韓國商人慎基范的“中國布局”

　　
　　“15年前，我第一次來上海。一下飛機(jī)，簡直不敢相信自己的眼睛，上海太發(fā)達(dá)了，一點也不像想象中的樣子?！?月29日，煙臺亞利朗醫(yī)療器械有限公司（ 下稱“亞利朗”）董事長慎基范在上海虹橋賓館接受記者專訪時滿面笑容，“今天再來上海，感覺比世界最發(fā)達(dá)的城市也毫不遜色?！?br/>　　樂觀、豁達(dá)，從容，一身正裝，斜倚在沙發(fā)上，明亮的眼神隱顯著倦意。他剛從韓國首爾飛到上海。
　　“我到過很多國家，像馬來西亞，地曠人??；中國不一樣，振臂一呼就會招來一群人， ‘人氣旺’，做任何生意都能成。”慎基范說。
　　
　　在中國磨練世界“氣候”
　　
　　今年50歲的慎基范出生在韓國鄉(xiāng)下大田，畢業(yè)于韓國的忠南大學(xué)經(jīng)營系，目前掌管的醫(yī)療器械公司，是韓國幸福集團(tuán)在中國投資成立的韓國獨資企業(yè)。
　　慎基范介紹，韓國幸福集團(tuán)以“HAPPYDREAM”的商標(biāo)挺立韓國的醫(yī)療器械行業(yè)，1990年開始生產(chǎn)經(jīng)營醫(yī)療器械。1997年，從麥飯石中提取出“鍺”的科研獲得成功后，將“鍺”活用于各種產(chǎn)品的生產(chǎn)，如家庭型、醫(yī)院專用型醫(yī)療器，2004年春，經(jīng)過一段時間考察，該公司登陸中國，在煙臺成立亞利朗醫(yī)療器。
　　“我們在海南剛剛建立了網(wǎng)點，3年來，亞利朗在中國大陸除了西藏以外，每個省份都有自己的銷售中心，目前有600多家代理店，由32個總代理掌管?！?慎基范向記者介紹亞利朗在中國的“戰(zhàn)況”，“2006年，我們的銷售總額達(dá)600億韓幣，為中國提供近萬個就業(yè)崗位?！?br/>　　慎基范向記者坦陳自己未來的遠(yuǎn)大目標(biāo):2010年，要在中國拓展1000個代理店，并將以東南亞為核心，讓企業(yè)邁向世界。
　　“我們在中國的事業(yè)初期經(jīng)受了很多的困難。因為當(dāng)時沒有相關(guān)明確的法規(guī)，體驗館事業(yè)在各方面受到了很多的限制，生產(chǎn)過程中零配件不良，翻譯意思傳達(dá)不準(zhǔn)確等問題，以致誤會不可避免，還有‘非典’對體驗館事業(yè)的致命打擊等等。” 慎基范說，“我們經(jīng)歷的磨難太多；但我知道如果在中國不能取得成功，進(jìn)軍世界將是癡人說夢，中國市場是企業(yè)走向國際化的戰(zhàn)地前沿，因此我們只有奮勇向前?！?br/>　　“所以把事業(yè)發(fā)展重心放在中國，我有深遠(yuǎn)的考慮?！鄙骰陡嬖V記者，“我一直認(rèn)為‘中國之最就是世界之最’，在中國這塊土地上磨練崛起，會成就世界級的氣候?！?br/>　　
　　銷售“愛”與“情”
　　
　　“不管我們是否愿意，我們都會老去?！?慎基范說，“中國是世界保健組織指定的老齡化國家，我認(rèn)為就是這樣的老人們建設(shè)了現(xiàn)在的中國，也是他們的血與汗以及青春造就了現(xiàn)在這個成為世界經(jīng)濟(jì)中心的中國?！?br/>　　在中國有著15年經(jīng)歷，踏遍中國山山水水的慎基范，深諳中國國情，也看準(zhǔn)了中國這塊廣袤大地上的巨大商機(jī)。他分析，中國已經(jīng)步入“老齡化”國家。2010年中國老齡人口將達(dá)1.6億，2015年中國老年人將突破2億，而到2040年將達(dá)到4個億—這意味著中國的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)（圍繞老年人日常需求而形成的特色經(jīng)濟(jì)）有著巨大的市場潛力。
　　“事實上，無論是哪個國家，對老人的福利設(shè)施都很缺乏，并且所有的政策及課程也只能以年輕人為主。我認(rèn)為這種現(xiàn)象不僅在韓國如此，在中國以及全世界的哪個國家都是類似的。” 慎基范說，“所以我認(rèn)為，我們體驗館事業(yè)，不管是對國家還是對于每一位老人來說，都是必要的事業(yè)。因此我們的事業(yè)不是銷售治療器的事業(yè)，而是銷售‘愛’與‘情’的事業(yè)?！?br/>　　據(jù)介紹，亞利朗體驗館，就是讓顧客在一個地方免費體驗醫(yī)療器材?！澳壳?，亞利朗在中國有500個體驗館，感覺好而且有經(jīng)濟(jì)能力就買，沒有經(jīng)濟(jì)能力，可以免費嘗試一輩子。” 慎基范向記者補充。
　　慎基范說，他向江西20名老紅軍捐贈了這種產(chǎn)品，同時還在云南建有希望小學(xué)，自己還支助了北京順義2名聾啞學(xué)生，公司在黑龍江承擔(dān)近千名孤兒院老人的日常撫養(yǎng)費用，下一步還準(zhǔn)備撥款籌建圖書館。
　　據(jù)介紹，亞利朗在多個省市也進(jìn)行著各種社會公益活動。
　　目前，亞利朗治療器已出口到了俄羅斯、蒙古、馬來西亞、泰國、菲律賓、美國、越南等國家。
　　
　　“先試后買”的營銷戰(zhàn)術(shù)
　　
