劉有濤：行走在瘋狂與夢(mèng)想之間

　　
　　GOOGLE的創(chuàng)始人布林曾說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)瘋子與傻瓜橫行的時(shí)代，也是他們贏得鮮花與掌聲的時(shí)代?！?br/>　　現(xiàn)在，也有一個(gè)人在嘗試這種“瘋子”與“傻瓜”所帶來(lái)的樂(lè)趣。盡管他以及他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的軟件每天有超過(guò)3000家企業(yè)(包括自然人)在申請(qǐng)免費(fèi)使用，但記者依然感覺(jué)到了他的不滿足：“如果每天有30000次的下載量，我們將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代?！?br/>　　
　　2007年9月11日，在北京上地東路27號(hào)一間不算寬敞的辦公室里，恩信科技總經(jīng)理劉有濤先生接受了本刊記者的采訪。
　　透過(guò)身后的玻璃幕墻，記者望著那一排排電腦以及端坐在電腦跟前默默地寫著程序的年輕人，一種肅然起敬的情懷立即充斥胸懷：“或許，每一個(gè)偉大企業(yè)的崛起，都離不開(kāi)這種默默無(wú)聞的品質(zhì)，正是這種腳踏實(shí)地的奉獻(xiàn)精神造就了一個(gè)又一個(gè)讓人心儀敬仰的現(xiàn)代企業(yè)?！?br/>　　
　　道不同不相與謀
　　三年前，已經(jīng)賺得盆滿缽滿的劉有濤決定不再代理別人的產(chǎn)品，而是選擇搞自己的“東西”，此言一出，公司上下滿堂驚訝。
　　同事的不解，朋友的規(guī)勸，還有一些人冷嘲熱諷——“就你那幾千萬(wàn)就想做開(kāi)源ERP，做夢(mèng)去吧”……然而最讓劉不解的是，平日里最器重的一些部屬，一聽(tīng)說(shuō)公司要做開(kāi)源ERP，卻毫不遲疑地選擇了離開(kāi)。
　　直至今天，劉有濤憶及當(dāng)年往事，仍唏噓不已，喟嘆：“道不同不相與謀?！?br/>　　好在恩信科技的核心團(tuán)隊(duì)保留了下來(lái)，這點(diǎn)“種子”成了劉有濤日后問(wèn)鼎開(kāi)源ERP、撕開(kāi)中國(guó)ERP市場(chǎng)缺口的戰(zhàn)略籌碼。
　　沒(méi)有人知道開(kāi)源ERP能走多遠(yuǎn)，在這一點(diǎn)上甚至連劉有濤自己也無(wú)法說(shuō)清。但中國(guó)龐大的企業(yè)基數(shù)，又無(wú)法讓這些心懷夢(mèng)想的人不去覬覦。想想三千萬(wàn)余家中小企業(yè)，如此龐大的用戶數(shù)量，只要其中的10%在使用簡(jiǎn)潔而實(shí)用的開(kāi)源ERP，那將是一個(gè)無(wú)法估量的財(cái)富寶地?！案匾氖?，開(kāi)源ERP具有無(wú)限的擴(kuò)展能力，不僅是廉價(jià)?！眲⒂袧f(shuō)。
　　截止2007年9月10日下午2點(diǎn)整，恩信科技所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)被全國(guó)各地的中小企業(yè)免費(fèi)下載了42萬(wàn)多次。僅僅4天后，當(dāng)記者完成了這篇稿件前，這個(gè)數(shù)字又變成了43.56萬(wàn)次，也738f7b157a9bd21b476750d261b8be48就是說(shuō)在過(guò)去的72小時(shí)內(nèi)，全國(guó)又有15389家企業(yè)（包括自然人）下載了他們研發(fā)的軟件。當(dāng)然，這還不包括從其他軟件網(wǎng)站的下載數(shù)量。
　　“看著有人在使用我們的產(chǎn)品，很開(kāi)心?！眲⒂袧Φ?。
　　
　　行走在瘋狂與夢(mèng)想之間
　　當(dāng)記者問(wèn)到劉有濤如何收費(fèi)時(shí)，這個(gè)和善的男人笑了。但是，他笑得有些尷尬，甚至有些苦澀：“基本上都是免費(fèi)的。”
　　或許，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷這種尷尬與苦澀。想想當(dāng)年的比爾·蓋茨，還有阿里巴巴的馬云，無(wú)不經(jīng)過(guò)從免費(fèi)到收費(fèi)的陣痛。甚至這成了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種規(guī)律。在創(chuàng)業(yè)初期，那些辛辛苦苦的創(chuàng)業(yè)者將自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品免費(fèi)供人使用，以期來(lái)?yè)Q取日后龐大的市場(chǎng)。
　　從2006年3月正式研發(fā)開(kāi)源ERP，到2006年12月收到企業(yè)的第一筆匯款，劉有濤以及他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)整整等待了9個(gè)月。“盡管很漫長(zhǎng)，但畢竟有了一個(gè)開(kāi)始?！眲⒂袧f(shuō)。
　　現(xiàn)在，劉有濤已經(jīng)在全國(guó)建立起了十多個(gè)合作伙伴，而且每天的下載數(shù)都在3000次以上，但以數(shù)千萬(wàn)元的投入換取如此的“佳績(jī)”，這仍然是恩信科技高層心中難以言傳的痛。
　　劉有濤是一個(gè)很隨和的人，與他交談?dòng)浾咭脖陡休p松。但是，這種隨和的表像下，記者分明感受到了一顆澎湃而奔騰的心?！拔蚁矚g兩本書(shū)，一本是《美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)史》，另一本是《中國(guó)革命史》?！眲⒂袧┵┒?，從骨子里流露出的對(duì)現(xiàn)有游戲規(guī)則的顛覆與批判此刻清淅而明朗。
　　我們大約進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的交談。結(jié)束采訪時(shí)，已經(jīng)是中午，而且已經(jīng)過(guò)了吃午飯的時(shí)間。劉以及公司的郭總堅(jiān)持讓我及攝影記者留下吃頓便餐，我們沒(méi)有拒絕，四人就在上地的一家餐館里吃了一頓具有中國(guó)特色的水餃。
　　臨別的時(shí)候，劉有濤隔著車窗說(shuō)了一句話，讓我怦然一動(dòng)：“我們一定會(huì)成功?！?br/>　　我回頭看了劉有濤一眼，他還是那副和和氣氣的樣子。隨和得就像自己中學(xué)時(shí)代的物理老師，完全不像是業(yè)界所傳說(shuō)的那種“行走在瘋狂與夢(mèng)想之間”的狷狂者。但是，在他那平和的外表下，我分明還是看到了那些寫在他骨子里的堅(jiān)強(qiáng)與執(zhí)著。