將ＥＲＰ拉下神壇

　　
　　將ERP拉下神壇
　　中國商人：很多人提起開源來，就很不理解，以至一些軟件巨頭（包括微軟）從不提開源，認為開源就是斷了自己的財路，端了自己的飯碗，你為什么要做開源ERP？
　　劉有濤：說起來令人難以置信，在做開源ERP之前，因為做集成服務(wù)及代理IT產(chǎn)品，我們手頭已有超過八位數(shù)的存款。但做著做著，覺得代理別人的產(chǎn)品不如自己來搞。尤其是從美國回來之后，我與郭總（恩信科技另一位創(chuàng)始人）商量，覺得在中國做開源ERP一定有很大的市場，就這樣決定做了。
　　中國商人：基于什么判斷，你認為在中國做開源ERP有市場？
　　劉有濤：中國有超過三千萬家的中小企業(yè)。而且，這個數(shù)量每天還在增長。
　　中國商人：當你決定轉(zhuǎn)行做開源ERP時，公司其他人同意嗎？從代理別人的產(chǎn)品到做自己的產(chǎn)品，這個思想好轉(zhuǎn)變嗎？
　　劉有濤：不好轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在我才知道，看一個人是否能長期跟著你打江山，平時是看不出來的，只有在關(guān)鍵時候才看得出。記得當時宣布要做開源ERP時，人員的去留讓我很感到意外，認為會留下的結(jié)果走了，倒是我認為那些會走掉的結(jié)果留了下來，一直跟著我從山東轉(zhuǎn)戰(zhàn)到北京。
　　中國商人：IT人才流動較快，恩信科技的人才流動快嗎？
　　劉有濤：核心研發(fā)團隊極為穩(wěn)定。當然，也有少量的流動，這是正常的。
　　中國商人：截止2007年9月10日下午2點整，你的產(chǎn)品已經(jīng)被下載了42萬次。有業(yè)內(nèi)人士提出，恩信公布的開源ERP系列軟件價值至少10萬元，如果照這樣計算，那也是420億元的大產(chǎn)業(yè)了，中國有多少用戶在使用你的開源ERP？這其中有多少是付費的？
　　劉有濤：（笑）這筆賬我倒是沒有計算過。真正的用戶大約有10萬家企業(yè)在使用我的軟件。付費的大約占到百分之十。
　　中國商人：企業(yè)一提起ERP，就立馬想到幾十萬甚至幾百萬的管理軟件，但是做開源ERP，企業(yè)又沒有這方面的人才，你如何化解這種矛盾與顧慮？
　　劉有濤：企業(yè)往往一提到ERP，覺得很神。其實，這是錯誤的想法?？梢赃@樣講，現(xiàn)代企業(yè)離不開ERP。正因如此，一些人就開始神化ERP，動輒就是幾十萬元，甚至幾百萬元，讓很多想上ERP的企業(yè)望而生畏，我們做的工作就是要在中國普及ERP，將ERP拉下神壇。
　　
　　這種情況已經(jīng)不止一次了
　　中國商人：你說過要像麥當勞一樣，將以連鎖的方式將開源ERP遍布全國，你如何保證連鎖加盟商的服務(wù)質(zhì)量？
　　劉有濤：你提的這個問題很重要。其實，我們實行的代理制，是通過網(wǎng)絡(luò)來控制的，整個過程將很透明，隨時掌握服務(wù)過程中的細節(jié)問題，以達到服務(wù)質(zhì)量的一流。
　　中國商人：恩信的商業(yè)模式是什么？
　　劉有濤：商業(yè)模式是我們?yōu)楹献骰锇樘峁┓?wù)及技術(shù)上的支持，再由遍布全國的合作伙伴為當?shù)仄髽I(yè)用戶提供服務(wù)和支持。
　　中國商人：現(xiàn)在對ERP軟件投入大概是多少？
　　劉有濤：這也是很多人關(guān)心的。我在1993年時就創(chuàng)辦過一個公司，當時做金融行業(yè)、電信行業(yè)的系統(tǒng)集成，很多朋友都知道。那時候有一些原始的資本積累，一般我不愿意說，但大概是幾千萬的樣子吧。我把這幾千萬都投在我們軟件開發(fā)上。
　　中國商人：考察一個合作伙伴有哪些要素？
　　劉有濤：考慮到合作伙伴要給客戶做實施以及二次開發(fā)，需要有一定的技術(shù)力量，還要有資金的門檻，當然，更重要的是對開源這個模式的認同。
　　中國商人：你經(jīng)常提到“按下葫蘆起了瓢”，可見，做開源ERP遇到的挑戰(zhàn)不少，最困難的是什么？在最艱難的日子，有沒有想到過要放棄？
　　劉有濤：開創(chuàng)任何一項具有革命意義的工作，遇到的困難都不會小。最困難的日子是在剛剛開始做的時候，現(xiàn)在我們拿出當年寫的軟件，都會笑。
　　至于放棄，這是我從來沒有想過的，也不會放棄，我們已經(jīng)走出了困境。
　　中國商人：你有沒有想到如何吸引投資者，將開源ERP迅速做大，以市場規(guī)模來換取效益和資金的最大化，思信科技會有上市的那一天嗎？
　　劉有濤：有一些投資者來談過。考慮到現(xiàn)在企業(yè)正處在一個快速發(fā)展期，這個時候吸引投資者還不合適。當然，還有另外一個因素，就是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期必然牢控某些權(quán)力，比如控股權(quán)。
　　恩信科技會上市，成為公眾公司更好地接受用戶檢驗是我們的目標，晚則五年，早則三年就會上市的。
　　中國商人：你對你的團隊評價如何？如果以100分為標準的話，你認為這個團隊能打多少分？
　　劉有濤：如果真要我打分的話，研發(fā)團隊可以打100分。考慮到銷售以及后勤保障方面，這是我們的弱項，80分吧。
　　中國商人：你做開源ERP，會不會與做ERP的軟件企業(yè)發(fā)生沖突？他們會不會攻擊你的企業(yè)？
　　劉有濤：（大笑）這種情況已經(jīng)不止一次了。連我們的網(wǎng)站都被他們黑過好幾次。不過，現(xiàn)在我們也有反擊的手段。
　　中國商人：你的競爭對手說開源不安全，真的情況也是如此嗎？
　　劉有濤：用開源ERP與用其他軟件同樣安全。從某種程度上來說，開源更安全，而且具有無限的擴展性。