謝佰榮：世界是平的

謝佰榮名片

現(xiàn)任職務(wù):浙江伯樂控股集團有限公司董事長

社會職務(wù):浙江省民營業(yè)經(jīng)濟研究會副會長

浙江省全國市場聯(lián)合會副會長

浙江省區(qū)域經(jīng)濟合作企業(yè)發(fā)展促進會副會長

浙江省紹興市越商研究會副會長

浙江省紹興市政協(xié)委員

緬甸聯(lián)邦商務(wù)部經(jīng)濟顧問

云南省瑞麗市姐告貿(mào)易促進會副會長

瑞麗市政協(xié)委員

瑞麗市工商聯(lián)執(zhí)行委員

安徽浙江企業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事

在商業(yè)社會，一家公司的影響力能有多大?

左右市場、掌握經(jīng)濟命脈抑或是被看作國家象征......當我們?nèi)鐢?shù)家珍般的列舉出GE、可口可樂、BP等歐美跨國巨頭時，是否能夠想到如此隆重的禮遇會加之于一家中國公司，而且有過之而無不及。2007年11月，緬甸商務(wù)部批復(fù)，中國大陸通過緬甸轉(zhuǎn)口去東盟自由貿(mào)易區(qū)及南亞的印度、孟加拉等國的商品，都要通過伯樂集團設(shè)在緬甸的保稅倉庫。

“這是一個國家給一家企業(yè)來制定政策，我覺得特別激動?！敝x佰榮—浙江伯樂集團董事長，正是他和他的企業(yè)成為了這一禮遇的領(lǐng)受者。

而在2008年的上半年，伯樂集團同時又在山西、安徽等地開展系列商業(yè)運作，跨越地產(chǎn)、家具、礦業(yè)、市場、珠寶、裝潢、境外開發(fā)等行業(yè)，成為浙商圈獨特的風景之一。

把握角落里的商機

緬甸，一個幾乎被全球化遺忘的市場卻成就了謝佰榮。

這一切則是源于更多的被商人看做政治風向標的新聞聯(lián)播?！?002年11月的一個晚上，央視新聞聯(lián)播播出東盟10+1部長級會議在云南大理召開的消息，中國與東盟將在2010年建成自由貿(mào)易區(qū)?！杂伞瘍蓚€字讓我看到了一個巨大的商機。之前我從未去過云南，更沒去過邊境，我馬上動身到瑞麗的姐告考察了三天，發(fā)現(xiàn)幾乎還沒有內(nèi)地人去投資的，回來就決定要在姐告建一個中緬伯樂國際商城。”一次不經(jīng)意間的發(fā)現(xiàn)讓緬甸走進了謝佰榮的視線。通過考察，謝佰榮意識到，東盟和南亞市場，與中國市場具有極強的互補性，蘊藏著巨大商機和財富。

但是，當東盟市場開始成為國內(nèi)投資者的新寵時，面對人口超過5億的巨大市場，從哪里入手成為眾多期望投資東盟的商家需要解決的首要問題。云南德宏州瑞麗市姐告這個國務(wù)院惟一批準設(shè)立的實施“境內(nèi)關(guān)外”特殊政策的邊境自由貿(mào)易區(qū)，逐漸成為了中國與緬甸貿(mào)易的黃金通道。

“在姐告這個只有1.92平方公里的土地上，只要跨出國門一步，就可以與東南亞、南亞地區(qū)實現(xiàn)零距離接觸，這就注定具有不可克隆性和資源稀缺性。但浙商們原來單兵作戰(zhàn)式的零散經(jīng)營，無論在規(guī)模還是商品檔次上，都遠遠滿足不了迅速擴大的市場需求，而且‘跑單幫’式的國際倒爺，其商業(yè)信用和抗風險能力都很有限，從而制約了浙貨進一步南下進入東盟市場?！敝芯挷畼飞坛堑南敕u漸在謝佰榮腦中形成。

