李東生：ＴＣＬ不想成為海外并購失敗案例

　　在人生低谷時(shí)期曾經(jīng)暴瘦了20斤的李東生，依然充滿了屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。
　　6月1日，2007中外企業(yè)集團(tuán)國(guó)際年會(huì)在北京舉行，面對(duì)外界一直塵囂甚上的失敗論調(diào)，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李東生的臉上并沒有沮喪的表情，一貫溫文爾雅的他坦言，TCL集團(tuán)不想成為海外并購的失敗案例，今年，他們將重點(diǎn)收復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　“企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)役，要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。”李東生說，他希望，TCL集團(tuán)的兩個(gè)海外并購項(xiàng)目能給所有準(zhǔn)備走出去的企業(yè)積累海外經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。目前，他們已經(jīng)進(jìn)行了深刻的反思。
　　
　　“走出去”遇挫
　　
　　李東生介紹，TCL的國(guó)際化歷程經(jīng)歷了三個(gè)階段。早在上世紀(jì)90年代初，TCL集團(tuán)就開始以O(shè)EM（貼牌生產(chǎn)）形式為國(guó)際品牌代工?！耙?yàn)檫@樣的形式投資少、風(fēng)險(xiǎn)少，受國(guó)外市場(chǎng)的波動(dòng)影響小?！?998年年底，TCL集團(tuán)開始在全球新興市場(chǎng)培育自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)能力?！暗谝患夜S設(shè)立在越南，由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉，虧損了18個(gè)月以后才開始盈利?！彪S后，他們陸續(xù)在周邊的東盟國(guó)家展開業(yè)務(wù)，“因?yàn)檫@些國(guó)家和我們差不多，在那里開展業(yè)務(wù)我們有優(yōu)勢(shì)，拓展和復(fù)制都比較容易，這為TCL集團(tuán)積累了海外經(jīng)驗(yàn)?！?br/>　　到了2000年，TCL集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
　　隨后，幾乎“所有品牌都有銷售的歐美市場(chǎng)”深深地吸引了李東生的目光，2004年7月，TCL多媒體（TMT）并購法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)，雙方合資成立TCL湯姆遜公司（TTE）。新成立的公司主要在歐美銷售彩電。同一年，熱情高漲的TCL集團(tuán)還閃電般地并購了法國(guó)阿爾卡特的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。
　　“成熟的市場(chǎng)和壟斷格局是歐美市場(chǎng)的兩個(gè)特點(diǎn)，如果以自己的品牌去贏得相應(yīng)的市場(chǎng)定位，則需要很長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的投入?！盩CL集團(tuán)走海外并購這條道路，“目的在于以更低的成本和較少的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入歐美市場(chǎng)。”李東生說，
　　盡管收購的是兩家虧損的企業(yè)，但是，依照攻下越南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，李東生依然充滿激情地宣稱，要用18個(gè)月的時(shí)間在歐洲市場(chǎng)扭虧。
　　當(dāng)時(shí)，法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的虧損主要在北美市場(chǎng)，為此，李東升帶領(lǐng)著他的高管們整天研究的便是如何集中力量搞好北美業(yè)務(wù)。“當(dāng)時(shí)我看了歐洲的整合記錄，覺得問題不太大，按照原有的系統(tǒng)運(yùn)作，我做了最樂觀的估計(jì)，2005年可以盈利100萬。”這樣的樂觀緣自于一組數(shù)據(jù)，北美業(yè)務(wù)在2003年虧損約9000萬美元，2004年更達(dá)到1.2億美元，而同期的歐洲業(yè)務(wù)僅微虧100萬美元。
　　到了2005年下半年，李東生發(fā)現(xiàn)，歐洲市場(chǎng)的情況也開始趨于惡化，雖然經(jīng)過一系列人事調(diào)整，但始終未取得明顯成效，當(dāng)年虧損了800萬。“我們發(fā)現(xiàn)存在很大的問題，但是由于準(zhǔn)備不足，在那時(shí)竟然不知道問題出在哪里?！钡?006年，TCL集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)的虧損達(dá)到了2.2億歐元。
　　相反，當(dāng)初不被看好的北美市場(chǎng)則取得了不錯(cuò)的進(jìn)展?！?004年，北美市場(chǎng)虧損1.2億美元，到2005年，虧損減少到4500萬美元，2006年下半年，當(dāng)期扭虧為盈，而今年的預(yù)期是全年扭虧為盈。另外，TCL集團(tuán)在美國(guó)的市場(chǎng)份額一直保持在9%左右，銷量居全美第三?！?br/>　　
　　中介機(jī)構(gòu)提供的只是“面”上的東西
　　
　　彩電行業(yè)在歐洲屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，“招人招不到，裁員裁不了”的局面讓李東生很是無奈。因此，在很多時(shí)候，TCL集團(tuán)自己的經(jīng)理人連英語都不熟練，就被派到前線沖鋒陷陣。
　　“在歐洲進(jìn)行重組的時(shí)候，我們聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈詈玫臋C(jī)構(gòu)為我們進(jìn)行評(píng)估，對(duì)政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等了解的不可謂不多，但是，這些機(jī)構(gòu)給出的卻只是‘面’上看得到的東西，歐洲市場(chǎng)上的潛規(guī)則，只有在并購的實(shí)際操作過程中才能夠了解和理解?！崩顤|生說，比如關(guān)于裁員的問題，就不僅僅是補(bǔ)償高低的問題。
　　
　　據(jù)悉，歐洲裁員的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是世界上最高的。員工除了得到法定的補(bǔ)償外，還會(huì)要求增加一些額外補(bǔ)償，超過10人以上的裁員，補(bǔ)償?shù)臄?shù)額就要由資方與工會(huì)談判決定。按照當(dāng)?shù)胤?，勞方還享有3個(gè)月的預(yù)通知期，其間資方需繼續(xù)支付工資。一旦勞資談判時(shí)間被拉長(zhǎng)，將直接影響重組進(jìn)程。“談判一直進(jìn)行得很艱難，到2006年5月份我們更換歐洲團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，和工會(huì)的談判仍然在進(jìn)行，并且很難控制當(dāng)時(shí)的局面?！?李東生感嘆道。
