蘇秦“合眾弱以攻一強(qiáng)”

戰(zhàn)國時代，百家爭鳴的思想界中，有一個學(xué)派曾經(jīng)興盛一時，那就是“縱橫家”?？v橫家具體做的是什么?簡言之，就是鼓動唇舌、到處游說，進(jìn)行外交活動，間或帶有一些間諜和欺詐行為?？v橫家的主要人物，都是在當(dāng)時聲名顯赫的外交家，其中最為知名的，就是推行“合縱”學(xué)說的蘇秦，和倡導(dǎo)“連橫”戰(zhàn)略的張儀。

蘇秦是東周雒陽人，他曾經(jīng)到東方的強(qiáng)國齊國拜師求學(xué)，在鬼谷子先生門下學(xué)習(xí)——戰(zhàn)國時代的很多人據(jù)說都曾經(jīng)和鬼谷子學(xué)習(xí)過。

蘇秦覺得自己平生所學(xué)沒有什么用處，于是就想另辟蹊徑，把自己塑造成為一個君主喜歡的人，這樣要獲得一個職位就沒有那么困難了。他找到了一本很古老的書，叫做《陰符》，書的主要內(nèi)容，大概就是那種“君臣關(guān)系學(xué)”、“與上司相處的秘訣”、“做下屬的八十八項(xiàng)注意”之類的東西。

窮困潦倒的蘇秦覺得這本書是讓他受歡迎的速成辦法，就一心一意地伏案鉆研。他花了整整一年的工夫，探尋書中的奧妙，覺得自己找到了與國君相合的門道。蘇秦滿懷希望，激動地說：“就憑這些足可以游說當(dāng)代的國君了?！彼笠姴⒂握f周顯王。可是顯王周圍的臣子一向了解蘇秦的為人，覺得他是一個夸夸其談而言過其實(shí)的人，都瞧不起他，因而周顯王也不信任他。蘇秦的求職失敗了。

于是，他向西到了秦國。秦孝公已經(jīng)死了。

這以后，蘇秦意識到，如果自己單靠口才去說服一個國家的國君重用自己，是很難的事情，但如果在外交問題上做文章，讓自己成為一個國際關(guān)系的重要角色，就很可能被各國歡迎了。因此，蘇秦開始鉆研讓各國接受自己的大戰(zhàn)略——合縱。

蘇秦在幾次失敗的求職經(jīng)歷之后，做好了計(jì)劃，又去燕國游說。他勸燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮、遼東，北邊有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有滹沱、易水，區(qū)域縱橫兩千多里，武裝部隊(duì)幾十萬人，戰(zhàn)車六百輛，戰(zhàn)馬六千匹，儲存的糧食足夠用好幾年。南有碣石、雁門的肥沃土地，北有紅棗和板栗的收益，百姓即使不耕作，光是這紅棗、板栗的收獲也足夠富裕的了。這就是所說的天然府庫啊!”

這是蘇秦導(dǎo)入自己論辯主題的技巧，他并不是上來就陳述燕國的弱點(diǎn)，而是先把燕國周邊的形勢做一個客觀的描述，然后指出燕國的優(yōu)勢和長處。這樣一來，燕王聽著就舒服很多，容易繼續(xù)認(rèn)真聽他的陳述了。

蘇秦接著切入了正題：“能夠安居樂業(yè)，沒有戰(zhàn)事，看不到軍隊(duì)覆滅、將領(lǐng)被殺的情景，沒有誰比得上燕國。可是，大王知道原因嗎?燕國不被敵人侵犯的原因，是因?yàn)橼w國在燕國的南面遮蔽著。秦國和趙國發(fā)動五次戰(zhàn)爭，秦國勝了兩次而趙國勝了三次。兩國相互殺傷，彼此削弱，而大王可以憑借整個燕國的勢力，在后邊牽制著他們，這就是燕國不受敵人侵犯的原因。況且秦國要攻打燕國，就要穿越云中和九原，穿過代郡和上谷，遠(yuǎn)離幾千里，即使攻克了燕國的城池，秦國也考慮到?jīng)]法守住它。秦國不能侵害燕的道理很明顯了。

“如今趙國要攻打燕國，只要發(fā)出號令，不到十天，幾十萬大軍就會挺進(jìn)到東桓駐扎了，再渡過滹沱，涉過易水，用不了四五天的時間，就到燕國的都城了。所以說秦國攻打燕國，是在千里以外打仗；趙國攻打燕國，是在百里以內(nèi)作戰(zhàn)。不憂慮百里以內(nèi)的禍患而重視千里以外的敵人，再沒有比這更錯誤的策略了。因此希望大王與趙國合縱相親，把各國聯(lián)成一體，那么燕國一定不會有所憂慮了。”

蘇秦這一番論述，則是從地緣政治的角度，說出了燕國所處的優(yōu)勢地位和潛在的危機(jī)。尤其是把趙國對燕國的威脅說得十分透徹，不得不令燕國國君震撼——但是，說出這樣一種現(xiàn)實(shí)，可以有不同的解決辦法，蘇秦就在說出事實(shí)之后，引出了自己的戰(zhàn)略：合縱。燕王在被蘇秦點(diǎn)破的現(xiàn)實(shí)震撼之后，已經(jīng)失去了判別能力，只能順著蘇秦的思路走了。

