雷士之路

　　
　　1988年，柳傳志率領(lǐng)聯(lián)想已經(jīng)走過了四個春秋，此時聯(lián)想香港剛剛掛牌，聯(lián)想集團正式確立了走向海外的戰(zhàn)略目標。此人剛剛從西北工業(yè)大學飛機制造系畢業(yè)，正躊躇滿志地踏向社會。
　　1992年，張瑞敏宣布向家電領(lǐng)域全面拓展，并雄心勃勃地制訂海爾未來規(guī)劃時，此人剛剛辭掉了自己的第一份工作，前往廣東打工。
　　1994年，任正非起草《華為基本法》，正式確立了華為的企業(yè)框架及文化內(nèi)核，此人懷揣打工得來的1.5萬元人民幣來到惠州，與另外五名合作者成立了一家作坊式企業(yè)——惠州明輝電器公司，生產(chǎn)當時中國市場急需且技術(shù)含量并不太高的電器設(shè)備。
　　1998年，當年輕的楊元慶在為第100萬臺聯(lián)想電腦下線而歡呼雀躍時，此人二度來到惠州，與另外二人合作成立了惠州雷士照明工業(yè)有限公司（以下簡稱雷士），拉開了二次創(chuàng)業(yè)序幕。
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　　作為全球照明業(yè)巨頭的飛利浦萬萬沒有料到，當年這家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，經(jīng)過中國市場近10年血雨腥風的打拼，如今已傲然成形。從數(shù)以千萬計的中國照明企業(yè)中脫穎而出，從一家年營業(yè)額數(shù)百萬元的作坊式企業(yè)成長為年收入過13億元的行業(yè)領(lǐng)軍巨頭，并最終成為飛利浦在中國的頭號競爭對手。
　　此人就是雷士現(xiàn)任總裁吳長江。
　　
　　2007年8月1日，上海。
　　當上海華亭賓館端莊秀美的禮儀小姐將兩杯紅酒遞給通用電氣(GE)消費與工業(yè)產(chǎn)品集團亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官戴偉盛與雷士總裁吳長江時，后者習慣性向前者笑了笑，然后舉起酒杯，一飲而盡。
　　此時，沒有人知道站在閃光燈下的吳長江在想什么。
　　但是，透過那個殘留著紅酒的玻璃杯，吳長江仿佛穿過了一條時光的隧道?？吹降膮s是自己從一個山村少年到今天成為舉足輕重行業(yè)領(lǐng)軍人物的坎坷之路。那個多年前，背著書包行走在重慶銅梁鄉(xiāng)間的赤足少年，此刻又重現(xiàn)在吳長江的腦際。他甚至看到了那個寒冷的冬天，寒風已將少年的雙足凍裂，但這絲毫都沒有影響到少年對山外面那個精彩而又陌生世界的好奇與向往。
　　這位衣服單薄的少年不是別人，正是童年的吳長江自己。
　　“有時，苦難是人生最好的課堂，它讓你學會更加熱愛生活?！眳情L江說。
　　2007年9月20日，在廣東惠州一個青山翠綠環(huán)繞下的現(xiàn)0xDK+f2kLWYIWU0WcxqpyP2CsMimQUI3x5kq2afOG3E=代化廠區(qū)——廣東惠州雷士工業(yè)園里，吳長江接受了《中國商人》的專訪。
　　
　　不用不孝員工
　　童年的吳長江，一直都在求學的欲望與現(xiàn)實困境的夾縫里成長。
　　作為挖煤工人的父親，一直都是家里經(jīng)濟的頂梁柱。三個孩子的吃喝拉撒全靠父親在數(shù)百米深的井下勞動所得。那種對生死在一線之間的擔擾與害怕最終讓吳家作出了一個果敢卻又艱難的選擇，讓父親退出這個高危職業(yè)。這樣，全家的生活重擔又落到了母親那副纖弱的肩上。
　　作為長子的吳長江，母親艱難而無悔地將三個孩子撫養(yǎng)成人的場景常常縈繞胸懷。以至多年后，吳在接受《中國商人》采訪時說：“如果我聽說那個員工對父母不孝，我是堅決不錄用的，就是錄用了也會辭退掉?；鶎訂T工我管不著，中層干部就必須過孝敬父母這一關(guān)?！笨梢姡钪械母改冈趨切闹械姆至?。