　　TCL集團(tuán)的一位內(nèi)部人士曾經(jīng)表示，并購法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)之后，導(dǎo)致TCL集團(tuán)出現(xiàn)虧損的主要原因有兩個(gè)：一是歐洲的運(yùn)營(yíng)成本高、尤其是員工成本很高，而彩電行業(yè)近幾年一直處于低利潤(rùn)時(shí)期；另外在歐洲，液晶電視的銷售量增長(zhǎng)快于其他任何地方，但是TCL集團(tuán)卻繼續(xù)大量生產(chǎn)普通顯像管電視機(jī)。
　　“歐洲管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，業(yè)務(wù)重組計(jì)劃又受當(dāng)?shù)胤珊凸?huì)的擎肘，導(dǎo)致了歐洲業(yè)務(wù)的巨額虧損和經(jīng)營(yíng)失控。”李東生說，“歐洲市場(chǎng)的重組代價(jià)非常大，已經(jīng)為TCL集團(tuán)帶來了24億港元的損失?！?br/>　　相比之下，TCL集團(tuán)在美國(guó)及墨西哥的業(yè)務(wù)比歐洲要好的多。
　　
　　現(xiàn)在言敗為時(shí)尚早
　　
　　李東生至今仍然認(rèn)為，現(xiàn)在言敗，為時(shí)過早。因?yàn)?，“TCL集團(tuán)通過國(guó)際化并購，已經(jīng)建立起了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起了全球化的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，獲得了核心技術(shù)和專利，形成了全球供應(yīng)鏈體系，突破了歐美貿(mào)易壁壘等?！?br/>　　李東生透露，作為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍歐美、進(jìn)行跨國(guó)并購的嘗試，曾經(jīng)陷入困境的TCL集團(tuán)在歐洲的業(yè)務(wù)大規(guī)模重組目前已經(jīng)基本完成，并與法國(guó)工會(huì)、法國(guó)政府有關(guān)部門就業(yè)務(wù)重組轉(zhuǎn)型方案達(dá)成了一致。
　　據(jù)悉，在法國(guó)政府的協(xié)調(diào)和幫助下，重組方案終于得以順利實(shí)行，為歐洲業(yè)務(wù)在2007年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈創(chuàng)造了條件。在經(jīng)歷了歐洲業(yè)務(wù)巨虧后，TCL集團(tuán)在資本市場(chǎng)上的步伐明顯加大。日前，TCL集團(tuán)發(fā)布公告稱，向德意志銀行發(fā)行1.4億美元(約10.95億港元)5年期的可轉(zhuǎn)債。這是TCL集團(tuán)最近不到一個(gè)月內(nèi)的第二次融資，也是李東生當(dāng)初不想攤薄資金而選擇貸款造成歐洲市場(chǎng)劇虧后的重新選擇。
　　有分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為李東生決心要調(diào)整的重心。這從他在不到40分鐘的演講時(shí)間里強(qiáng)調(diào)了三次要恢復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就可以看出。
　　日、韓汽車企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)上“攻城掠地”，穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其提供了源源不斷的動(dòng)力，能夠支持他們跑到對(duì)方的“后院”去競(jìng)爭(zhēng)。但此前，TCL集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的生存根基卻正在動(dòng)搖。
　　據(jù)悉，電話機(jī)早已經(jīng)不是TCL集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售也急劇萎縮，雖然TCL的彩電產(chǎn)量位居世界第一，但是平板彩電屏幕的生產(chǎn)與核心技術(shù)基本上沒有掌握。“可以說，在很大程度上失去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且不掌握核心技術(shù)的TCL，雖然在國(guó)外的收入增長(zhǎng)迅速，甚至超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，但這個(gè)現(xiàn)象卻意味著TCL的生命更加脆弱?！?有專家評(píng)論道。
　　“我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)一直很低調(diào)?！崩顤|生坦言，事實(shí)上，由于受到國(guó)際市場(chǎng)的拖累，TCL集團(tuán)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑?！皩?duì)我們來說，現(xiàn)在的重點(diǎn)在于如何恢復(fù)中國(guó)市場(chǎng)。在發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的同時(shí)，要注重國(guó)內(nèi)外的協(xié)同效應(yīng)，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?br/>　　據(jù)李東生介紹，為了收復(fù)國(guó)內(nèi)失地，目前TCL集團(tuán)在通訊業(yè)務(wù)方面正在踐行“135”規(guī)劃：自今年起，一年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最健康的手機(jī)公司；三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)公司；五年內(nèi)成為和國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技并在中國(guó)市場(chǎng)首先勝出的手機(jī)公司。
　　“TCL集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇是正確的，因?yàn)檫@讓TCL快速進(jìn)入了歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，化解了國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”李東生說。
　　“李東生正在非常坦誠地談他的海外并購?！庇浾邔⒆约旱母惺馨l(fā)給了一位熟悉李東生的業(yè)內(nèi)人士，馬上，他回復(fù)短信說：“他從來都不刻意隱瞞。”