感悟 學(xué)會(huì)妥協(xié)

去年我在一家酒廠做銷售員，聯(lián)系上了西寧的一家白酒經(jīng)銷商張總。他喜歡選擇那些有發(fā)展?jié)摿Φ牡禺a(chǎn)酒，這樣的酒界黑馬稍加宣傳，就可以利用現(xiàn)有的銷售渠道鋪貨，從而獲得較高的收益。我們的酒廠正好符合張總的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向性協(xié)議后，酒廠派我到西寧去簽合同。臨出發(fā)前，酒廠給我提供了合同的樣本，要我嚴(yán)格按照上面的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。也就是說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的出廠價(jià)，我是沒(méi)有決定權(quán)的。

到西寧后，我才知道，張總這次一共選擇了三家酒廠。臨簽合同時(shí)，張總卻突然提出產(chǎn)品的出廠價(jià)還要下調(diào)一點(diǎn)，不然就選擇其他廠家。我很為難，也很著急，趕緊給廠長(zhǎng)打電話匯報(bào)?？墒菑S長(zhǎng)卻態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)，出廠價(jià)他請(qǐng)人專門(mén)進(jìn)行過(guò)成本核算，再讓步廠方就沒(méi)有利潤(rùn)了。其實(shí)我知道，不是沒(méi)有利潤(rùn)，只是利潤(rùn)少點(diǎn)而已。我很遺憾地離開(kāi)了西寧。事后我打聽(tīng)到，另外一家酒廠也是四川的，對(duì)方廠長(zhǎng)親自趕到西寧，答應(yīng)了張總的苛刻條件，并且提出可以讓經(jīng)銷商先賣貨，后付款。他們的產(chǎn)品通過(guò)張總的銷售渠道，逐步占領(lǐng)了西寧的中檔白酒市場(chǎng)，并且全部收回了貨款。

我很惋惜，如果廠長(zhǎng)妥協(xié)一下，不要那么固執(zhí)，也許占領(lǐng)西寧市場(chǎng)的就是我們了。人生何嘗不是這樣？總會(huì)遇到難題，而妥協(xié)不失為上策。妥協(xié)，是一種適度的彎曲。在困難與壓力面前作適度的低頭是人的一種基本生存能力，在強(qiáng)大的壓力面前死撐硬拼只能帶來(lái)無(wú)謂的犧牲。妥協(xié)是一種屈服，但并非屈辱；妥協(xié)是一種請(qǐng)求，但并非乞求；妥協(xié)是一種軟弱，但并非卑賤。妥協(xié)與放棄無(wú)關(guān)，因其一波三折，反更顯執(zhí)著。好比眼前一汪水，跨過(guò)去、跳過(guò)去，或者干脆趟著過(guò)去都可以，最多多洗一雙鞋，腳丫子難受一會(huì)兒。可想想跨度不夠大，跳得不夠遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，還有那洗鞋和洗腳的時(shí)間，不如繞過(guò)去。繞過(guò)去的美妙在于把投入風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而又能獲取同樣的回報(bào)。

我常常到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，常常是老板出一個(gè)價(jià)，我出一個(gè)價(jià)，老板說(shuō)，你還高一點(diǎn)，我說(shuō)你還低一點(diǎn)。他抬價(jià)我壓價(jià)，我壓價(jià)他抬價(jià)，雙方各讓一步，最后結(jié)果是：生意成交。人生也是一個(gè)菜市場(chǎng)，上帝向人出售快樂(lè)，出售幸福，出售成功，出售命運(yùn)，我必須與上帝討價(jià)還價(jià)。我知道我無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想人生，但我還能與還算過(guò)得去的人生成交。

當(dāng)今社會(huì)，妥協(xié)是民主的精髓，多數(shù)人的決定，和對(duì)少數(shù)人的尊重。美國(guó)的參議院和眾議院通過(guò)提議的過(guò)程就是妥協(xié)的過(guò)程。妥協(xié)還是國(guó)際關(guān)系和外交的全部?jī)?nèi)容。不同民族、國(guó)家、文化要達(dá)成共識(shí)，沒(méi)有妥協(xié)幾乎是不可想象的。前不久，韓國(guó)人質(zhì)事件的順利解決，就是韓國(guó)政府和阿富汗塔利班武裝分子妥協(xié)的結(jié)果。塔利班放棄用韓國(guó)人質(zhì)同阿富汗政府交換囚犯，而韓國(guó)政府同意從阿富汗逐步撤軍，同時(shí)不再派人到阿富汗傳教。很難相信，如果按照美國(guó)的做法，堅(jiān)持不與塔利班談判，也許那19名韓國(guó)人質(zhì)只能葬身在異國(guó)他鄉(xiāng)了。

妥協(xié)是一種智慧，妥協(xié)是你伸出一只手，我伸出一只手，咱們握手言歡，求取人生的最大公約數(shù)。學(xué)會(huì)妥協(xié)，你就走上了成功的人生之路。