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    單偉豹:“路勁為何花18億收購順馳”

    2007-12-29 00:00:00
    中國經(jīng)濟周刊 2007年21期


      
      順馳新東家首次在內(nèi)地公開亮相——
      
      選擇在順馳(中國)控股有限公司(下稱順馳)北京“藍(lán)調(diào)”項目重新開盤之際,新東家香港上市公司路勁基建集團(下稱路勁)主席單偉豹首度在內(nèi)地亮相。實際上,去年9月路勁宣布收購順馳以來,單偉豹為項目運籌已多次往返蘇州、北京等地;不同的是,這次亮相是正式與外界打個“照面”。
      5月16日上午,今年59歲的單偉豹現(xiàn)身于北京鴻坤國際大酒店。身高約170厘米的個頭使得他在人群中并不顯眼,然而在簡短有力的開場白之后,單偉豹無疑成為全場目光的焦點,內(nèi)地媒體有機會近距離透視這位收購了中國房地產(chǎn)業(yè)界最具爭議企業(yè)的神秘人物。
      “之前路勁只是在基建、交通行業(yè)內(nèi)比較知名,房地產(chǎn)業(yè)界知道的不多,在與順馳合作后外界關(guān)注多了起來,今天我就是要介紹我們是誰,我們在做什么,為什么要與順馳合作,我們的目標(biāo)是什么?!?br/>  
      “3年內(nèi)土地貯備將達(dá)1500萬平方米”
      
      去年9月5日,飽受資金折磨、命懸一線的順馳公司終于迎來了新的合作伙伴路勁基建,后者以12億元要約收購順馳55%的資產(chǎn),今年1月,路勁再度出資6億元追加收購順馳至約95%的股份,前后共出資18億元人民幣。
      在此之前,順馳創(chuàng)始人孫宏斌四處引資未果,出讓結(jié)局已無可避免,然而最終轉(zhuǎn)讓速度之快、價格之低以及所選的受讓方,仍令業(yè)界感到意外。
      事實上,讓房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)感到神秘的路勁,早在4年前便開始涉足內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè),在廣州、常州兩地開發(fā)的六個項目共計160萬平方米,路勁在國內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項目由旗下雋御地產(chǎn)負(fù)責(zé)運營。
      不過,與雋御地產(chǎn)低調(diào)的行事風(fēng)格一致,母公司路勁基建在香港亦不為人所知。路勁基建的主營業(yè)務(wù)仍是公路運營,2006年年報顯示,路勁基建總資產(chǎn)110億港元,凈資產(chǎn)68億港元。19個公路項目全部在內(nèi)地,分布在8個省份,總長度為1060公里。
      “1994年,我父親把在香港專門做工程的惠記集團,與美國國際亞洲基建成立合作公司,取名叫做路勁。主要的業(yè)務(wù)就是投資中國的收費公路,投資這個業(yè)務(wù),可以什么都不干,而且經(jīng)營得很好。我們僅僅用兩年時間,就在1996年完成香港上市,打破了當(dāng)時香港上市需要三年業(yè)績的記錄,我們是申請豁免三年期被批準(zhǔn)上市的,這也是香港第一家不用三年業(yè)績上市的公司?!眴蝹ケ貞浾f。
      公開的資料顯示,路勁曾出資9623萬美元,購買唐津高速公路收費權(quán)項目;路勁年利潤達(dá)6億元,每年現(xiàn)金流通達(dá)十幾億元。因路橋收益穩(wěn)定,其13年未出現(xiàn)利潤下降,資產(chǎn)負(fù)債率僅為30%,這與緊繃的順馳資金形成鮮明對比。
      在收購了順馳后,路勁的負(fù)債率陡增至70%以上,但卻使路勁完成了向主營房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一躍。
      “我們收購順馳后的土地儲備大概在650萬平方米左右,加上最近在深圳、廣州、上海都拿了土地,現(xiàn)在總儲備大概750萬平米左右。我們目標(biāo)是3年內(nèi)使土地儲備達(dá)到1500萬平方米,到2009年每年的銷售量超過200萬平方米。”單偉豹為自己設(shè)定的目標(biāo),足以使順馳重回國內(nèi)一線之列。
      