為了能夠?qū)⒉畼飞坛谴蛟斐芍芯捹Q(mào)易的集散中心，謝佰榮不僅邀請東盟商務(wù)專家許寧寧先生等擔任高級顧問，并且由具有國際商貿(mào)市場管理經(jīng)驗的精英管理團隊對商城進行現(xiàn)代化管理?！八羞@些，都是為了把中緬伯樂國際商城打造成一座國際貿(mào)易自由港?！敝x佰榮對伯樂商城寄予厚望。

在他的未來計劃中，隨著國家泛亞鐵路等西南大通道計劃的實施，姐告將成為東盟及印度洋周邊國家進入中國市場的最佳通道，對于中國，姐告的意義更是非同一般，它將使中國擺脫馬六甲海峽的瓶頸，能夠從陸路直出印度洋。據(jù)緬甸方面統(tǒng)計，中緬貿(mào)易額2005年已突破80億元，而木姐—姐告的邊貿(mào)總額就有近40億元。

“姐告兩年前的地價為8.5萬元/畝，現(xiàn)在為127萬元/畝?！眱H僅在地價上，謝佰榮的眼光就已經(jīng)為他贏得了一筆不小的財富。而根據(jù)記者了解，去年中緬伯樂國際商城的營業(yè)額更是達到16億元。

商人中的外交官

在中國商品逐漸開始行銷世界之時，伴隨其間的多是不和諧的抵制之聲。但是，謝佰榮在緬甸的開發(fā)之旅不僅未曾遭遇任何阻礙，而且自己還成了緬甸官方的座上賓。

“我真的沒有想到，中緬伯樂國際商城的開發(fā)計劃竟然能夠讓我結(jié)識緬甸駐華大使?！敝x佰榮至今仍對自己的際遇激動不已。緬甸駐華大使吳登倫先生在偶然聽到中緬伯樂國際商城的開發(fā)計劃后，不僅專程赴云南姐告邊境貿(mào)易區(qū)考察伯樂國際商城，還不遠千里訪問了浙江伯樂集團紹興總部，就中緬邊貿(mào)及伯樂國際商城的有關(guān)事宜和謝佰榮進行洽談，還簽署了一份備忘錄，其中有一條:“就云南姐告中緬伯樂國際商城希望通過緬甸與東盟國家進行轉(zhuǎn)口貿(mào)易的設(shè)想，伯樂集團可以隨時提供相關(guān)的外交照會和計劃建議書?！?/p>

在掘金緬甸市場的同時，謝佰榮并沒有像大多數(shù)中國商人一樣“悶聲發(fā)大財”，通過聚而散財，他贏得緬甸上下的尊敬。尤其是在毒品替代種植方面，伯樂集團在緬甸北撣幫地區(qū)，與緬方合作，開發(fā)13萬畝境外罌粟替代種植項目，種植橡膠、天然石斛、蓖麻等經(jīng)濟作物以及大豆、水果、甘蔗等農(nóng)副產(chǎn)品。不僅為企業(yè)贏得了眾多原料來源地，更造福于當?shù)孛癖??！耙酝袊髽I(yè)面對政治時，難免畏首畏尾，其實政治就是經(jīng)濟的延伸，當企業(yè)能夠與當?shù)亟?jīng)濟融為一體，自然會贏得所在國的支持。”謝佰榮在對外投資方面游刃有余。2005年，在中緬伯樂國際商城建成后，訪問緬甸北部重鎮(zhèn)木姐的謝佰榮受到了緬甸聯(lián)邦總理特使烏迪坤苗先生的接見?！斑@是對中緬伯樂國際商城的認可，不僅僅是對一個人的認可。”