　　
　　不錄用不孝員工，已成為雷士的“二十三條軍規(guī)”之一。
　　與吳長江在一起，他總是精神飽滿、談笑風生，給人一種溫文爾雅的風范。但是，這種儒雅的外表下，卻掩飾著一顆堅毅、果敢的心。
　　1988年，23歲的吳長江懷著少年的豪情走出了西北工業(yè)大學的校門。因為學的是飛機制造，他被分配到了漢中航空公司。四年后的1992年，在將即走上處級領(lǐng)導崗位的他毅然決然地辭掉了工作，投身到當時橫行中國的創(chuàng)業(yè)洪流中。
　　“那時的中國，是一個創(chuàng)業(yè)者的大好時代。只要你敢想、敢干、勇于面對風險，不成功的可能性真的很小?！睉浖爱斈?，吳長江仍然豪情滿懷。
　　正是這種敢想、敢干、勇于面對風險的品格，讓吳長江日后在一波三折的創(chuàng)業(yè)之路上，雖歷盡坎坷，卻巍然不倒。
　　就像所有的成功企業(yè)家一樣，最初的艱辛難以想像。
　　剛剛來到珠三角的吳長江，很快就嘗到了找一份合適工作的不易。在幾次碰壁之后，吳長江終于在一家臺資工廠里得到了“儲備干部”這份工作。雖說是廠里的“儲備干部”，但是這是一個沒有固定職業(yè)的閑差，相當于現(xiàn)在救火隊長或替補隊員的角色，哪里有需要就要立馬頂上。當有一天，工廠的門衛(wèi)缺少人手時，吳長江就頂替了門衛(wèi)這個角色，成了這家工廠有史以來最有學問的保安之一。
　　歷史就是這樣按著自己的規(guī)律在發(fā)展?？傆腥擞铝⒊鳖^，也總有部分人沉沒在波底。
　　這一次，吳長江決定做一名勇立潮頭的先鋒，不再為人守大門。
　　1994年，吳長江懷揣打工賺來的1.5萬元來到惠州，聯(lián)合另外5位投資者，注冊成立了惠州明輝電器公司，雖然注冊資金只有區(qū)區(qū)10萬元。但是，從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，漂泊了6年之久的吳長江總算有了自己的“根據(jù)地”。
　　下一步，就是如何經(jīng)營這塊“根據(jù)地”，并在這塊屬于自己的地盤上將沉睡了多年的豪情與夢想激發(fā)出來，完成人生從蛹到蝶的嬗變。
　　
　　時勢造英雄
　　對于剛剛成立的明輝電器來說，具有決定意義的第一桶金是一位香港客人送來的。
　　“說起來真令人難以置信。”吳長江笑了笑，道：“這個單子是我們的一個股東從以前的老板那邊挖過來的，呵呵?！币贿呎f，吳的臉上也掠過一絲不易察覺的歉意。
　　但是，客戶需要的2萬只變壓器還是給剛成立的明輝電器出了一道不小的難題。就像所有的機會都伴隨著巨大的風險一樣，港商也提出了一個條件，必須兩周內(nèi)交貨。
　　對于一家只有10萬元注冊資金的惠州明輝電器公司來說，在完成一系列的注冊程序后，公司幾乎就是一個空架子。但是，機會只有一次，而且稍縱即逝。沒有回旋與猶豫的余地，況且為了得到這個客戶的訂單，明輝公司全體人員只有一個字：“干”。
　　方案、草圖、設(shè)計、定型、開模……十來號人就這樣不分白天黑夜，最終將產(chǎn)品交給用戶手中，僅這一單就賺了20多萬。
　　
　　現(xiàn)在回過頭來，吳長江有了更多的感概：“那個時代只要你敢想、敢干，有沒有知識倒是次要的。”
　　真是時勢造英雄。中國改革大潮將一批又一批草根人物推上了歷史的舞臺，在各種機遇的幫助下，以迅雷不及掩耳之勢完成了財富的原始積累，從而達到了影響甚至左右整個行業(yè)的領(lǐng)軍地位?！斑@就是那個時代的真相?！眳情L江說。
