洋河酒業(yè)的新五力模型分析

　　摘要：洋河酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的洋河系列白酒是中國老八大名牌酒之一，傳承千年工藝，在歷史上曾創(chuàng)造過輝煌戰(zhàn)績。文章對洋河酒業(yè)的發(fā)展結(jié)合新五力模型分別從五個(gè)方面對其進(jìn)行了分析，希望對其他企業(yè)有所借鑒。
　　關(guān)鍵詞：白酒；洋河酒業(yè)；新五力模型
　　
　　所謂新五力模型就是競爭力、執(zhí)行力、成長力、生命力、學(xué)習(xí)力組成的一個(gè)360°閉環(huán)式發(fā)展模型（如圖1）。企業(yè)可以從五力模型中任何一個(gè)力切入，診斷企業(yè)發(fā)展在五力分布上的優(yōu)劣勢，全面分析，重在找出關(guān)鍵問題，關(guān)注相關(guān)非核心問題。
　　
　　洋河酒業(yè)集團(tuán)在其成長過程中已逐步形成并具備了此五種力，即競爭力（在市場競爭中獲勝的能力）、執(zhí)行力（把事情作對的能力）、成長力（持續(xù)獲利的能力）、生命力（追求理想的內(nèi)在力量，創(chuàng)新能力）、學(xué)習(xí)力（吸收知識和技能的能力）。
　　
　　一、洋河酒業(yè)發(fā)展之競爭力
　　
　　目前眾多的白酒企業(yè)普遍缺少競爭力。對于洋河而言，其競爭力回到了產(chǎn)品力層面上，首要任務(wù)就是從產(chǎn)品著手，整合產(chǎn)品線，上市新產(chǎn)品。對產(chǎn)品的口感、香味、功能、包裝進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品力，尤其是新產(chǎn)品洋河藍(lán)色經(jīng)典上市工作，恪守嚴(yán)格的新產(chǎn)品上市原則，推出系列具備個(gè)性的新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，形成針對不同細(xì)分市場的有效產(chǎn)品布局。同時(shí)，洋河對現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行測試，進(jìn)行實(shí)質(zhì)有效可行產(chǎn)品線整合。
　　
　　二、洋河酒業(yè)發(fā)展之執(zhí)行力
　　
　　白酒企業(yè)普遍缺少的就是執(zhí)行力，主要原因就是缺少懂市場和做市場的人才。洋河酒業(yè)充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，企業(yè)采取一系列執(zhí)行力培養(yǎng)的措施：培訓(xùn)外包，邀請具備實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢的白酒營銷培訓(xùn)老師，進(jìn)行嵌入式的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，幫扶企業(yè)營銷人員提高營銷進(jìn)技能，并督導(dǎo)執(zhí)行；引進(jìn)人才，高薪聘請知名企業(yè)出身的具備實(shí)操能力的白酒營銷經(jīng)理人，組建團(tuán)隊(duì)，鎖定市場，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)鍛煉，磨練一批營銷實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍；引進(jìn)外腦，和具備實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢服務(wù)的外腦合作，進(jìn)行貼身式服務(wù)，讓營銷咨詢師通過樣板市場運(yùn)作，現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)同企業(yè)員工一同操作市場，鍛煉一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中層隊(duì)伍，培養(yǎng)企業(yè)中堅(jiān)力量。
　　
　　三、洋河酒業(yè)發(fā)展之成長力
　　
　　企業(yè)發(fā)展之成長力即企業(yè)持續(xù)獲利的能力，白酒企業(yè)首要解決的問題就是成長力問題，即企業(yè)生存的問題。洋河認(rèn)識到企業(yè)應(yīng)該以業(yè)務(wù)、利潤為導(dǎo)向，在激烈的競爭中生存并發(fā)展壯大，必須保持企業(yè)持續(xù)的獲利能力，才能保證企業(yè)相對的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，否則一旦現(xiàn)金流短缺，必然導(dǎo)致多米諾股牌式的連鎖反應(yīng)。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析，洋河改變微利現(xiàn)狀，提高獲利能力的戰(zhàn)略措施有以下幾方面。產(chǎn)品線向中高檔延伸，開發(fā)出洋河藍(lán)色經(jīng)典等系列，提高單品獲利能力，在市場總量減少和競爭對手?jǐn)D壓的情況下獲取相對高額利潤。建立市場根據(jù)地，在江蘇地區(qū)開拓市場根據(jù)地，做到區(qū)域?yàn)橥?，保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為拓展其他區(qū)域市場保障給養(yǎng)?？s減縣級買斷品牌，因?yàn)槟菢与m然風(fēng)險(xiǎn)很小，但是利潤單薄，在規(guī)劃不力的情況下甚至阻礙著企業(yè)整體利潤的提升。
　　
　　四、洋河酒業(yè)發(fā)展之生命力
　　
　　企業(yè)的生命在于創(chuàng)新。對于產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的白酒行業(yè)而言，釀造工藝和生產(chǎn)科技的創(chuàng)新已經(jīng)很難再有較高的突破，而且在茅臺、五糧液等大企業(yè)工藝領(lǐng)先的環(huán)境下，洋河只有在技術(shù)創(chuàng)新和品牌定位上尋找差異化。
　　新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。近年來，洋河酒業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，將白酒的傳統(tǒng)工藝不斷賦予新的技術(shù)內(nèi)涵，推動產(chǎn)品的升級換代，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，特別是花大力氣搞新一代產(chǎn)品的研究與開發(fā)，形成企業(yè)的核心競爭力。洋河承擔(dān)的“生物酶酯化技術(shù)在白酒生產(chǎn)的應(yīng)用”等科研成果通過了省火炬計(jì)劃項(xiàng)目驗(yàn)收。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”新品就是該技術(shù)成果的集中體現(xiàn)，成功建立起適應(yīng)消費(fèi)口味的勾兌模式和框架結(jié)構(gòu)，成為綿柔型白酒的經(jīng)典之作。
　　品牌定位創(chuàng)新。近年來，洋河一直在審視并尋找一種不同于任何一家名酒廠的文化定位。它既要傳承洋河酒文化的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代文明，更要與企業(yè)文化融于一體。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功上市，標(biāo)志著洋河長期積淀的藍(lán)色文化從自由王國走向必然王國。這是一種適合洋河自身發(fā)展需求的文化定位，也是洋河為中國酒文化創(chuàng)新所做的一場有風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐。
　　
　　五、洋河酒業(yè)發(fā)展之學(xué)習(xí)力
　　
　　沒有學(xué)習(xí)力，只能被淘汰。洋河以提升企業(yè)盈利能力為發(fā)展目標(biāo)，以強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營能力為實(shí)踐目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，尤其是重視企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和鍛煉。督導(dǎo)式實(shí)效培訓(xùn)，在巡視市場時(shí)培訓(xùn)一線人員，工作和培訓(xùn)相互融合，在培訓(xùn)中解決市場問題，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場培訓(xùn)，就地解決；嵌入式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，結(jié)合白酒實(shí)戰(zhàn)營銷案例，轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務(wù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并在和企業(yè)或經(jīng)銷商操作市場的過程中，一對一的強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常及時(shí)召開總結(jié)會和工作會，制定詳盡的執(zhí)行手冊；培訓(xùn)和績效考核掛鉤，強(qiáng)化企業(yè)學(xué)習(xí)性行為，建立自上而下的學(xué)習(xí)機(jī)制，讓管理者和營銷人員一同接受培訓(xùn)，并在實(shí)踐中進(jìn)行考核。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　1、陳小平.品牌背后的文化淵源[J].市場營