贏得了認可的謝佰榮與伯樂集團開始廣泛介入緬甸各類資源的開發(fā)。

2005年9月，伯樂集團獲得了緬甸一處探明儲量達700萬金屬噸的鉛鋅礦的開采意向，“那是一個廢棄的銀礦，總共有1000多畝，鉛鋅含量高達75%以上”。2006年6月，伯樂集團與緬甸方面簽訂了5000萬美元的水產(chǎn)品進口協(xié)議，謝佰榮表示，今年伯樂集團的水產(chǎn)品進口額將達到3億美元。最近，謝佰榮又參與運作緬甸境內(nèi)數(shù)個水電站項目，據(jù)估計總投資額將達到數(shù)億美元。

“謝佰榮先生的發(fā)展過程得到緬甸政府的支持，在關(guān)稅方面可以低關(guān)稅或者零關(guān)稅，同時緬甸的資源、勞動力也可以使我們中國企業(yè)進去之后生產(chǎn)成本比較低。他的做法，我想對于我們中國很多企業(yè)家都有借鑒意義。”浙江大學(xué)教授史晉川對于謝佰榮通過緬甸進軍東盟的做法贊賞有加。

多元化的成功者

名片上眾多的頭銜與伯樂集團橫跨八大產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營架構(gòu)，成為謝佰榮的獨特之處。當國內(nèi)眾多學(xué)者仍然為多元化與專業(yè)化的孰是孰非爭執(zhí)不休時，謝佰榮與他的伯樂集團卻已經(jīng)在多元化的道路上行走了近十年。

在面對記者為何投資這么多產(chǎn)業(yè)的疑問時，謝佰榮用了“對商機的敏感度”來解釋自己的多元化策略?！?005年，因為建立中緬伯樂國際商城跟緬甸礦業(yè)部有合作，緬甸的翡翠可是有名的，我就想到利用這個機會成立了珠寶企業(yè);浙江舊城改造早就開始了，去年我就進入內(nèi)地，拿下了山西第一個舊城改造項目。”

實際上，當我們追尋浙商的足跡時，不難發(fā)現(xiàn)敏銳的商業(yè)嗅覺幾乎成為他們的標志。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在西部省份，就有300萬浙商。筆者的一位朋友則證實，遠在中東的迪拜，溫州的知名度與北京一樣。

按照謝佰榮的敘述，早在17歲的時候，他的經(jīng)商經(jīng)歷就開始，通過與村里一個比自己大8歲的人合作做豆腐，他就已經(jīng)能夠每天賺到3元錢—當時一個壯勞力干一天的工分也不過才值1元錢。1983年，22歲的謝佰榮成為整個紹興市最年輕的集體企業(yè)廠長。但是，在謝佰榮自己看來，這些僅僅算作經(jīng)商，并不能當成“下?！薄?/p>

1989年，28歲的謝佰榮成為一家英國自行車公司在國內(nèi)的總代理，正式開始了自己的下海生涯。兩年以后，貿(mào)易熱潮席卷全國，謝佰榮亦投身其中，“好像全國人民都在做生意?！彪S后，貿(mào)易熱潮退去，謝佰榮在1995年辦起了自己的家具廠。2000年后，浙江房地產(chǎn)市場開始升溫，但是謝佰榮經(jīng)過核算后，發(fā)現(xiàn)浙江本地的房地產(chǎn)開發(fā)成本太高。于是，安微伯樂房地產(chǎn)開發(fā)公司成立。

“最近這七年，幾乎每年都要增加一個新的產(chǎn)業(yè)?！敝x佰榮將商機看做自己投資的惟一信號。

在謝佰榮的商業(yè)兵法里，商機與政治經(jīng)濟學(xué)是兩個關(guān)鍵詞，通過追隨國家政策尋找企業(yè)的藍海是伯樂集團的成功關(guān)鍵。“其實，天下市場這么大，干嗎要大家擠在一起掙錢呢?發(fā)達國家總是對我們反傾銷，如果原產(chǎn)地多元化，就能避免貿(mào)易壁壘，我國‘十一五’期間要投巨資在世界各地設(shè)十個工業(yè)開發(fā)區(qū)，就是這個意思嘛?！彼f很顯然，今天謝佰榮的眼光已經(jīng)超越了緬甸，看得更遠.