　　弄清了對手的弱點所在，吳長江更是意氣勃發(fā)。自己堂堂飛機制造系畢業(yè)，既有文化，又有能力，既敢想，也敢拼，難道就不如那些農(nóng)民？決心一下，百竇頓開。吳長江率領(lǐng)最初的團隊開始在惠州大刀闊斧進行第一次磨槍演練，為后來執(zhí)掌雷士、逐鹿中原，與飛利浦等世界照明巨頭同臺競技打下了財力、物力基礎(chǔ)。當然，更重要的是學會了管理企業(yè)。
　　這一年，6個股東每人分了38萬。
　　
　　一堂生動的課
　　1995年，明輝公司被一家香港企業(yè)收購。第一次創(chuàng)業(yè)就此畫上了一個的句號。
　　1998年，吳長江與另外兩人成立了雷士工業(yè)公司，注冊資金100萬元。這一次，吳長江有了明確的目標——將雷士打造成一流現(xiàn)代化企業(yè)，從3000多家大大小小的競爭對手中脫穎而出。他在企業(yè)成立的第一天就喊出了當時被行業(yè)人士當作笑談的“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的口號。
　　當時情況是，中國經(jīng)過十年的改革開放，正釋放出驚人的能量。各式各樣的企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在華夏大地上，整個珠三角就是一個巨大的企業(yè)孵化器。這里每天都有人興高采烈地開張，也有不少人灰心喪氣地關(guān)門倒閉，殘酷的行業(yè)競爭使得這里尸橫遍野、血流成河，這塊彈丸之地成了中國競爭最激烈的戰(zhàn)場之一。
　　開弓沒有回頭箭。
　　“當時，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業(yè)巨頭已進入中國，而身邊的珠三角一帶已埋伏著3000多家照明企業(yè)。剛剛成立的雷士，除了有一股豪情之外，其他的如資金、技術(shù)、人才等，都無法與對手抗衡?！眳情L江說。
　　
　　
　　這是一場力量懸殊的比賽。正是因為有了雷士的成功，才有了中國企業(yè)從弱小到強大，從貼牌到創(chuàng)新這一經(jīng)典案例。
　　貼牌似乎成了“嬰兒時期”雷士無奈卻又無法回避的選擇。
　　在渡過了最初的艱難時光之后，吳長江決定創(chuàng)立自己的品牌，走品牌立企之路。
　　很快，這一決策取得了良好效果。1999年，雷士銷售首次突破2000萬元，達到了2700萬元的新紀錄；2000年，雷士更是以6000萬元的營收成為當?shù)卣彰餍袠I(yè)的一支新秀。
　　雖然問鼎行業(yè)領(lǐng)軍地位的旅途還很遙遠，但吳長江已經(jīng)跨出了最為關(guān)鍵的一步。
　　好事多磨，在雷士的發(fā)展之路上，吳長江深深地體味了這句古訓的深長意味。
　　在佛山的一個展覽會上，吳長江認識了一個燈源供應(yīng)商，對方自稱來自江蘇，有復旦大學的技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量能與飛利浦媲美。于是他就找這家燈源供應(yīng)商做配套，但燈具發(fā)出去后，顧客卻反映用不到兩個月就壞了。
　　在經(jīng)過認真調(diào)查核實后，的確是存在質(zhì)量問題。這時，擺在吳長江面前卻是一個兩難的選擇，如何處理這批有問題的燈具。
　　召回還是任其流失在市面上？召回的話，直接損失100多萬元，這對于剛剛起步的雷士來說，無疑是一筆不小的損失。而且，間接損失無法估量，弄不好，有可能對剛剛起步的雷士造成意料不及的后果。
　　命運再一次將吳長江及他的雷士推到了風口浪尖。
　　經(jīng)過深思熟慮后，吳長江堅毅、執(zhí)著的品性再一次顯示出來：“召回！”吳長江力排眾議，終于下達了這個對雷士日后發(fā)展性命攸關(guān)的指令。
