一招妙，月薪五級跳

　　在一份簡歷中潘文富這樣描述自己：“一個特平凡的人，不勤奮，且好玩，城府一般，辦事拖拉，性情中懶隋的成分比一般人還多一些；更為關(guān)鍵的是，自己并不擅長處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個公司工作了一年后還只認(rèn)識不超過十個同事，遇到老板總習(xí)慣躲著走或者是裝作沒看見。”但就是這樣一個“特平凡”的人，卻實現(xiàn)了月薪從300元到1.6萬元的“大躍進(jìn)”。
　　
　　得想辦法走捷徑
　　
　　1998年，2l歲的潘文富大學(xué)畢業(yè)。剛踏出校門的那四個月，唯一的“工作”就是找工作。
　　潘文富的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)安徽銷售公司做初級業(yè)務(wù)員，每天跑客戶、跑終端、做促銷活動……
　　在潘文富剛進(jìn)公司的時候，正逢公司有個新的飲料產(chǎn)品上市，上市計劃中要對小零售店進(jìn)行鋪貨。為了完成任務(wù)，潘文富和另外一個新同事大熱天的騎著三輪車，一家小店一家小店地推廣。如此周而復(fù)始，換來的只有每月300元錢的月薪和可能有的季度獎。這讓潘文富感到有些不安：如果這樣的日子一直重復(fù)下去，以前夢想中的燦爛未來又在哪里呢?
　　
　　得想辦法走捷徑，可這捷徑怎么走呢?潘文富在腦海里羅列出了兩個條件：一是有至少一個以上別人所不具備的優(yōu)點；二是得與老板有個比較好的溝通，因為提升的決定權(quán)最終在老板那里。
　　
　　在空隙中尋找突破口
　　
　　目標(biāo)確定后，他進(jìn)入到具體推進(jìn)步驟。通過潛心鉆研，潘文富很快就發(fā)現(xiàn)一個當(dāng)前管理中的空白點：促銷品的管理。由于促銷品都是由總部運過來的，放在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進(jìn)行代管，取用時由各業(yè)務(wù)主管根據(jù)情況開單子去提貨。這里面存在著很大的隨意性，經(jīng)銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點賬，但那只是個賬，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。于是，潘文富根據(jù)在日常工作中對促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實際情況進(jìn)行分析總結(jié)，根據(jù)公司相關(guān)的管理大綱要求，結(jié)合實際使用及當(dāng)前的管理弊端情況，設(shè)計了一套表格化的促銷進(jìn)用存管理系統(tǒng)。
　　在一次看新聞的時候，潘文富注意到民政部門在遇到突發(fā)災(zāi)情慰問災(zāi)區(qū)時，總要臨時采購一大批的食品飲料等貨物。潘文富調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個采購的隨意性比較強，如果公司幫助經(jīng)銷商主動與民政部門聯(lián)系，不但增加銷量，而且還會在新聞報道中露露臉，從而間接地宣傳了品牌和產(chǎn)品形象。有了這個想法后，潘文富根據(jù)所了解到的情況寫了一份民政采購市場的開發(fā)紀(jì)要。
　　
　　把最精彩的留在最后
　　
　　潘文富把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，二是解決方案。遞交給老板的只是第一部分——“道理很簡單，若是引起老板關(guān)注，他必定要找我了解進(jìn)一步的解決措施?！?br/>　　果然不出潘文富所料，老板在收到報告后隨即通知他去面談。于是，潘文富把整套新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案當(dāng)面遞交給老板并把方案中的未盡事宜講解了一遍。老板很滿意這套新的方案，當(dāng)即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)。趁熱打鐵，潘文富又把關(guān)于對民政系統(tǒng)進(jìn)行銷售的思路談了個框架。老板顯然興趣很大，要潘文富盡快拿出個完整方案給他。故意拖延了三天后，潘文富才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老板。
　　這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發(fā)執(zhí)行。在隨后的總部核查中，潘文富所在的銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了這套促銷宣傳品管理方案。民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同。這兩個創(chuàng)新的項目迅速地奠定了潘文富在公司的地位，老板直接提拔潘文富做項目主管，工資也升到了1500元／月。
　　
　　主動發(fā)現(xiàn)東家需求
　　
　　后來有個很巧合的機會，潘文富加入了山東萊陽魯花花生油有限公司。進(jìn)入公司后，潘文富找到人力資源部經(jīng)理，主動申請給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓(xùn)。由于潘文富在正規(guī)的大企業(yè)操練了幾年，專業(yè)性比新員工強多了，于是上級很快便同意了他的請求。
　　接下來，潘文富把自己的一些工作經(jīng)驗分成為客戶開發(fā)、終端管理、內(nèi)部管理、促銷設(shè)計、陳列設(shè)計等內(nèi)容，分別編寫出培訓(xùn)教材，為新員工做了為期一個月的培訓(xùn)。通俗、簡潔的講解方式使得培訓(xùn)的效果非常好。后來在分配工作時，潘文富被直接派到公司當(dāng)時的重點開發(fā)市場——武漢市場，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場策劃工作。
　　隨后，根據(jù)魯花當(dāng)時的市場管理狀況，潘文富設(shè)計了全套的業(yè)務(wù)管理表格以及相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度，提交總部后推廣到國各分公司使用，彌補了當(dāng)時在業(yè)務(wù)管理工作上的表格管理空門。
　　當(dāng)時魯花牌花生油由于價位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費者接受起來比較困難，于是潘文富運用當(dāng)時在老東家那里學(xué)到的消費群體細(xì)分，設(shè)計了一系列有針對性的推廣活動。效果立竿見影，逐漸使得魯花花生油在武漢市場站穩(wěn)了腳跟。潘文富也因此被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標(biāo)市場——上海市場，月薪也跟著大幅提升。
　　幾個月后，潘文富再次跳槽，在一家外資背景的咨詢管理公司任市場部經(jīng)理，月薪已漲到8000元。因為這家公司對潘文富的專長需求最為迫切，一年工作下來，原先的優(yōu)勢都發(fā)揮得相當(dāng)出色，還得到了一定的強化和提升。
　　前不久，不滿足于現(xiàn)狀的潘文富憑借自身優(yōu)勢很快又聯(lián)系到一家新的管理咨詢公司，月薪已初步談到1.6萬元。
　　對于這個數(shù)字，潘文富稱有信心在較短時間內(nèi)在此基礎(chǔ)上再乘以2。當(dāng)談到在簡歷中使用“懶惰”一詞來形容自己時，潘文富堅持認(rèn)為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限、時間有限、資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進(jìn)努力不見得個個一定會有回報。相反，要找準(zhǔn)適合自己的關(guān)鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。
　　
　　(賀進(jìn)薦自《深圳青年