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    念好企業(yè)發(fā)展的“五業(yè)真經(jīng)”

    2007-12-31 00:00:00王允立朱錦才
    金山 2007年9期

    戴建恒,一個(gè)名不見經(jīng)傳的名字。

    戴建恒,一個(gè)三十多歲、敦敦厚厚、樸樸實(shí)實(shí)、不擅言表、不事張揚(yáng)的小伙子。

    然而,他親手創(chuàng)辦的意利達(dá)(鎮(zhèn)江)實(shí)業(yè)有限公司卻是紅紅火火,名揚(yáng)海內(nèi)外!

    這是一家中外合資企業(yè),享有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán);這是一家跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的多種經(jīng)營集團(tuán)公司;公司創(chuàng)辦僅僅十余年,擁有固定資產(chǎn)一千余萬元,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場,深受廣大客戶青睞。

    公司發(fā)展為何如此之快?公司有何發(fā)展之秘訣?近日,記者慕名采訪了公司董事長戴建恒先生。交談中,戴建恒道出了他企業(yè)發(fā)展的“五業(yè)真經(jīng)”。

    艱苦創(chuàng)業(yè)

    企業(yè)的發(fā)展決不是一夜之間能一蹴而就的,需要有個(gè)原始積累,有個(gè)摸索前進(jìn)、遭遇挫折、跌打滾爬的過程,總是從小到大、從弱到強(qiáng)、從種子到果實(shí)的,所謂江河大??偸窃醋凿镐讣?xì)流,這話的確。

    戴建恒和他的意利達(dá)(鎮(zhèn)江)實(shí)業(yè)有限公司亦是如此。這還得從上世紀(jì)末開始說起。1986年改革開放、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的春蕾已在神州大地悄然萌生。那年戴建恒才19歲, 剛出校門又進(jìn)廠門,學(xué)習(xí)了3年,系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握了橡膠四氟制造技術(shù)。而如何使所學(xué)技術(shù)得以發(fā)揮?如何實(shí)現(xiàn)“天生我材必有用”?戴建恒苦思冥想、仔細(xì)琢磨、研究分析,最后決定承包工廠的四氟車間。“小戴承包四氟車間了!”“這小子人小膽子可不小?。 比藗凅@訝著、贊嘆著。于是他開始起早摸黑、里里外外忙個(gè)不停,一邊抓生產(chǎn),一邊抓銷售,一邊攻技術(shù),一邊攻市場。功夫不負(fù)有心人,不久車間產(chǎn)品就以過硬的質(zhì)量、過硬的價(jià)格、過硬的服務(wù)打開了市場,車間承包取得了成功,也為他今后的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。1988年,戴建恒經(jīng)過一番思想斗爭后,決定離開原廠,并不再這樣搞車間承包,因?yàn)樗獑螛屍ヱR干一番自己的事業(yè)。

    戴建恒回家開始創(chuàng)辦隊(duì)辦集體企業(yè)。所謂隊(duì)辦集體企業(yè)就是以“承包”名義辦廠,與集體簽訂合同,承包人自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧,每年上繳集體一定利潤即可。那時(shí)還不興辦個(gè)體企業(yè),直至1992年小平同志南巡講話之后才解放思想、放開政策,逐步鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)。這樣“小打小敲”地打拼了幾年,戴建恒在四氟圈子里開始小有名氣起來。1989年,蘇州某企業(yè)聘請他兼任項(xiàng)目咨詢技術(shù)工程師。

    1990年,戴建恒又將隊(duì)辦企業(yè)遷移到市區(qū),并與學(xué)校合作辦起了校辦企業(yè),還是生產(chǎn)、銷售四氟產(chǎn)品,直到1993年,政府有了新政策,要求校辦工廠一律停辦。