　　“召回令一下，全廠皆驚，‘質(zhì)量是企業(yè)的生命’再次給了雷士所有員工上了生動而鮮活的一課?！眳情L江說。
　　
　　驚心動魄的股權(quán)之爭
　　在經(jīng)歷了“召回”事件后的雷士，以前所未有的熱情投入到新的搏殺中。
　　2001年，雷士銷售收入首次過億；2003年，雷士銷售額達到了3.2億元；2005年，雷士銷售額超過了8億元，一躍而成為中國最大的燈具生產(chǎn)企業(yè)。
　　也就是在這一年，雷士內(nèi)部出現(xiàn)了一場驚心動魄的股權(quán)之爭。
　　原來，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，蛋糕越做越大，三位合伙人因為在發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略方向上產(chǎn)生了分歧，是繼續(xù)投入還是年年分紅就成了三位股東之間無法調(diào)合的矛盾。時間一久，三方的溝通及共同語言就越來越少，最終在2005年底來了一場總爆發(fā)。
　　2005年11月，剛剛從國外出差回來的吳長江還沒有倒過時差，就接到通知要召開董事會。
　　沒想到另外兩位股東竟然把炮火一致對準了吳長江，管理混亂、目標沒有達到、利潤等等，總之是說吳長江不行。吳長江一聽也火了：“我不行，我走人，行嗎？”
　　本來是一句氣頭上的話，結(jié)果被對方抓住不放：“是你自己說要走人的，那就請便吧?！?br/>　　就這樣，三位股東爭吵了三個多小時，最后的結(jié)果是，吳長江交出總經(jīng)理職權(quán)，離開雷士。當然，還有他的股權(quán)收益——8000萬元。
　　三天后，已經(jīng)離開了惠州的吳長江又接到了要他返回雷士開會的電話。沒想到這個會議徹底改變了雷士的格局。
　　吳長江全然沒有想到，全國各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商在知道吳長江離開雷士后，一下子都來到了惠州，在雷士的會議室里一下子擠進了二百多號人，他們來的目的只有一個：挽留吳長江。
　　當三位股東就像三位被告一樣接受來自全國各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商聲討時，戲劇性的局面又出現(xiàn)了，所有的經(jīng)銷商和供應(yīng)商一致要求吳長江留下，而要求另外二位股東走人。
　　事后，同樣參加了那次“挽留”大會的供應(yīng)商何險峰在接受采訪時說：“當時我們想的就是，誰走都可以，但吳長江一定要留下，雷士不能倒?！?br/>　　結(jié)果是，吳長江留在了雷士，另外二位股東走人。不過，兩人得到的回報是1.6億元人民幣。其中的1億元必須1月內(nèi)付清，剩下的6000萬元必須在半年內(nèi)付清。
　　也許是心有不甘，也許覺得就這樣被一群經(jīng)銷商給逼走了怒氣難咽。兩天后，兩位股東的律師又給吳長江拿來了一份補充協(xié)議，如果不能按期支付款項，將會拍賣他的股份和雷士品牌。
　　接下來的場面更是讓人匪夷所思。
　　對于當時資產(chǎn)也就1個多億的雷士來說，要在短時間內(nèi)籌措1億元現(xiàn)款，無疑于比登天還難。當年愛多VCD就是因為股東抽走了資金，使得這個如日中天的企業(yè)一夜之間成為一堆廢墟的情景此刻又出現(xiàn)在吳長江的腦際。況且，當時的愛多只不過抽走了5000萬元。
　　得人心者得天下。這句古訓再一次在雷士得到了印證。
　　在得悉了吳長江的困境之后，各地經(jīng)銷商提前匯來了貨款。但是，杯水車薪，離那1億元的籌碼還差一大截。
