郎朗：品牌成就財(cái)富

近期公布的2007福布斯“中國(guó)名人榜100”上，上榜名人中收入最高的是小巨人姚明（2.6億元），緊隨其后的是鋼琴家郎朗（1.5億元）。姚明的收入雖然有如天文數(shù)字，公眾對(duì)此并不驚訝，很多人詫異的是郎朗的收入怎么這么高，張藝謀、鞏俐、章子怡三個(gè)影視紅人加起來(lái)都不到這個(gè)數(shù)。

以高雅藝術(shù)為職業(yè)而賺得缽滿袋滿，是一件難以想象的事情。

文娛明星的市場(chǎng)價(jià)值是由他們的名氣及受歡迎度來(lái)決定的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，個(gè)人品牌幾乎是決定一切的法寶。郎朗無(wú)疑是個(gè)音樂(lè)天才，但他同時(shí)也是位塑造個(gè)人品牌的高手。

郎朗在17歲時(shí)戲劇性地一戰(zhàn)成名，迅速飆升為全球身價(jià)最高的鋼琴家。所到之處，門票幾乎場(chǎng)場(chǎng)售空。古典音樂(lè)迷們懷著極大的熱情迎接這位來(lái)自中國(guó)的年輕人，稱他為當(dāng)今古典音樂(lè)最理想的詮釋者、霍洛維茲和魯賓斯坦之后世界鋼琴界的又一位領(lǐng)軍人物、改變世界的20位年輕人之一。

事實(shí)上，比起郎朗，音樂(lè)界對(duì)中國(guó)天才琴童李云迪的專業(yè)評(píng)價(jià)要更好一些。郎朗風(fēng)靡全球的原因在于，其非凡音樂(lè)才華與熱情奔放性情的結(jié)合。

他不滿足于像前輩一樣安靜地演奏，而是懷著旺盛的表演欲，用略顯夸張的肢體動(dòng)作與面部表情，用極富表現(xiàn)力的“戲劇化”的演奏方式，來(lái)激發(fā)觀眾對(duì)音樂(lè)的熱情。他帶給觀眾的不僅僅是聽(tīng)覺(jué)的享受，還有視覺(jué)的沖擊，以及感情與幻想的激發(fā)。

市場(chǎng)證明，觀眾就是喜歡這種不同尋常的表演。郎朗能在全世界所有最著名的音樂(lè)廳舉辦個(gè)人專場(chǎng)獨(dú)奏會(huì)，平均每年演出近200場(chǎng)，是當(dāng)今世界上最炙手可熱的藝術(shù)家之一，被公認(rèn)為全球商業(yè)價(jià)值最高的古典音樂(lè)家，就是最好的證明。

據(jù)郎朗的經(jīng)紀(jì)人介紹，他幾乎每?jī)商炀鸵莩鲆淮?，除去一?0場(chǎng)慈善演出外，其余都是商業(yè)演出。每場(chǎng)的演出報(bào)酬大概在60萬(wàn)人民幣左右，再加上門票的分成，一年的演出收入累計(jì)約有8000萬(wàn)。

對(duì)郎朗來(lái)說(shuō)，演出是一種生活方式，鋼琴帶給他的不僅僅是榮譽(yù)與名聲，還有財(cái)富。

酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，越是好的品牌，越需要好的營(yíng)銷。事實(shí)上，郎朗不僅是個(gè)人品牌塑造的高手，也是個(gè)人品牌營(yíng)銷的高手。其營(yíng)銷的方式簡(jiǎn)單而實(shí)在，占領(lǐng)制高點(diǎn)，追求最好、最高的東西，想出名嗎？那就讓自己跟更出名的人站在一起。

大概是家庭原因，郎朗很小就明白了這一點(diǎn)。在成名路上他一直在挑選著適合自己的指導(dǎo)老師。從沈陽(yáng)到北京，從中央音樂(lè)學(xué)院附中退學(xué)到美國(guó)柯蒂斯音樂(lè)學(xué)院，總是不斷向更有名望的老師靠近。據(jù)采訪他的記者說(shuō)，郎朗現(xiàn)在還是很喜歡把各位重量級(jí)大師的名字掛在嘴邊。

成名之后的郎朗，更是沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)可以趨向更成名的機(jī)會(huì)，在一年之內(nèi)便與美國(guó)五大交響樂(lè)團(tuán)以及歐洲樂(lè)團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)簽約。他走的是一條與李云迪不同的路。李云迪每年只花半年時(shí)間演出、錄唱片，其余的日子大多用于跟導(dǎo)師練琴，在加深對(duì)作品的理解方面下功夫。而郎朗呢，則平均兩天就要演出一次，有時(shí)候甚至忙到干脆將演出當(dāng)作練琴。