    校辦廠辦不了,但企業(yè)還是要辦下去。此時(shí),戴建恒發(fā)展企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)已是箭在弦上,不得不發(fā)。戴建恒馬上來到揚(yáng)中糧食局,經(jīng)多方磋商,很快創(chuàng)辦了其下屬工貿(mào)公司,即意利達(dá)化工有限公司。1997年政策放開,企業(yè)改制后,戴建恒才算真正意義上結(jié)束了承包經(jīng)營,正式開始發(fā)展私營經(jīng)濟(jì),并很快成立了意利達(dá)(鎮(zhèn)江)實(shí)業(yè)有限公司。從此,此發(fā)展之箭便一發(fā)而不可收。

    說起戴建恒的創(chuàng)業(yè)之艱,令人咋舌。他是500元人民幣起的家。開始辦企業(yè)時(shí),他個(gè)人僅有500元自有資金。簽訂第一份訂單,需要本錢3000元,資金不夠,怎么辦?戴建恒向親戚們借了2500元,開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。時(shí)至今日戴建恒還常感嘆,他的企業(yè)第一份訂單只有3000元人民幣。開始搞承包時(shí),每年的收入也就一兩萬元。不過 “萬元戶”在當(dāng)時(shí)也算是比較吃香的了。企業(yè)的原始資本也在一點(diǎn)一滴地積累起來。

    就這樣,從生產(chǎn)項(xiàng)目上為一些單位生產(chǎn)零配件開始,從銷售只有幾千元的小業(yè)務(wù)開始,戴建恒一步一步走過來了,一元一元發(fā)展起來了。目前,該公司已發(fā)展成擁有意利達(dá)化工有限公司等8個(gè)分公司的跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的集團(tuán)公司,公司擁有固定資產(chǎn)一千余萬元,并正朝著規(guī)范化、規(guī)?;F(xiàn)代化、多元化方向發(fā)展。

    市場導(dǎo)業(yè)

    市場經(jīng)濟(jì)不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是由國家計(jì)劃調(diào)節(jié)生產(chǎn),而市場經(jīng)濟(jì)則是由市場機(jī)制調(diào)節(jié)社會勞動(dòng)在各部門的分配。戴建恒靈活運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)。

    在四氟產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,一些四氟產(chǎn)品的廢料無法處理,這些廢料棄之可惜,不但大量浪費(fèi)了材料,浪費(fèi)了資金,增加了企業(yè)生產(chǎn)成本,而且還污染了環(huán)境。

    如何集約利用,變廢為寶,科學(xué)發(fā)展?戴建恒逆向思維,獨(dú)辟蹊徑,開創(chuàng)新路。

    “把這些廢料經(jīng)過再生利用出口到國外去,一可治污,二可惜源,三可賺錢!”

    “一舉三得!一措多贏!”戴建恒此構(gòu)思很快得到了有識之士的贊同。

    戴建恒通過認(rèn)真策劃,積極研發(fā)再生利用技術(shù),對四氟邊角料進(jìn)行再加工處理,生產(chǎn)出所謂的“垃圾產(chǎn)品”,這些產(chǎn)品通過日本在美國的住友商社的大力推銷,漸被美國市場所接受,自1993年以來,意利達(dá)化工每年都有數(shù)百噸的四氟邊角廢料加工出口美國。

    過去有報(bào)刊說外國人把垃圾運(yùn)到中國來賺錢,那是中國人的悲哀; 如今戴建恒把“垃圾”運(yùn)到外國去,賺外國人的錢,這是中國人的驕傲!戴建恒“垃圾”出口賺外匯的故事在江洲大地已成為美談!