　　雷士員工自發(fā)地組織了向吳長江借款的熱潮。10萬、20萬……100萬、200萬……有的家庭還把房子抵押了出去，幫助吳長江籌款。現(xiàn)任雷士總經(jīng)辦裴主任在接受采訪時說：“我們把自己家里的全部存款都拿了出來，雖然只有幾十萬元，但也希望他能用得上?！?br/>　　就這樣，靠著眾志成城的決心和萬眾一心的凝聚力，吳長江在這場驚心動魄的股權(quán)之爭中取得了對雷士的完全控制權(quán)。
　　盡管三位當事人對當年發(fā)生在雷士廠區(qū)里的那場股權(quán)之爭三緘其口，但是，透過時空的洗滌，我們依然能感覺到當年的刀光劍影和血雨腥風的對峙。
　　
　　2000億元的大盤子
　　解決了股權(quán)之爭的雷士再一次輕裝上陣，發(fā)起了向行業(yè)領(lǐng)軍地位沖剌的目標。
　　2006年，雷士首次突破10億大關(guān)；2007年，雷士13億元的營收目標也即將完成。一個新的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在惠州誕生。
　　2007年3月18日，中國西部最大照明生產(chǎn)基地——萬州雷士工業(yè)園投產(chǎn)。雷士在首期投入了2.5億元之后，獲得了80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的產(chǎn)能規(guī)模，一舉將西南市場收入麾下；2007年4月5日，在首屆中國（深圳）國際科學生活博覽會上，雷士產(chǎn)品被指定“綠色照明產(chǎn)品”，成為中國首個綠色照明產(chǎn)品，其所倡導的照明理念將在很長一段時期內(nèi)影響中國照明業(yè)的未來；2007年7月4日，第26屆國際照明委員會(CIE)大會在京召開，國際照明委員會主席布梅爾（Bommel）先生對中國雷士在10年之內(nèi)崛起并創(chuàng)造了一個品牌的奇跡贊賞有加，認為這是世界照明業(yè)的榮譽；2007年8月1日，吳長江與GE 公司簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式確立了雷士將在核心研發(fā)領(lǐng)域向世界看齊的戰(zhàn)略目標，顯示了雷士走出中國、進軍海外的強大決心。
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　　其實，作為世界電光源的發(fā)電者——GE公司，一直以來就與飛利浦、歐司朗把持著世界照明業(yè)的前三甲地位。但是，在中國市場，這位照明業(yè)鼻祖卻遠遠地被飛利浦、歐司朗等照明巨頭拋在身后，眼睜睜地看著一個超過2000億人民幣的中國照明市場被競爭對手瓜分卻又無可奈何。正是在這種背景下，擁有核心技術(shù)的GE與擁有強大市場網(wǎng)絡(luò)的雷士走到了一起。
　　“雷士可以借助GE成熟的技術(shù)，擴展雷士的產(chǎn)品種類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而GE則可以借助雷士的網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)整?！眳情L江說。
　　無論如何，在經(jīng)過了近10年腥風血雨的打拼之后，雷士已經(jīng)傲然成形。不僅成為了年銷售額過13億的領(lǐng)軍企業(yè)，其密布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)更是讓任何一家企業(yè)傾慕不已。單從這一點上來講，雷士已將所有的競爭對手遠遠地拋在了身后。
　　“中國照明市場是一個超過2000億的大盤子，而且每年還以極快的速度在膨脹，在這里面，每一個企業(yè)都有機會。”吳長江說。