2003年倫敦交響樂(lè)團(tuán)首演，對(duì)方要求郎朗彈邁克爾#8226;蒂皮特的曲子，郎朗說(shuō)我能彈別的嗎，對(duì)方說(shuō)不行。郎朗不想彈的原因，是那個(gè)曲子“很難聽(tīng)”、“很煩人”，但他最后的選擇是，咬牙堅(jiān)持?！叭绻胚^(guò)那個(gè)機(jī)會(huì)，我就要再等兩年?！崩衫蕸](méi)有藝術(shù)家的偏執(zhí)，卻有著商人的“清醒”。

正是這種清醒讓他不斷高調(diào)地在公眾面前出現(xiàn)，跟那些更響亮的名字在一起。不論是在世界杯開(kāi)幕式上演出，還是在白宮給中美政要彈鋼琴，還是擔(dān)任聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)親善大使，還是領(lǐng)養(yǎng)國(guó)寶大熊貓，郎朗似乎永遠(yuǎn)高高在上，永遠(yuǎn)興致勃勃，跟所有的大人物一樣，他很忙，而且忙的都是大事。

而所有這些，恰恰是媒體最喜歡的，理所當(dāng)然的，郎朗登上了“中國(guó)名人榜100”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為中國(guó)最紅的藝術(shù)家。前外交部長(zhǎng)李肇星甚至在公開(kāi)演講時(shí)說(shuō)：“我只要求過(guò)美國(guó)國(guó)務(wù)卿賴斯兩件事，一件是在華盛頓看郎朗演出時(shí)為他獻(xiàn)花并擁抱，另一件是要求美國(guó)堅(jiān)持一個(gè)中國(guó)政策?！?/p>

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，個(gè)人品牌決定一個(gè)人的職場(chǎng)價(jià)值；而對(duì)公眾人物來(lái)說(shuō)，美譽(yù)度高的個(gè)人品牌幾乎就是一張隨時(shí)可以兌現(xiàn)的現(xiàn)金支票。只要你名氣夠響，知名度夠大，美譽(yù)度夠高，就根本不用為缺少贊助商而發(fā)愁，換句話說(shuō)，你根本不用為缺錢而發(fā)愁。在這里，品牌就是財(cái)富。品牌的大小決定你財(cái)富的多寡。

郎朗是一個(gè)音樂(lè)奇才，也是一個(gè)個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)的高手，他所累積起來(lái)的名聲與影響力，足以讓一大批商家對(duì)其趨之若鶩。在挑選贊助商上，郎朗也永遠(yuǎn)只挑最好的。2004年，郎朗正式簽約世界頂級(jí)名表“勞力士”與世界級(jí)名車“奧迪”，成為其形象代言人。如今，他的贊助商名單上有勞力士、奧迪、雅培、施坦威、招商銀行等，無(wú)一不是知名品牌。

與知名品牌的合作，不僅能獲得豐厚報(bào)酬，而且還能通過(guò)他們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷進(jìn)一步提高自身的知名度。郎朗與施坦威的合作就是一個(gè)很好的例子。

號(hào)稱“制造世界上最好的鋼琴”的施坦威在鋼琴行業(yè)中地位突出：90%以上的著名鋼琴演奏家在音樂(lè)會(huì)上演奏時(shí)使用施坦威鋼琴，全球有2000多家音樂(lè)廳擁有施坦威鋼琴，其中，2003—2004年度世界知名音樂(lè)會(huì)上施坦威鋼琴的使用率高達(dá)98%。

2006年，施坦威推出以郎朗名字命名的“郎朗”系列鋼琴?！斑@是在施坦威150多年的歷史中首次以藝術(shù)家的名字推出鋼琴。”施坦威鋼琴上海有限公司總經(jīng)理潘頓（John A.Patton）說(shuō)，這是連霍洛威茲等藝術(shù)大師也沒(méi)享受到的殊榮。

為何施坦威有如此不尋常之舉？很簡(jiǎn)單，中國(guó)是全球成長(zhǎng)最快的鋼琴市場(chǎng)，而郎朗呢，是所有中國(guó)學(xué)琴孩子的偶像?！皟r(jià)格還算承受得起，關(guān)鍵是，它對(duì)學(xué)校里學(xué)琴的孩子有特別的教育意義。”一個(gè)購(gòu)買“郎朗”系列鋼琴的顧客如是說(shuō)，可謂一語(yǔ)中的。

施坦威借郎朗的名氣與聲譽(yù)來(lái)開(kāi)拓自己的低端市場(chǎng)，而郎朗則借此提高自身的知名度。這個(gè)直率的年輕人說(shuō)：“不僅僅在中國(guó)，2年后，‘郎朗’鋼琴會(huì)走向全世界?！逼湟靶目梢?jiàn)一斑。

藝術(shù)與財(cái)富似乎生來(lái)不合，藝術(shù)家雖然死后聲名卓著，生前卻大都窮困潦倒，比如莫扎特、比如梵高。但郎朗卻成功地協(xié)調(diào)了二者——不僅用鋼琴贏取了世界的尊重，也用鋼琴為自己創(chuàng)造出了巨額財(cái)富。這個(gè)年輕人跟姚明一樣，成功地把自己變成了一張價(jià)值連城的中國(guó)名片。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，鋼琴就是品牌，而品牌就是財(cái)富。