    沒有什么比健康更為重要的了。人不能不飲水。

    揚(yáng)中四面環(huán)江,以水多著稱。然而長江的水質(zhì)越來越令人擔(dān)憂。隨著人們用水安全意識的不斷增強(qiáng),“病從口入”、“病從水入”,“防口杜漸”也逐漸被大家普遍接受。戴建恒又順勢適時(shí)鋪開筆墨,做足“水”文章。1997年,戴建恒建起了恒達(dá)純凈水有限公司。公司堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求把好質(zhì)量關(guān),并一直堅(jiān)持送水上門,廣大市民們由此飲上了健康水,再不用為“病從水入”擔(dān)憂了。

    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高,人們對交通工具——汽車的需求日益增大。戴建恒又瞄準(zhǔn)了汽車市場這一塊的開發(fā)。鎮(zhèn)江市恒達(dá)汽車有限公司應(yīng)運(yùn)而生。這是一家集汽車銷售、汽車租賃、汽車保養(yǎng)、汽車維修為一體的有限責(zé)任公司。公司占地3000平方米。其中汽車展廳達(dá)1000平方米,是揚(yáng)中地區(qū)規(guī)模最大、服務(wù)功能最全、服務(wù)能力最強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車銷售公司。1998年、2002年相繼創(chuàng)建了鎮(zhèn)江恒安汽修有限公司、鎮(zhèn)江恒安汽修有限公司利達(dá)分公司。兩爿汽修廠廠房面積達(dá)三千余平方米。主要修理各類進(jìn)口小汽車及國產(chǎn)中、高檔汽車。戴建恒的汽修公司在揚(yáng)中汽修市場獨(dú)樹一幟,受到了客戶的廣泛贊譽(yù)。

    戴建恒還應(yīng)汽車市場的需要,于2001年成立了恒安百援汽車俱樂部。它集服務(wù)功能、社會功能、商業(yè)功能以及娛樂、休閑功能為一體,以會員制的形式向廣大駕車人員和汽車愛好者提供以汽車為主題的契約化、專業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)化的綜合服務(wù),包括汽車保養(yǎng)、汽車道路施救、車輛年檢、車輛保險(xiǎn)和理賠、代繳各類規(guī)費(fèi)、協(xié)助會員處理交通事故、提供相關(guān)的法律咨詢等。目前,百援汽車俱樂部已實(shí)現(xiàn)了江蘇全省聯(lián)網(wǎng)。

    “修車到恒安,駕車更安全”,戴建恒的恒安汽修將為汽車用戶提供恒久的安全。

    誠信立業(yè)

    誠信是人之立身之本;誠信是企業(yè)發(fā)展之基。

    戴建恒和他的意利達(dá)實(shí)業(yè)有限公司恪守誠信之道。

    戴建恒常說:“我們發(fā)展企業(yè)絕不弄虛作假,不欺詐客戶,純粹靠踏踏實(shí)實(shí)做事,真真誠誠交往,認(rèn)認(rèn)真真對待每一位客戶、每一件產(chǎn)品。我們堅(jiān)守以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,立足優(yōu)質(zhì)服務(wù),開拓廣闊市場的經(jīng)營理念,堅(jiān)持‘客戶的滿意,我們的追求’的質(zhì)量方針。努力做到質(zhì)量第一,客戶至上,服務(wù)優(yōu)化?!?/p>

    意利達(dá)人這樣說,也這樣做;這樣推介自己,也這樣推介他們的產(chǎn)品,推介他們的服務(wù)。

    如2004年,鎮(zhèn)江恒安汽修有限公司正式加盟德國博世汽車專業(yè)維修站,成套引進(jìn)德國博世電腦檢測設(shè)備及維修技術(shù)。同時(shí)供應(yīng)純正汽車配件,實(shí)行假一罰十。并開展定點(diǎn)維修車輛跟蹤管理服務(wù),每天24小時(shí)隨時(shí)服務(wù)。汽修廠專門配備了專業(yè)搶修車、道路救援車4輛,市內(nèi)30分鐘到達(dá),滬寧線3小時(shí)到達(dá),再加上百援汽車俱樂部的全省聯(lián)網(wǎng),保證搶修及時(shí)。無論定點(diǎn)維修車輛何時(shí)何地呼求維修,恒安車修人員都會及時(shí)趕到現(xiàn)場,真正做到為客戶排憂解難。

