強(qiáng)者規(guī)范：繞過壁壘，成為領(lǐng)跑

現(xiàn)在坐在這里的每個(gè)人可能都在思考同一個(gè)問題：如何在這種競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，脫穎而出，真正成為你想成為的那個(gè)人。我沒有辦法給你答案。但我可以給你一些啟示，這是今天我想要跟大家分享的。

把不可能變?yōu)榭赡?/p>

我本科在北京郵電學(xué)院（現(xiàn)在更名為北京郵電大學(xué)）學(xué)習(xí)物理專業(yè)，畢業(yè)之后，我選擇了出國(guó)留學(xué)。

然而當(dāng)時(shí)的郵電學(xué)院不能讓我出國(guó)，于是我把其他有出國(guó)名額學(xué)校名字列在一張名單上，并一一打電話詢問。 在眾多的嘗試之后，北廣首先告訴我還剩下一個(gè)名額，我意識(shí)到這是我的機(jī)會(huì)，于是毫不猶豫地騎車兩個(gè)小時(shí)狂奔而去。

在北京廣播學(xué)院讀研，要面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)時(shí)的廣院沒有權(quán)力給研究生授予碩士學(xué)位！我告訴主任，有沒有學(xué)位我不在乎，能不能出國(guó)才是最重要的。

但我還是不能出國(guó)，因?yàn)闆Q定我最終能否出國(guó)的不是廣院，而是教育部。教育部的接待人員告訴我，出國(guó)招生的流程已經(jīng)結(jié)束，一切都已經(jīng)晚了。

大多數(shù)人走到這一步的時(shí)候，都可能認(rèn)為這是命運(yùn)的不公，但是不論公平與否，我沒有抱怨過，我在尋找一切的可能性，把不可能變成可能。

我沒有任何權(quán)力背景，只有惟一的背景——吃苦耐勞。當(dāng)時(shí)我跟教育司長(zhǎng)說話他根本不理我，只是讓我回去。但我沒有回去，我站在教育部門口，等到晚上司長(zhǎng)下班，我走過去跟他說：“司長(zhǎng)您好，還記得嗎？我是唐駿?！蔽抑浪隙ㄔ缇桶盐彝?。第二天早上我比他先到，他來的時(shí)候我跟他打招呼，繼續(xù)說：“司長(zhǎng)，您好。”到了中午他出來吃飯，我還是站在那里，跟他打招呼；就這樣連續(xù)三天，其他一句話也不多說只是問他一聲好。

就這樣連續(xù)三天，一天要見到四次，到了第四天，他終于忍不住了。問我到底有什么事，我這才把自己的故事告訴他，他聽了之后說：

“你真的不容易，不過，是誰教你這一招的？”

“是你教我的，如果我不這么做，你根本不會(huì)理我?！敝螅业某鰢?guó)也就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。司長(zhǎng)說，你可以出國(guó)了。

人同此心，心同此理。一個(gè)人無論成長(zhǎng)到什么樣的高度，他所為之感動(dòng)的東西都是一樣的，你只需要用自己的方式去表現(xiàn)給他看。

誰制定規(guī)范，誰占領(lǐng)市場(chǎng)

當(dāng)時(shí)之所以選擇去美國(guó)留學(xué)，是因?yàn)槊绹?guó)當(dāng)時(shí)的環(huán)境是自由經(jīng)濟(jì)的典范，有很多機(jī)會(huì)超出我的想象。

上世紀(jì)90年代中期，卡拉OK風(fēng)靡全球，我發(fā)明了一個(gè)卡拉OK計(jì)分器，當(dāng)我的朋友們聽說這個(gè)核心技術(shù)是我的發(fā)明時(shí)，都恍然大悟——怪不得那玩意那么不準(zhǔn)！它當(dāng)然不準(zhǔn)了，它幾乎是按照我和夫人的音模構(gòu)造的“唐式標(biāo)準(zhǔn)”。

在這個(gè)市場(chǎng)里，不就是誰制定了規(guī)范，誰占領(lǐng)市場(chǎng)嗎？我們常常說“三流公司賣人，二流公司賣產(chǎn)品，一流公司賣技術(shù)，最頂端的公司賣標(biāo)準(zhǔn)”，就像微軟設(shè)定了PC機(jī)的操作系統(tǒng)，所有其它設(shè)備必需與之兼容，所以最賺錢的公司往往是那些制定標(biāo)準(zhǔn)的公司。設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)難嗎？WINDOWS就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但其源代碼的寫作根本不難，只是蓋茨首先抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，設(shè)定了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，而同樣的道理我們現(xiàn)在才明白。

我將產(chǎn)品以8萬元賣給了韓國(guó)三星公司，幾年以后我聽說，日本先鋒公司也擁有了三星公司一定股份，三星公司僅僅把計(jì)分器的使用權(quán)賣給了先鋒公司，價(jià)值500萬美元！