　　“先進(jìn)的國家，一些食品可以先嘗后買，我們的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，也套用這種營銷模式，試用之后，覺得對身體有用就買，否則可以不買。” 慎基范這樣表述自己在中國市場的營銷戰(zhàn)術(shù)。
　　亞利朗福州總代理韓運洙補充說，醫(yī)療器械不像電視、冰箱，買回家看說明書就可以使用，因為每個老人的體形狀況不一樣，不體驗，就不好購買。
　　慎基范透露，他已經(jīng)和北京、山東的老年協(xié)會談好合作意向，讓更多的老人能夠體驗到這種科技產(chǎn)品帶來的好處。
　　“我一直覺得一個公司的存亡是需要依靠顧客的，顧客的評價直接決定了公司的成敗。要成為顧客認(rèn)可的公司，必須在產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場需求開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，售后管理系統(tǒng)等各方面達(dá)到和諧，如同一場完美的交響樂演出，只要哪一件樂器的滑音出錯，就會導(dǎo)致整場演出的失敗?！闭f到這，慎基范有點激動，“我們的事業(yè)也一樣，不管出現(xiàn)任何細(xì)節(jié)上的失誤，都有可能造成整體的失敗。我是站在這個事業(yè)最前沿的領(lǐng)導(dǎo)者，也是這場演出的總指揮，起到?jīng)Q定成敗的作用。我之所以能走到今天，是因為在第一線工作中時刻裝著顧客，與顧客同呼吸，并與顧客同甘共苦。
　　
　　“正道經(jīng)營”
　　
　　慎基范的名片上還有另外一個頭銜：北京亞利朗化妝品有限公司。
　　2004年，韓國幸福集團(tuán)收購擁有韓國第二大生產(chǎn)設(shè)備的“朱麗雅”化妝品工廠，事業(yè)擴(kuò)展到化妝品領(lǐng)域；至此，完成了醫(yī)療、器械、化妝品“三足鼎立”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
　　“與中國市場近距離接觸的是亞利朗醫(yī)療器械，它是亞利朗公司突進(jìn)中國的商業(yè)前鋒?！?慎基范告訴記者，“目前，亞利朗化妝品已經(jīng)搶灘中國，北京的店面正在裝修，不日即將開業(yè)，在做好醫(yī)療器械同時，也會全力以赴做好化妝品在中國市場的銷售?！?br/>　　他透露，這個“三足鼎立”產(chǎn)業(yè)的最后一塊電子產(chǎn)業(yè)也將擇時進(jìn)如中國市場，他會把更多的精力放在中國。
　　“以亞利朗醫(yī)療器事業(yè)為基點，為了將事業(yè)拓展到家電、化妝品等領(lǐng)域，我們擬定了周密的實踐計劃，以期向未來邁出堅實的每一步。去年，我們在北京的人民大會堂開會，宣布‘正道經(jīng)營’作為我們的企業(yè)靈魂，遵守各種規(guī)則，以良心經(jīng)商，我們會贏得市場的，我相信?！?慎基范說。
　　慎基范告訴記者：“一路走來，現(xiàn)在回憶起來似乎都是在出差中度過。踏遍中國每片土地，才造就了今天亞利朗醫(yī)療器；因為有了海外頻繁的旅程，才逐漸拓寬了海外事業(yè)領(lǐng)域。我們現(xiàn)在又在中國開始了化妝品事業(yè)，所以哪怕一年有600天，感覺時間還是不夠用；而沒有‘誠信’和‘努力’，堅定的信念和自信，我想這些困難不可能一一克服下來?！?br/>　　
　　“我愛中國這塊土地”
　　
　　慎基范說，自己最喜歡的詞匯是“挑戰(zhàn)”。不斷地開辟新的市場，立足于激烈的市場競爭，沒有迎接“挑戰(zhàn)”的精神是不可能實現(xiàn)的。雖然除了自己的公司，還有很多韓國企業(yè)向中國市場發(fā)起“挑戰(zhàn)”，但真正實現(xiàn)目標(biāo)的企業(yè)并不多。因為不少企業(yè)不能立足市場，反而以低品質(zhì)的產(chǎn)品擾亂市場，而其中最大的受害者無疑是購買產(chǎn)品的顧客。
　　“競爭很是激烈，但還是有不少的韓國醫(yī)療器械企業(yè)不斷地進(jìn)軍中國市場。這種現(xiàn)象其實也是必然的趨勢。所謂‘市場’競爭不可避免，‘適者生存’這也是市場不變的定律?！?慎基范說，“我們生活在不見刀光劍影的‘經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場’。亞利朗醫(yī)療器之所以在這樣一個激烈的競爭體系中成就今天的事業(yè)，也是因為我們遵循了公司的經(jīng)營理念：‘用高品質(zhì)的產(chǎn)品，以最完善的服務(wù)，實現(xiàn)人類健康’，按顧客需求開發(fā)新產(chǎn)品及飾品，進(jìn)行產(chǎn)品升級，制定顧客服務(wù)戰(zhàn)略等，為成為能夠永遠(yuǎn)留在顧客心中的企業(yè)而不斷努力。”
　　為了在中國“闖蕩”，慎基范在父母去世時都未能回韓國陪伴在父母身邊。
　　“我在安徽廣德買了一塊地，準(zhǔn)備種植果樹，我愛中國這塊土地，如果我老了，就準(zhǔn)備在中國的鄉(xiāng)間居住下來?！?br/>