    這里還有一則意利達(dá)人恪守誠信的小故事。

    意利達(dá)人恪守誠信,哪怕是推銷“垃圾”也不例外。一次,意利達(dá)化工出口的一批四氟“廢料”運(yùn)到了美國,外商發(fā)現(xiàn)了一些問題,按照合同規(guī)定這其實(shí)并不屬于供方的責(zé)任,但戴建恒主動(dòng)承擔(dān)了此責(zé)任,并給予外商15000元美金的補(bǔ)償。這使美國客戶很受感動(dòng),認(rèn)為意利達(dá)人恪守誠信,是個(gè)真誠合作的好伙伴。17年來,意利達(dá)人源源不斷地把聚四氟乙烯再生利用下腳廢料運(yùn)往美國,成為美方持久信賴的供應(yīng)商。

    戴建恒和他的意利達(dá)公司誠信經(jīng)營的事跡贏得了客戶的高度信賴。有一美國公司的老板,有多項(xiàng)業(yè)務(wù)都保持與戴建恒及其意利達(dá)公司合作開發(fā),即便這位老板后來到日本發(fā)展也不忘與戴建恒保持聯(lián)系。前年,這位老板的一個(gè)下屬公司需要采購一批橋架母線,這位老板直接指示:“這批業(yè)務(wù)全部由中國意利達(dá)戴建恒先生供應(yīng)。他們用心,我們放心!”

    戴建恒的誠信經(jīng)營,贏得了在顧客中的信譽(yù),從而打造了一個(gè)生機(jī)勃勃、興旺發(fā)達(dá)的集團(tuán)企業(yè)。

    品牌建業(yè)

    時(shí)下人們的消費(fèi)觀:講品牌!

    吃的,講品牌;穿的,講品牌;用的,講品牌!

    戴建恒和他的意利達(dá)公司大打品牌戰(zhàn)略。其下屬的8個(gè)子公司個(gè)個(gè)注重品牌。

    利達(dá)化工有限公司是中國氟塑協(xié)會的會員單位,它生產(chǎn)的恒安牌聚四氟乙烯薄膜是鎮(zhèn)江市免檢產(chǎn)品和鎮(zhèn)江重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品。該公司還生產(chǎn)聚四氟乙烯管、棒、板、零件等。該公司的聚四氟乙烯是具有優(yōu)良綜合性能的工程塑料,它的優(yōu)異性能是其他塑料所不能比擬的,一是具有廣泛的耐高低溫性,可以在零下180℃和零上250℃的溫度內(nèi)長期使用。二是優(yōu)異的化學(xué)穩(wěn)定性,強(qiáng)酸、強(qiáng)堿、強(qiáng)氟化劑等腐蝕性介質(zhì)對它都不起作用。三是高度的電絕緣性。四是突出的表面不粘性,幾乎所有的粘性物質(zhì)都不能粘附在它的表面。五是良好的潤滑性。六是耐大氣老化性等。它可廣泛用于化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、電子電器工業(yè)、建筑工業(yè),以及輕紡工業(yè)等。

    利達(dá)講品牌,不僅是自己講,更要客戶認(rèn)可、市場認(rèn)可。隨著橋架母線在揚(yáng)中的興起,聚四氟乙烯定向薄膜被大量使用。定向薄膜主要用于橋架母線上的隔緣,而不少企業(yè)生產(chǎn)的定向薄膜性能不穩(wěn)定,達(dá)不到最佳絕緣效果。于是意利達(dá)人瞄準(zhǔn)契機(jī),高價(jià)引進(jìn)高檔的生產(chǎn)設(shè)備,引用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),果然,“恒安”牌定向薄膜在市場上獨(dú)樹一幟,一鳴驚人,并受到華鵬、華威、華廈、華能、通華等許多電氣集團(tuán)大公司的廣泛認(rèn)可?,F(xiàn)在“恒安”牌定向薄膜在揚(yáng)中市場上供不應(yīng)求,并打進(jìn)了蘇州等地市場。原來蘇州某企業(yè)使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的定向薄膜,產(chǎn)品在質(zhì)檢時(shí)總是不過關(guān),后來引進(jìn)使用了意利達(dá)生產(chǎn)的“恒安”牌定向薄膜,產(chǎn)品在質(zhì)檢時(shí)質(zhì)量達(dá)標(biāo)且較穩(wěn)定。于是,“恒安”牌定向薄膜在蘇州市場一炮打響,目前正走俏蘇州市場,年供應(yīng)量一百余噸,銷售額達(dá)千余萬。