這讓我明白了自己和蓋茨的差距，當(dāng)年蓋茨開發(fā)出MS－DOS系統(tǒng)時(shí)，他向IBM出售的僅僅是使用權(quán)。他沒有讓IBM用幾百萬買斷他的產(chǎn)品，而是從每個(gè)版本收取5－8美元的使用費(fèi)。如果蓋茨愿意出讓他的技術(shù)，IBM公司也會(huì)愿意支付幾百萬美元，但那樣蓋茨就只是幾百萬的蓋茨，而不是我們看到的，擁有當(dāng)今這個(gè)身份的蓋茨了。

面對(duì)壁壘，退縮、對(duì)撞，還是……

壁壘故事之一：當(dāng)唐駿將面臨破產(chǎn)并被幾千人同時(shí)起訴……

十年之前，我與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)演藝界的一些明星私交甚篤，他們從未到過美國(guó)，而我正好有這方面的資源，為此我策劃了一場(chǎng)演出，并在美國(guó)10個(gè)大城市進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，但就在這些明星要到美國(guó)之前的第9天，律師事務(wù)所告訴我美國(guó)大使館拒簽！

不能如期演出賠錢倒是沒問題，最大的問題是，我將被幾千人同時(shí)起訴——這在美國(guó)是重大的欺詐罪。

我很害怕，但是我不甘心。

美國(guó)是一個(gè)政治家的社會(huì)，但同時(shí)，這個(gè)民主的社會(huì)也很重視每一個(gè)納稅人的意見。因此我給加州54個(gè)眾議員，兩個(gè)參議員，每人寫了一封信，告訴他們我正在籌辦的中國(guó)藝術(shù)家演出遇到了怎樣的障礙，最重要的是，我鄭重地寫到：“我可以承受我經(jīng)濟(jì)上的所有損失，但我不知道如何面對(duì)那些每天向我詢問的兒童，你們都在競(jìng)選時(shí)承諾，要為了美國(guó)下一代，現(xiàn)在請(qǐng)你們告訴我，該如何向他們解釋？”而且，“如果在3天之內(nèi)我看不到你們的回復(fù)，我將原文轉(zhuǎn)發(fā)給《紐約時(shí)報(bào)》和《華盛頓郵報(bào)》等媒體。”

幾天之內(nèi)，郵件、電話、傳真紛至沓來，最重要的是他們通過各自的力量把我的要求傳達(dá)了出去，那幾天美國(guó)駐中國(guó)大使館突然在幾天之內(nèi)接到了無數(shù)來自移民局、辦公廳等部門要求調(diào)查這個(gè)案件的電話，在如此高壓之下，我終于在5天之內(nèi)拿到了簽證。

壁壘故事之二：高薪在前，秘書何在

我用三道EQ題來面試我的秘書，并規(guī)定答對(duì)一道題目月薪1萬，兩道題2萬，完全答對(duì)就是年薪36萬。

題目很簡(jiǎn)單，比如：營(yíng)業(yè)員小王錯(cuò)將一臺(tái)價(jià)值兩萬元的電腦以一萬元價(jià)格賣給了李先生，你是小王的經(jīng)理，現(xiàn)在需要你寫一封信，把這一萬元的差價(jià)要回來——這種題簡(jiǎn)單嗎？很簡(jiǎn)單；會(huì)寫嗎？誰都會(huì)寫；但寫了之后能把錢要回來嗎？大多數(shù)人肯定要不回來了，但其實(shí)是可以要回來的，所以回去想想，應(yīng)該怎么寫。

我的秘書之所以成為我的秘書，并不是因?yàn)樗嗦斆?，他在面試的時(shí)候?qū)嶋H上一個(gè)問題都沒答出來。但關(guān)鍵是，我并不需要一個(gè)聰明過人的秘書，我只需要他在一定的環(huán)境下能夠幫助我協(xié)調(diào)好周圍的資源。果然，他調(diào)動(dòng)身邊的一切資源，用了一天的時(shí)間，給出我一道半題的答案，他被錄用了。

我還有很多這樣的故事，講述它們只是想讓同學(xué)們明白，當(dāng)你們離開學(xué)校，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多壁壘在前面，我剛剛所講的只是壁壘中的萬分之一。面對(duì)這樣的壁壘，很多人跑掉了——千萬別跑掉；還有很多人說，我對(duì)自己有信心，我跟這些壁壘去對(duì)撞——這樣的人比跑掉的人更愚蠢，我從來沒有看到過一個(gè)人與壁壘對(duì)撞，最后能夠取得成功。所以一個(gè)人面對(duì)壁壘，應(yīng)該想盡方法繞過它們，一個(gè)人的能力會(huì)在繞過這些壁壘時(shí)體現(xiàn)出來；而且對(duì)你而言是壁壘的，對(duì)他人而言同樣也是，若你能繞過，相當(dāng)于把一大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了身后，那么最終跑在前面的始終只是那么寥寥幾個(gè)人。

（摘自《大學(xué)生》）