北京服裝企業(yè)核心力獲取的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)要素研究

　　[摘要] 從全球服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來看，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的北京服裝企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將在企業(yè)核心力層面展開，核心力已成制約北京服裝企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵性成功要素。服裝企業(yè)的發(fā)展需要有超越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而形成可持續(xù)發(fā)展的核心力。北京服裝企業(yè)現(xiàn)在擁有的或在未來可能擁有的核心力將成為左右北京服裝企業(yè)能否在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的決定性力量，而北京服裝企業(yè)核心力的把握可從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)這兩個(gè)層面逐一展開。
　　[關(guān)鍵詞] 核心力；戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；服裝
　　
　　一、制約或促進(jìn)北京服裝企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性瓶徑識(shí)別
　　
　　服裝業(yè)正在成為北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，中國(guó)入世與08年北京申奧成功正在為北京服裝企業(yè)的發(fā)展提供著難得的契機(jī)。北京服裝企業(yè)能否利用好這一契機(jī)取決于是否具備參與未來競(jìng)爭(zhēng)的核心力。從宏觀視角看，北京服裝企業(yè)的迅猛發(fā)展與我們還不很成熟的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，特別是在服裝品牌迅速增多之際，服裝企業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)則不容置疑，這從北京一些服裝企業(yè)的市場(chǎng)份額在呈現(xiàn)快速上升的同時(shí)其純利潤(rùn)卻在緩慢增長(zhǎng)的不規(guī)則反差中可明顯地感受到。一些服裝企業(yè)的決策層雖在努力采取措施，但所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻是在不斷增大。這一癥狀的表現(xiàn)恰恰說明，北京服裝企業(yè)在核心力的提升上還有著相當(dāng)?shù)木窒扌浴?br/>　　北京服裝企業(yè)雖然集聚了較大規(guī)模的專業(yè)與管理人才，也有一定的品牌與地域優(yōu)勢(shì)，但在核心力層面上的表現(xiàn)卻并不充分，在與跨國(guó)服裝企業(yè)的對(duì)比分析中還有著很大差距?？偟目?，核心力已成為制約或促進(jìn)北京服裝企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略瓶徑。北京服裝企業(yè)的這一缺失不僅制約了企業(yè)中的大膽實(shí)踐者，也在一定程度上制約了他們對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提升。而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)指的是對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性成功要素之把握與反思，并在此基礎(chǔ)上打造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)核心力之基礎(chǔ)。
　　目前一些服裝企業(yè)對(duì)核心力的認(rèn)識(shí)還比較模糊，這是導(dǎo)致企業(yè)失敗率居高不下的主要原因。一些企業(yè)自詡擁有核心力，但這種能力在為這些企業(yè)保持其可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)方面的時(shí)間并不長(zhǎng)，很容易為其他企業(yè)所模仿，特別是在建立相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的過程中還有著很大的局限性。從學(xué)術(shù)角度看，企業(yè)核心力是一個(gè)復(fù)雜而多元的系統(tǒng)，既可以來自企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的特定環(huán)節(jié)，比如營(yíng)銷、生產(chǎn)以及各種輔助性環(huán)節(jié)，也可來源于所有環(huán)節(jié)的綜合，而不同企業(yè)間的核心力獲取途徑又有著很大的差異，可以說無一定之規(guī)。所以說北京服裝企業(yè)在打造核心力的過程中要能做到不拘泥于形式，要能客觀而靈活地結(jié)合自身實(shí)際情況和變化的環(huán)境，這樣所形成的核心力才具有可持續(xù)性。也就是說，核心力是要有諸多靈活的因素隱含于其中的，這種隱含于其中的靈活因素往往不容易被復(fù)制，這是識(shí)別高品質(zhì)核心力構(gòu)成因素的基礎(chǔ)。
