整合國內(nèi)資源還是應對國外大店沖擊，應對的唯一可能離不開資本。2007年，七匹狼募資8億資金專門用于銷售網(wǎng)絡的升級，計劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展20家建設面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”，同時配套拓展200家面積在300～800平方米的七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務示范以及員工培訓等功能。用8個億來擴張銷售網(wǎng)絡升級，這就是資本的力量。

服裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，資本運作將成為企業(yè)發(fā)展的新動力，也被視為除企業(yè)自我創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)外的條新的發(fā)展途徑。在資本時代，服裝企業(yè)的成長模式將實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)型，其發(fā)展引擎全面更新。資本市場將以前所未有的凝聚力、輻射力、擴張力與驅(qū)動力承載起整個服裝行業(yè)的資源配置功能，進入資本時代不是局部的與表層的變革，而是從理念到信念、從發(fā)展到機制的深層質(zhì)變。

這一點，不知道習慣了傳統(tǒng)式成長的服裝企業(yè)，是否做好了最佳準備。