東拉西扯：倒立者贏？

　　沈威風的書《倒立者贏》，是站在淘寶這一端講述的淘寶戰(zhàn)勝eBay的傳奇故事，我沒有讀過這本書，所以不便評價。但讀了吳曉波為該書寫的序之后，我覺得這個故事確實被傳奇化了，其后果就是馬云成了神話人物。其實我更希望讀到的，是站在輸家eBay一端所看到的同一個故事的另一個版本，我相信，這個版本不會有那么多傳奇，有的只是機會的喪失。
　　“倒立者”傳奇的核心在于，易趣原有的市場優(yōu)勢被夸大了，淘寶打敗易趣的成就也就同時被夸大了。
　　在一個還很狹小的市場上占據(jù)90%份額，不代表你就一定會在一個擴大后的市場上仍然占據(jù)90%份額，或者說，早期機會的發(fā)現(xiàn)者，并不必然成為大眾市場的主宰者。這樣的例子不光一個易趣，VCD行業(yè)的萬燕，曾經(jīng)占據(jù)幾乎100%的市場份額；還有自行車中的鳳凰、永久，照相機行業(yè)的海鷗，手表行業(yè)的上海，電視機行業(yè)的飛躍等等，太多了。
　　易趣在2003年占90%的C2C市場，據(jù)有關統(tǒng)計報告，2003年中國C2C市場規(guī)模為19.2億元，2006年這一數(shù)字已經(jīng)達到312億元。甚至可以說，今天的C2C市場，和當年易趣統(tǒng)治的那個C2C市場，根本就不是一回事。2003年，中國電子商務市場隨著整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的復蘇，開始重新進入高速增長期。那一年，非典的突然爆發(fā)，客觀上也加速了電子商務被更多人接受。淘寶選擇在2003年切入C2C市場，既占天時，又得地利，輔以人和，實在是千載難逢的機遇。在這樣一個高速成長的市場上，用過去的市場份額去評估戰(zhàn)勝者的輝煌，用倒立去證明贏家的神性，說實在的，是徹頭徹尾的誤導。WPS曾占有中國字處理軟件近100%的市場，ICQ也曾占有中國IM市場的絕對統(tǒng)治地位，那又能說明什么呢？
　　哈佛商學院曾有過一項瀏覽器大戰(zhàn)的案例研究，其結論是，在某種小眾技術成為大眾需求的過程中，市場老二努力去吸引原有的那一小撮早期使用者，遠不如直接去吸引尚未接受這種新技術的大眾更有效。市場增量很快就超過了原有的市場總量，后來者就面臨一個機會窗口，讓自己成為市場上的標準。在IE和Netscape競爭的案例中，微軟根本無需去爭取原有的Netscape用戶，它只需通過PC機捆綁策略，就成功地把大量從未用過瀏覽器的新用戶發(fā)展成瀏覽器的使用者。當IE成為市場標準，Netscape的忠誠用戶也會跟著投誠。反觀Netscape，它的收費策略，再加上它對原有市場份額的過分自信，讓它在一個高速增長的市場上失去了對新用戶的吸引力，從而把大片尚待瓜分的新土地，拱手讓給了微軟。
　　馬云并不是贏在所謂“倒立”上，他只不過穩(wěn)穩(wěn)地抓住了C2C市場增長的機會窗口，再加上一些正當或不正當?shù)母偁幨侄?，拿下了比原有市場大得多的增量市場，讓更多的人成為電子商務用戶，讓淘寶成了C2C的代名詞。如果贏只是因為倒立的話，誰能告訴我，同樣倒立著，為什么在淘寶上贏得傳奇一般的馬云，卻在雅虎中國上弄得一團亂麻？
　　 （來源：作者博客）