    科技興業(yè)

    “科技是生產(chǎn)力,而且是第一生產(chǎn)力?!?/p>

    年輕的戴建恒董事長看來很富有科技頭腦,有很強(qiáng)的科學(xué)發(fā)展觀。

    不是嗎?

    如前所述,該公司生產(chǎn)的聚四氟乙烯定向薄膜就是引用的高科技技術(shù)、高科技設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品,迅速打開市場,擁有市場,產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    重視科學(xué)發(fā)展、科技興業(yè),重點(diǎn)在軟件、硬件上抓。

    一是重視抓好一支技術(shù)精湛的員工隊(duì)伍,培育一批具有高科技水平的專業(yè)人才。

    意利達(dá)人在改革和發(fā)展過程中,堅(jiān)持以人為本,以科技為先導(dǎo),加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),提高技術(shù)素養(yǎng)。就拿汽修公司來說吧,恒安汽修有限公司就擁有高級技師10名,中、初級技師30名;恒安汽修有限公司利達(dá)分公司擁有高級技師6名,中高級技術(shù)人員20名。

    二是強(qiáng)化現(xiàn)代化科技設(shè)備建設(shè)。僅汽修公司就擁有相當(dāng)?shù)母呖萍季S修設(shè)備。如先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)免拆維護(hù)設(shè)備、自動(dòng)變速箱免拆維護(hù)設(shè)備、輪胎動(dòng)平衡校正設(shè)備、電腦數(shù)碼攝像四輪定位設(shè)備、發(fā)動(dòng)機(jī)綜合檢測分析儀、汽車電腦綜合診斷儀、空調(diào)系統(tǒng)檢測儀、車身校正儀、輪胎拆裝機(jī)、進(jìn)口燃油烤漆房等。

    意利達(dá)實(shí)業(yè)有限公司技術(shù)力量雄厚,生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),制造經(jīng)驗(yàn)豐富,檢測手段齊全,產(chǎn)品質(zhì)量精湛,管理嚴(yán)格規(guī)范,因此,先后榮獲中國農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量達(dá)標(biāo)企業(yè)、鎮(zhèn)江市重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)、鎮(zhèn)江市免檢產(chǎn)品企業(yè)、鎮(zhèn)江市產(chǎn)品質(zhì)量考核合格企業(yè)、計(jì)量合格單位、AAA級資信企業(yè)等系列榮譽(yù)稱號。

    戴建恒和他的意利達(dá)公司重科技、重人才、重質(zhì)量、重實(shí)效,他們生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品已走出了小島,正走向全國,特別是聚四氟乙烯系列產(chǎn)品更是走向了世界,成為日本華爾卡工業(yè)株式會社的長期供應(yīng)商。

    戴建恒和他的意利達(dá)(鎮(zhèn)江)實(shí)業(yè)有限公司走過了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。戴建恒,一個(gè)默默無聞的企業(yè)家已隨著意利達(dá)的興旺發(fā)達(dá)而聲名四達(dá)。

    “問渠哪得清如許,為有源頭活水來?!贝鹘ê愕陌l(fā)展應(yīng)歸功于他的“艱苦創(chuàng)業(yè)、市場導(dǎo)業(yè)、誠信立業(yè)、品牌建業(yè)、科技興業(yè)”“五業(yè)真經(jīng)”念得好。

    這“五業(yè)真經(jīng)”難道不可以成為一些企業(yè)發(fā)展的借鑒嗎?

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