　　一些學(xué)者對(duì)技術(shù)是構(gòu)成企業(yè)核心力的重要構(gòu)成因素之一給予了充分論述。這些學(xué)者認(rèn)為“只有形成自己與眾不同的技術(shù)，知識(shí)積累，才能使別人難以模仿和超越，保持長(zhǎng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！钡@一觀點(diǎn)似乎并不適合服裝業(yè)。在筆者在接觸過的服裝企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，一些服裝企業(yè)決策者的認(rèn)識(shí)卻與這樣的觀點(diǎn)很接近，因此也就出現(xiàn)了一些企業(yè)不辭辛苦地去尋找所謂的關(guān)鍵技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)局面。于是很多服裝企業(yè)也就陷入了為了獲得關(guān)鍵技術(shù)的苦戰(zhàn)之中，然而這對(duì)非技術(shù)領(lǐng)先型服裝企業(yè)來說是很難走成功的，這雖是一條開闊之路，但卻因其充滿荊棘且參與企業(yè)之多而變得異常艱難。那么從非技術(shù)層面切入是否也可以找到形成核心力的重要的構(gòu)成因素呢？這應(yīng)當(dāng)是北京服裝企業(yè)需要思考的重要課題，這也是北京服裝企業(yè)打造核心力的一個(gè)重要的空白區(qū)，在這一區(qū)域內(nèi)企業(yè)將有很大的回旋空間。
　　總的看，核心力是服裝企業(yè)戰(zhàn)略資源的重要組成部分，在服裝行業(yè)中沒有核心力的企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中將面臨巨大壓力。從當(dāng)前情況看，北京服裝企業(yè)的品牌商業(yè)價(jià)值還不高，這從一些企業(yè)在開發(fā)商場(chǎng)時(shí)所面臨的諸多困難可見一般。北京服裝企業(yè)的核心力可以是純粹的技術(shù)，可以是獨(dú)特的產(chǎn)品，可以是卓越的文化，也可以是一種無形的要素，只要能在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)期里保持獨(dú)特性并加以合理使用，就會(huì)發(fā)揮出應(yīng)有效果。
　　
　　二、服裝企業(yè)核心力獲取可從“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”層面逐層切入
　　
　　北京服裝企業(yè)核心力獲取途徑之延伸分析可從戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術(shù)層面逐層深入，其延伸思路可從以下幾個(gè)方面具體著手。
　　
　　
　　北京的一些實(shí)力型服裝企業(yè)目前都有著較強(qiáng)的資本支持、不錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的終端解決能力以及一定的品牌社會(huì)效益，這一基礎(chǔ)為以獨(dú)立發(fā)展的方式來打造核心力創(chuàng)造了條件，這是一個(gè)常規(guī)思路。這一思路普遍適用于有著較強(qiáng)資本支持和品牌基礎(chǔ)的服裝企業(yè)，而北京服裝企業(yè)屬于這種情況還不是很多。這一途徑的不足之處是所用的時(shí)間較長(zhǎng)，速度較緩慢。如果北京服裝企業(yè)將來希望做產(chǎn)品延伸，或嘗試向相關(guān)多元化方向轉(zhuǎn)移，這種以內(nèi)部發(fā)展方式來打造核心力的途徑不失為一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的切入方式。