      困難比預(yù)想多三倍
      
      由于順馳資產(chǎn)構(gòu)成復(fù)雜,在收購方案設(shè)計中,將順馳資產(chǎn)分為A、B和鳳凰城三塊,其中A資產(chǎn)與鳳凰城已基本完成,而根據(jù)單偉豹的預(yù)計,最為復(fù)雜的B資產(chǎn)也將于今年上半年梳理完畢,8月底前完成出讓和收購。
      回顧去年收購以來的近9個月日子,單偉豹坦言曾經(jīng)動搖過,“困難至少比我想象的多三倍,最后的資金運營也多出了20%-30%,這是吃虧的地方,路勁為此再度專門發(fā)行了3.5億美元融資債券?!?br/>  在收購最初,單偉豹堅持認(rèn)為這絕對是一個正確的決策,路勁從2003年才進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),而順馳已經(jīng)在業(yè)內(nèi)做了十幾年了,2004年順馳的土地儲備量絕對也是全國最大的,試想還有比這更好的方式去獲得600萬平米的土地儲備,1300人的專業(yè)隊伍嗎?
      然而等真正進(jìn)入以后,才發(fā)現(xiàn)遺留下來的困難超乎想象:“那么多麻煩、那么多欠款,600萬平米可用的大概有400多萬,有些我退掉了,有的退還給政府、有的退還給了合作伙伴。”單偉豹發(fā)現(xiàn),這與最初設(shè)想存在一些距離,并開始反思和質(zhì)疑當(dāng)初的決定是否值得。
      “回頭來看,今天我認(rèn)為還是非常值得的,首先土地升值了,去年7月份的土地,與現(xiàn)在土地價值比,增值雖然沒那么快,但也很明顯,其次順馳的知名度還是為企業(yè)的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)?!?br/>  除此之外,單偉豹認(rèn)為更重要的是團隊磨練。在單看來,順馳團隊中有三分之一是優(yōu)秀的,三分之一勉強合格,而另外三分之一是應(yīng)該被淘汰的?!澳壳绊橊Y團隊中有60%的人已經(jīng)離開,剩下的是絕對優(yōu)秀的團隊,累積了行業(yè)內(nèi)最豐富的經(jīng)驗,這是花多少代價都買不到的?!?br/>  
      順馳為何“不順”
      
      在單偉豹快速收購并入主運作順馳項目的過程中,人們對這位新掌門人的了解也越來越多。一位順馳內(nèi)部員工驚訝地發(fā)現(xiàn),與創(chuàng)始人孫宏斌相比,盡管他們的為人行事風(fēng)格有截然不同的一面,但也有很多相似之處, “敢說、率直,有沖勁、有目標(biāo),是他們最相近的地方?!?br/>  對于創(chuàng)始人孫宏斌的失敗,單偉豹沒有選擇謹(jǐn)言慎行的回避,而是坦陳其存在管理問題?!爱?dāng)企業(yè)到一定程度的時候,是很復(fù)雜的,而且情況每天在變,沒有專業(yè)的管理隊伍根本不可能成功。順馳開始在天津發(fā)展了8年,做的很好,所有項目都在一個城市,孫宏斌自己每天都上班,每天都看著每一個項目,但到了2003、2004年底一下發(fā)展到16個城市,管理跟不上,資金斷了兩年,很好的雇員走了,管理也不到位,和合作伙伴工程隊、地方政府的關(guān)系都惡化了,最后發(fā)生問題,才讓我有機會和他合作,入主順馳?!?br/>  堅稱在業(yè)務(wù)上從不說謊的單偉豹表示,“路勁簽的合約絕對兌現(xiàn),我說的話絕對兌現(xiàn),在業(yè)務(wù)上我從來不說謊,我承諾的即使沒有合約也一定遵守,這是我們一定要做到的,這是我的經(jīng)驗,也是我父親的經(jīng)驗。無論是企業(yè)還是做人,如果你欺騙人,你是不可能成功的?!?br/>  長期以來,由孫宏斌喊出的“永遠(yuǎn)信賴每一個人”的企業(yè)核心價值理念正在悄然變化。在順馳內(nèi)刊2007年的第2期上,單偉豹親自對“永遠(yuǎn)信賴每一個人”加入了自己的詮釋:不是每一個人都能成為“每一個人”。只有具備了誠信、勤奮和務(wù)實本質(zhì)的人,才有資格稱為“每一個人”。
      “如果盲目去相信每個人,那企業(yè)也會很快要完蛋。員工必須要有誠信、勤奮和務(wù)實的品格?!贝送?,對于順馳以往經(jīng)常加班開會的“夜總會”形式,單偉豹亦不以為然,“企業(yè)更多需要的是去務(wù)實地執(zhí)行,公司只要我一個人的聲音就行了,開那么多會干嘛?”
      在單偉豹看來,很多執(zhí)行層面的問題依靠實際運作解決,順馳很多困難都是因為時間而久拖不決,最終將問題弄的很復(fù)雜,解決這些問題,不僅需要“積極的思想”,更需要“積極的行動”。在順馳資產(chǎn)中很多欠款和問題,既然承諾了別人,就要去一個個兌現(xiàn),通過行動一個個解決。
      原籍上海的單偉豹、單偉彪兄弟,自上世紀(jì)60年代移民香港,依靠父輩從事建筑業(yè)起家,漸漸在競爭激烈的香港商業(yè)社會中,形成了自己企業(yè)務(wù)實、創(chuàng)新、誠信、團隊創(chuàng)業(yè)的性格,其弟單偉彪現(xiàn)任路勁基建執(zhí)行董事。單偉豹坦言,自己雖然是上海人,但不喜歡上海,更喜歡廣州和北京。
      有意思的是,在被問及哪家企業(yè)是路勁的標(biāo)竿榜樣時,單偉豹脫口而出的是香港郭氏三兄弟的新鴻基集團,“他們眼光獨到,商業(yè)項目只租不賣,現(xiàn)在成為最穩(wěn)定的收入;住宅他也賣得比別人貴500-1000元,但一開盤都賣完了,這是因為新鴻基樓盤質(zhì)量非常好。我不是要超越他們,而是學(xué)習(xí)他們?!?br/>

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