果然，燕文侯說：“您說的當(dāng)然不錯，可是我的國家弱小，西邊又緊靠著強(qiáng)大的趙國，南邊接近齊國和周國，齊、趙都是強(qiáng)國啊。您一定要用合縱相親的辦法使燕國安全無事，我愿傾國相從?！比绱撕唵危绱巳菀?，蘇秦就接到了他的第一份外交訂單。

燕王贊助蘇秦車馬錢財(cái)?shù)节w國推行合縱政策，

在趙王面前，蘇秦依然使用“事實(shí)震撼、理論誘導(dǎo)”的辦法，把自己的合縱戰(zhàn)略拋出，讓趙王在他的言辭之下傾倒。接下去，蘇秦就開始用利益來說服趙王了：“現(xiàn)在如果大王和秦國友好，那么秦國一定要利用這種優(yōu)勢去削弱韓國、魏國；如果和齊國友好，那么齊國一定會利用這種優(yōu)勢去削弱楚國、魏國。魏國衰弱了就要割地河外，韓國衰弱了就要獻(xiàn)出宜陽。宜陽一旦獻(xiàn)納秦國，上郡就要陷入絕境，割讓了河外就會切斷上郡的交通。楚國要衰弱了，您就孤立無援。

“而如果秦國攻下軹道，韓國的南陽就危在旦夕，秦國要強(qiáng)奪南陽，包圍周都，那么趙國就要拿起武器自衛(wèi)；假如秦國占據(jù)了衛(wèi)地，攻取了卷城，那么齊國一定會向秦國俯首稱臣。秦國的欲望既然已經(jīng)在山東得逞，就一定會發(fā)兵向趙國進(jìn)犯。假如秦軍渡過黃河，越過漳水，占據(jù)番吾，那么，秦、趙兩國的軍隊(duì)一定要在邯鄲城下作戰(zhàn)了。這就是我替您憂慮的原因啊?！?/p>

蘇秦用推測的辦法把趙國和秦國交好的可能推向了一個絕境，讓趙王認(rèn)為與秦國結(jié)交只能讓自己的國家滅亡，趙王的思路在這里走進(jìn)了死胡同，只等著蘇秦為他指點(diǎn)明路。

蘇秦繼續(xù)展開他的論述，講出合縱的優(yōu)勢所在：“我私下考察過天下的地圖，各諸侯國的土地五倍于秦國，估計(jì)各諸侯國的士兵十倍于秦國，假如六國結(jié)成一個整體，同心協(xié)力，向西攻打秦國，秦國一定會被打敗。如今反而向西侍奉秦國，向秦國稱臣。打敗別人和被別人打敗，讓別人向自己稱臣和自己向別人稱臣，難道是可以同日而語的么!

“凡主張連橫政策的人，都想把各諸侯國的土地割讓給秦國。秦國的霸業(yè)成功，他們就可把樓臺亭榭建得高大，把宮室建得華美，欣賞著笙瑟演奏的音樂，前有樓臺、宮闕，高敞華美的車子；后有窈窕艷麗的美女，至于各國遭受秦國的禍害，他們就不去分擔(dān)憂愁了。所以那些主張連橫的人憑借秦國的權(quán)勢日夜不停地威脅諸侯各國，謀求割讓土地，因此，希望大王能仔細(xì)地考慮啊?！?/p>

蘇秦這一番煌煌言論，總結(jié)起來，主要有三個方面：一是指出趙國在強(qiáng)大的秦國面前所具有的優(yōu)勢和劣勢；二是說明趙國在當(dāng)時的地緣政治中所處的地位和所能使用的外交策略；三是強(qiáng)化合縱戰(zhàn)略的優(yōu)勢，讓趙王堅(jiān)定信心聽從自己的計(jì)謀。

經(jīng)過這一番演講，趙王被蘇秦的言論打動了。他十分興奮，覺得蘇秦是一個真正能為趙國指點(diǎn)迷津的高人，而且還是一個放棄一國的小利益，促成諸侯之間對抗秦國聯(lián)盟的有識之士。由此可見，如果要推銷自己的戰(zhàn)略計(jì)劃，鋪陳和誘導(dǎo)是多么的重要。

趙王回答蘇秦說：“我還年輕，即位時間又短，不曾聽到過使國家長治久安的策略。如今您有意使天下得以生存，使各諸侯國得以安定，我愿誠懇地傾國相從?！庇谑茄b飾車子一百輛，載上黃金一千鎰，白璧一百雙，綢緞一千匹，用來游說各諸侯國加盟。

蘇秦在促成了趙國、燕國的合縱之后，又去游說韓宣王、魏襄王、齊宣王、楚威王。于是，六國合縱成功，同心協(xié)力了。蘇秦做了合縱聯(lián)盟的盟長，并且擔(dān)任了六國的國相。

實(shí)際上，蘇秦使用的策略，就是把六國的優(yōu)點(diǎn)一一指出，然后剖析各國單獨(dú)對抗秦國是不可能的。接下來，他根本沒有做一點(diǎn)鋪墊，就說出只有合縱才是對抗秦國的辦法。至于六國能否成功實(shí)現(xiàn)合縱，合縱的有效率有多少，他只字不提。因?yàn)椋懊嫠麑Ω鲊耐{已經(jīng)足夠震撼了，可以讓國君們相信只有合縱才能保家衛(wèi)國。

（摘自《進(jìn)退與攻守》）