　　當(dāng)然對(duì)那些擁有強(qiáng)大資本支持的北京服裝企業(yè)來說，直接并購(gòu)其他企業(yè)核心力的切入方式也未嘗不是一個(gè)好的辦法，一次性將核心力購(gòu)買過來并為己所用不失為一個(gè)有效的舉措。從目前我國(guó)一些實(shí)力型服裝企業(yè)的實(shí)際情況看已具備了這樣的實(shí)力，顯而易見的結(jié)果是，可較為快速地獲得期待中的資源與能力，也可較為快速地進(jìn)入被并購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)。這在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)那些希望能迅速發(fā)展的服裝企業(yè)來說，這要比十年磨一劍的內(nèi)部發(fā)展思路更為有效。不過，其潛在風(fēng)險(xiǎn)是并購(gòu)后的整合工作將十分艱難并深具挑戰(zhàn)性，整合將涉及方方面面的問題，弄不好會(huì)有搬起石頭砸自己腳之危。
　　北京服裝企業(yè)通過聯(lián)合這一古老方式來實(shí)現(xiàn)核心力共享也是一個(gè)很不錯(cuò)的思路，這樣做的好處是可減少研發(fā)成本并降低相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，可集中資源做專銷售這一主業(yè)。從北京服裝企業(yè)的目前情況看，尋找戰(zhàn)略性合作伙伴并實(shí)現(xiàn)核心力共享是有必要的。在資源有限企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，能否集中精力做好自身最擅長(zhǎng)的工作應(yīng)是北京服裝企業(yè)面臨的一大思考。不過在操作時(shí)要對(duì)對(duì)合作伙伴的適合性與否給予關(guān)注，比如雙方是否有合作的文化、一致的目標(biāo)、等同的風(fēng)險(xiǎn)以及共同的利益，這是一個(gè)基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)，服裝企業(yè)要慎重對(duì)待。
　　今天，我國(guó)的一些服裝企業(yè)正在向國(guó)際化企業(yè)大踏步邁進(jìn)，目標(biāo)是希望能成為有強(qiáng)勁實(shí)力的國(guó)際化服裝企業(yè)。而這些服裝企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不排除是那些實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際化服裝企業(yè)，因此北京服裝企業(yè)也可從戰(zhàn)術(shù)層面來延伸對(duì)自身核心力的思考。比如，通過獲取國(guó)際優(yōu)秀服裝企業(yè)核心力的“重要組成部分”來打造自身核心力的思路就是一個(gè)從戰(zhàn)術(shù)層面爭(zhēng)取核心力的入口。從某種程度上說，這是一個(gè)頗為有效的戰(zhàn)術(shù)手段，這實(shí)際上是抓住了“人家”核心力的構(gòu)成之關(guān)鍵。以這樣的思路來思考自身的核心力問題，未來的北京服裝企業(yè)未嘗不會(huì)成為擁有世界級(jí)核心力的服裝企業(yè)。
　　在服裝這一行業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的吸收與整合能力所發(fā)揮出來的效果未必就小于發(fā)明創(chuàng)造。對(duì)北京服裝企業(yè)來說，能有發(fā)明創(chuàng)造固然是件好事，但如果能換一個(gè)思路也未嘗不可，比如能否將分散技能整合為企業(yè)的核心力。這樣的整合所起的作用有時(shí)并不在發(fā)明之下，這可作為北京服裝企業(yè)今后挖掘自身潛力的一個(gè)有效辦法。
　　技術(shù)變化的提速以及產(chǎn)品生命周期的縮短是這個(gè)時(shí)代的一大特點(diǎn)，這為北京服裝企業(yè)的創(chuàng)新帶來新的挑戰(zhàn)。在這樣的生存環(huán)境下企業(yè)除了創(chuàng)新別無選擇。從學(xué)術(shù)視角看，創(chuàng)新是企業(yè)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力源，是企業(yè)應(yīng)對(duì)這一時(shí)代的重要武器，既然北京的服裝企業(yè)脫離不了這樣的大環(huán)境，那么除了主動(dòng)應(yīng)對(duì)創(chuàng)新幾乎沒有更好的選擇。
　　
　　北京服裝企業(yè)要想在創(chuàng)新層面取得突破，需要能準(zhǔn)確把握服裝科技與市場(chǎng)發(fā)展的脈搏（這可理解為對(duì)未來的一種大膽想象），要能制定出相應(yīng)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，在實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)要能兼顧管理創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、理念創(chuàng)新等非技術(shù)層面上的創(chuàng)新活動(dòng)。這要求企業(yè)的決策層、技術(shù)層以及管理層有敏銳的觀察與捕捉新機(jī)遇的能力。在創(chuàng)新理念方面，北京的服裝企業(yè)在創(chuàng)新領(lǐng)域中存在的一個(gè)主要問題是對(duì)“技術(shù)”層面的創(chuàng)新看得過要。不能說這是一個(gè)錯(cuò)誤，但在我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，服裝市場(chǎng)開放程度日益加強(qiáng)，市場(chǎng)融合更為明顯的時(shí)代里，管理層面上的（或者說非技術(shù)層面上的）創(chuàng)新更應(yīng)盡快上升到管理者的研究日程中來。
　　
　　三、避免多元化陷阱，保持已有核心力的生命力
　　
　　一些服裝企業(yè)在強(qiáng)大的資本支持和卓越的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下最終總是會(huì)擁有核心力的，不過對(duì)于想成為百年老店的北京服裝企業(yè)來說，擁有核心力之后的思考則更為重要。在我國(guó)，最初擁有核心力而后來又失敗的例子不在少數(shù)，這主要是最初擁有的核心力到了后來在不知不覺中喪失的緣故。在未來的發(fā)展中，北京的服裝企業(yè)需要注意經(jīng)擁有的核心力不喪失的問題，要完成堅(jiān)決做什么和堅(jiān)決不做什么的思考。簡(jiǎn)而言之，就是要避免多元化陷阱，而且要堅(jiān)決做自己最擅長(zhǎng)的主業(yè)。服裝業(yè)的未來將是一個(gè)對(duì)拼資本與品牌的時(shí)代，資源集中者將取得最后的勝利。對(duì)北京的服裝企業(yè)來說“沒有放棄就不會(huì)有戰(zhàn)略”。也只有放棄才能集中力量專注于最主要的目標(biāo)市場(chǎng)，而這個(gè)被專注的目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)的重點(diǎn)，有了重點(diǎn)才能保持專注，而集中力量于重點(diǎn)所培養(yǎng)出來的能力就是企業(yè)的核心力。
　　核心力會(huì)直接促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。從短期看，服裝這一產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、設(shè)計(jì)以及成本控制決定了企業(yè)的核心力，但是從長(zhǎng)期來看以資本為紐帶以及以品牌為核心的核心力組合則是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。一般來說，那種能夠內(nèi)化于企業(yè)內(nèi)部體系，或建立在內(nèi)部規(guī)范化的系統(tǒng)學(xué)習(xí)技術(shù)上的專長(zhǎng)，要比建立在個(gè)別專利以及個(gè)別出色管理者以及所謂的技術(shù)骨干上的專長(zhǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)能力，這是北京服裝企業(yè)考慮核心力不被模仿的另一切入點(diǎn)。
　　 從一般的經(jīng)驗(yàn)來看，核心力被運(yùn)用得越多就越具價(jià)值。然而核心力不是萬能的，它是一把雙刃之劍。對(duì)擁有核心力的企業(yè)來說對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)無論如何都是一件令人眼紅的事，勢(shì)必會(huì)引來很多企業(yè)的競(jìng)相模仿、跟隨乃至從企業(yè)挖人以進(jìn)行直接復(fù)制。如果企業(yè)核心力的模仿屏障不高，就容易被模仿甚至復(fù)制過去。因此，建立一個(gè)有效而不可見的協(xié)調(diào)機(jī)制或可支持的文化氛圍與實(shí)施平臺(tái)尤為重要。這樣可使核心力深植于企業(yè)內(nèi)部的文化和不可見的協(xié)調(diào)機(jī)制當(dāng)中，這會(huì)在很大程度上增強(qiáng)核心力不被模仿的屏障。
　　本文是2005年北京市留學(xué)人員科技活動(dòng)資助項(xiàng)目：“北京服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力定量與定性研究”課題子課題。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]北京市統(tǒng)計(jì)局編．《北京統(tǒng)計(jì)年鑒2004》[M]． 北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2004
　　[2]杜鈺洲在北京國(guó)際服裝名城研討會(huì)上的講話，2002
　　[3]王傳銘．《1985-1995全國(guó)服飾論文題集》[M]，1995
　　[4]王革非．《歐洲MBA濃縮讀本，我的MBA學(xué)習(xí)筆記》[M]．北京：請(qǐng)華大學(xué)出版社，2001
　　[5]王革非.《一個(gè)歐洲MBA的中國(guó)商務(wù)之旅，從戰(zhàn)略切入》[M]．北京：華夏出版社，2005